SaaS创业路线图:to B产品、营销、运营方法论及实战案例解读 在线电子书 图书标签: SaaS SaaS创业 互联网 企业服务 创业 产品经理 工具书 投资
发表于2025-04-21
SaaS创业路线图:to B产品、营销、运营方法论及实战案例解读 在线电子书 pdf 下载 txt下载 epub 下载 mobi 下载 2025
作为从传统行业初入saas领域且要对销售额负责的freshman,看完整本书有被给予魔镜的感觉,心中诸多困惑得到解决。启发自己思考以前自己凭经验和直觉做的决策哪些有利于长期目标哪些只是权宜之计。还有哪些关键问题是我还没有identify到的。2B saas商业模式和管理是门精算学。
评分SaaS行业的Know How科普型著作。
评分本书没有超出硅谷蓝图的范畴,只是更详实和接中国地气。我看了一年作者的公众号文章,因此相信这本书每段话都对应着不少国内SaaS行业实际案例,不说能常看常新,但是本书隐隐约约体现当下国内SaaS行业的缩影,值得反复阅读。对于大部分SaaS同行来说,除了极少数巨头或独角兽公司中的同行,应该更关注本书中的阶段一到阶段三即可。本书尤其适合面向中等规模企业的SaaS产品同行阅读。国内缺少成熟的SaaS产品方法论,同样也缺少成熟的SaaS产品营销方法论,这两者应该是相辅相成的,也都是我辈需要去学习和填补的空白,本书在后者对同行裨益许多。另外可能需要注意的是,本书只是提供了一个相对理想或者说正确的国内SaaS产品营销路线及方法论,对于许多举步维艰的SaaS公司直接想照搬这些方法论可能会抓瞎,正确不代表合适。
评分有很多可以落地实践的点
评分跟杨堃的《决胜B端》相得益彰,产品+市场+销售
吴昊,SaaS创业顾问,《SaaS创业路线图》系列文章主创作者,腾讯首期SaaS加速器授课导师。“纷享销客”天使投资人、前执行总裁,从0到N构建了纷享销客千人营销体系。华为技术公司业务与软件综合领域前BMT委员、软件采购专家团前成员。
作者在企业信息化领域沉淀20年,拥有10年SaaS战略及营销管理经验。近几年,作者与近200家SaaS公司创始团队深度交流,并作为常年顾问辅导几家处于不同阶段的SaaS企业。作者结合实战提出了“SaaS的本质是续费”“SaaS公司的商业模式升级”,以及B端企业“可复制的市场成功”等方法体系。
《SaaS创业路线图:to B产品、营销、运营方法论及实战案例解读》以SaaS行业为例,对toB(企业服务)创业过程中产品打磨、营销体系复制及客户市场运营三大方面给出一套原创方法论,并穿插几十个实战案例予以说明。全书涉及SaaS创业5个阶段:产品创意与商业模式选择、产品打磨和商业模式初步验证、 创造销售打法和销售团队毛利模型的验证、扩张期的组织发展、效率持续提升。作者对各个阶段进行了细致的讲解和归纳总结,覆盖了产品和模式、业务、团队和文化、融资等方面的内容。
SaaS产品最适合“橄榄型”(营收占比维度)的目标市场。 该市场有一部分头部企业,他们的市场占有率也没有达到垄断地位,只有10%~30%,甚至更低。 该市场的中间部分很大,就如橄榄球的中部,有大量“中小企业”(50~500人的企业),并且占据着大部分市场份额。 该市场尾部也...
评分SaaS产品最适合“橄榄型”(营收占比维度)的目标市场。 该市场有一部分头部企业,他们的市场占有率也没有达到垄断地位,只有10%~30%,甚至更低。 该市场的中间部分很大,就如橄榄球的中部,有大量“中小企业”(50~500人的企业),并且占据着大部分市场份额。 该市场尾部也...
评分SaaS产品最适合“橄榄型”(营收占比维度)的目标市场。 该市场有一部分头部企业,他们的市场占有率也没有达到垄断地位,只有10%~30%,甚至更低。 该市场的中间部分很大,就如橄榄球的中部,有大量“中小企业”(50~500人的企业),并且占据着大部分市场份额。 该市场尾部也...
评分SaaS产品最适合“橄榄型”(营收占比维度)的目标市场。 该市场有一部分头部企业,他们的市场占有率也没有达到垄断地位,只有10%~30%,甚至更低。 该市场的中间部分很大,就如橄榄球的中部,有大量“中小企业”(50~500人的企业),并且占据着大部分市场份额。 该市场尾部也...
评分SaaS产品最适合“橄榄型”(营收占比维度)的目标市场。 该市场有一部分头部企业,他们的市场占有率也没有达到垄断地位,只有10%~30%,甚至更低。 该市场的中间部分很大,就如橄榄球的中部,有大量“中小企业”(50~500人的企业),并且占据着大部分市场份额。 该市场尾部也...
SaaS创业路线图:to B产品、营销、运营方法论及实战案例解读 在线电子书 pdf 下载 txt下载 epub 下载 mobi 下载 2025