谈判与推销技巧案例评析

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出版者:西南财大
作者:张照禄
出品人:
页数:156
译者:
出版时间:2009-5
价格:13.80元
装帧:
isbn号码:9787811380682
丛书系列:
图书标签:
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《谈判与推销技巧案例评析》介绍了:《谈判与推销技巧》,自1994年9月出版以来,历时十四年,先后进行了多次补充和修改。特别是200O年和2005年两次较大的扩展,出现了该书的修订本——第二版和第三版。十多年来,该书先后印刷十余次,发行量在5万册以上。读者普遍反映该书有较强的应用性和对策性,能与时代发展动态地相适应,并具有一定深度和广度。案例性是该书的又一特征。谈判与推销技巧可以从多种角度去考察:从市场经济不断发展的角度看,它属于微观应用商业经济学,或说是市场营销学的一种分支学科;从广义角度讲谈判与推销技巧,并不限于商业领域的应用技能与行为,谈判从协调角度讲,是人类数千年发展起来的一种沟通行为;从广义讲,推销也不仅仅限于商品推销,任何成功人士都是推销员,包括推销自己的决策、主张、信仰等;从人类行为角度考察,谈判与推销技巧也可属于应用行为科学;从应用性角度去分析谈判与推销技巧,它是研究具体对策的学科。

谈判与推销是当今企业成功的重要课题;又是面对瞬息万变市场的重要艺术。离开实际情况、具体环境去空谈,只能是一文不值的空话。因此,今天作者编写了《谈判与推销技巧案例评析》,借用古今中外的实际案例,来配合学习和研究谈判与推销技巧这门学科。本书旨在通过实际案例的剖析,去类比出事物的现象与本质,特征与共性,次要因素与主要因素,然后通过案例去把握其最本质、最一般、最主要、.最根本的内在规律性,从而提高现实的应对能力和理论水平。

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