具体描述
《谈判与推销技巧案例评析》介绍了:《谈判与推销技巧》，自1994年9月出版以来，历时十四年，先后进行了多次补充和修改。特别是200O年和2005年两次较大的扩展，出现了该书的修订本——第二版和第三版。十多年来，该书先后印刷十余次，发行量在5万册以上。读者普遍反映该书有较强的应用性和对策性，能与时代发展动态地相适应，并具有一定深度和广度。案例性是该书的又一特征。谈判与推销技巧可以从多种角度去考察：从市场经济不断发展的角度看，它属于微观应用商业经济学，或说是市场营销学的一种分支学科；从广义角度讲谈判与推销技巧，并不限于商业领域的应用技能与行为，谈判从协调角度讲，是人类数千年发展起来的一种沟通行为；从广义讲，推销也不仅仅限于商品推销，任何成功人士都是推销员，包括推销自己的决策、主张、信仰等；从人类行为角度考察，谈判与推销技巧也可属于应用行为科学；从应用性角度去分析谈判与推销技巧，它是研究具体对策的学科。
谈判与推销是当今企业成功的重要课题；又是面对瞬息万变市场的重要艺术。离开实际情况、具体环境去空谈，只能是一文不值的空话。因此，今天作者编写了《谈判与推销技巧案例评析》，借用古今中外的实际案例，来配合学习和研究谈判与推销技巧这门学科。本书旨在通过实际案例的剖析，去类比出事物的现象与本质，特征与共性，次要因素与主要因素，然后通过案例去把握其最本质、最一般、最主要、．最根本的内在规律性，从而提高现实的应对能力和理论水平。
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用户评价
这部作品着实让我耳目一新，它并没有像我预想的那样，仅仅罗列一些枯燥的理论和空泛的口号。相反，作者以一种近乎“庖丁解牛”的精细手法，将谈判桌上的瞬息万变和推销过程中的微妙心理活动，用极富画面感的笔触一一展现。我尤其欣赏作者在案例选择上的独到眼光，每一个场景都仿佛是从现实生活中信手拈来，真实得让人忍不住拍案叫绝。阅读过程中，我常常感觉自己仿佛就置身于那些剑拔弩张的会议室，或者那些充满人情味的客户拜访中。那些看似寻常的对话背后，隐藏着的博弈和策略，被作者挖掘得淋漓尽致。它不只是教你“怎么做”，更重要的是让你理解“为什么这样做”，这种深层次的剖析，对于那些渴望从“能说会道”升级到“精于谋划”的职场人来说，无疑是一剂强效的催化剂。它让我意识到，高效的沟通并非天赋，而是可以通过系统学习和反复推敲打磨出来的硬本事。
评分从排版和结构上看，这本书的设计也体现了高度的专业性。章节之间的过渡衔接自然流畅，既有宏观战略的铺陈，也有微观执行的特写。我尤其欣赏作者在总结部分所采用的那种“反向验证”的写作手法，即不是简单地重申结论，而是通过设想“如果当时做了A而不是B”的情景推演，来进一步加深读者对核心原则的理解。这种引导性的思考方式，极大地提升了知识的留存率。它不是让你被动地接受信息，而是主动地参与到知识的构建过程中来。总而言之，这是一本可以反复翻阅、每次都能从中挖掘出新层次的宝藏，它为我的职场工具箱里增添了一把兼具锋利与韧性的利器。
评分我将这本书推荐给我几位从事销售管理的朋友，反响出奇地好。他们普遍认为，这本书的最大价值在于它打破了“万能公式”的迷思。它清晰地阐述了，在不同的行业、面对不同的决策者时，同一个谈判技巧可能会产生截然相反的效果。作者的洞察力在于，他构建了一个灵活的决策树模型，让我们学会如何根据现场反馈快速切换策略，而不是死板地遵循既定剧本。这种强调“适应性”和“情境敏感度”的理念，彻底颠覆了我过去那种“掌握了套路就能赢”的浅薄认知。它促使我开始审视自己过去失败的案例，并清晰地看到了，在那些关键的交叉路口上，我的“不适当地坚持”是如何一步步导向最终的失利。
评分这部书的文字风格，用“犀利而克制”来形容最为贴切。它不像某些畅销书那样煽动情绪，让人读完后热血沸腾却无从下手；它更像是一位经验丰富的老前辈，坐在你身边，用一种不带感情色彩的精确语言，为你解析一个个商业案例的成败关键。我特别喜欢作者在分析某个推销环节时，那种抽丝剥茧的能力。他能精准地捕捉到客户心理防线的某一个微小松动点，并精确计算出何时施加压力、何时选择后撤，这种对时机的把握，简直可以称得上是艺术了。这种对细节的偏执，使得全书的每一个论点都有坚实的案例作为后盾，阅读体验极其充实，丝毫没有浪费时间的感觉。它提供了一种“内功心法”，而非昙花一现的“花招”。
评分说实话，我原本对这类主题的书籍抱持着一种审慎的态度，总觉得市面上的同类产品大多是“换汤不换药”，无非是把旧的技巧用新的词汇包装一下。然而，这本书的叙事节奏和逻辑构建，却展现出一种罕见的沉稳与力量。它没有急于给出“标准答案”，而是引导读者进入一个反思的迷宫。我惊喜地发现，许多我过去在实际操作中感到困惑和挫败的节点，在这本书里都被细致地拆解成了可量化的步骤和可观察的信号。比如，关于肢体语言的解读部分，它不仅仅停留在“不要抱臂”这种初级建议，而是深入探讨了不同文化背景下微表情的差异性，这一点对于拓展我的国际商务视野极大地助益。读完之后，我感觉自己像经历了一次高强度的模拟训练，那些曾经的“直觉反应”现在都有了扎实的理论支撑，思维框架变得更加坚固和灵活。
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