具体描述
《药品市场营销学》根据教育部制定的《高职高专教育专业人才培养目标及规格》和《关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》文件精神，结合我国高职高专教育的发展特点，结合高职高专院校药品市场营销学教学现状、特点及职业教育的特色，并充分汲取近年来高职高专院校市场营销学课程教学改革的成功经验完成书稿。本教材在编写过程中，按照药品类专业，特别是药品经营与管理、药学专业的培养目标、培养规格与要求，根据《药品市场营销学》教学大纲的基本要求，为适应新形势下全国高职高专医药类专业教育改革和发展的需要，坚持以培养高素质技能型专门人才为核心，以就业为导向、能力为本位、学生为主体的编写思想和原则，在卫生部教材办公室、全国高等医药教材建设研究会的组织规划下，确立本课程的教学内容、教学大纲，完成了本教材。药品市场营销学是药品经营与管理、药学、药物制剂技术、化学制药技术、生物制药技术、中药制药技术专业的专业课。以其极富科学性、理论性及实战性特色的基本理论、基本知识和基本实训技能，为药品经营与管理专业、药学专业等提供和建立必要的理论和实战基础。实践表明，具有良好市场营销学素养的专门人才，以工作适应能力、应变能力及创新能力强为其显著特点，活跃在医药领域中。因此，学好药品市场营销学，对于培养学习者创造性思维和创新能力，都具有十分重要的作用。
《药品市场营销学》是一本系统且深入浅出的学术著作，旨在为读者全面了解药品市场营销这一复杂而重要的领域。书中从理论与实践结合出发，详细阐述了药品市场的动态环境及其对企业战略的重要性。通过深入剖析市场分析、定价策略、促销手段以及渠道管理等方面内容，书籍为读者提供了全面的知识框架。 本书首先系统介绍了药品行业的历史发展与现状，解析了全球和区域市场的变化趋势，强调了各国政策对市场行为的深远影响。此外，还详细讲解了不同类型药品在市场中的定位，从大众药到高端专科药物，每一种产品都有其独特的营销逻辑。书中还深入探讨了价格策略的重要性，分析了成本、竞争和消费者接受度之间的平衡，从而帮助企业制定科学合理的定价方案。 在促销方面，书籍提供了丰富的理论支持与实证数据，详细解释了促销活动类型，包括广告投放、公关宣传、线上营销等，同时还论述了如何通过社交媒体和电子商务平台提升产品知名度和品牌美誉度。书中提到了品牌管理的核心要素，强调了建立信任与忠诚的重要性，为企业提供了一系列策略工具。 市场渠道管理也是本书的重要一章，详细描述了传统销售模式与现代线上渠道的结合，通过多元化渠道布局提升市场覆盖率和客户满意度。此外，书中还对新兴技术如大数据、人工智能在药品营销中的应用进行了深度解析，探讨了这些技术如何优化营销决策与运营流程。 读者将从理论到实践，从宏观经济因素到微观市场细节，全方位了解药品市场的运作机制。本书不仅面向企业管理层和市场从业人员，也为学生提供了扎实的学术基础，为未来从事相关工作打下坚实的知识基石。内容丰富、逻辑清晰，旨在帮助读者全面提升药品市场营销能力，是一本值得推荐的重要读物。 通过阅读这本书，读者能够更深入地理解药品行业的复杂性，并掌握有效的营销策略，为实际操作提供有力支持。这不仅是一份对理论的解析，更是一份可应用于市场实践的宝贵指南。在当前激烈的市场竞争环境中，这本书无疑是一个不可或缺的重要参考资源。
作者简介
目录信息
第一篇 认识药品营销
第一章 绪论
第一节 市场及药品市场
一、市场
二、药品市场
第二节 药品市场营销
一、市场营销的含义
二、药品市场营销
三、药品市场营销的特点
第三节 药品营销战略
一、市场营销战略的概念与特点
二、市场营销战略的构成要素
三、市场营销战略计划
四、市场营销计划
第四节 顾客让渡价值
一、顾客让渡价值的内涵
二、顾客购买的整体价值
三、影响顾客购买的成本因素
学习小结
目标检测
. 实训
第二章 药品市场
第一节 处方药市场
一、处方药的含义和分类
二、处方药市场的特点
三、处方药市场影响因素
第二节 非处方药市场
一、非处方药的含义及分类
二、非处方药市场的特点
三、非处方药市场的影响因素
四、处方药市场与非处方药市场的比较
第三节 保健品市场
一、保健品的含义和分类
二、保健品市场的特点
三、保健品市场的影响因素
第四节 原料药市场
一、原料药的含义和分类
二、原料药市场的特点
学习小结
目标检测
实训
第三章 药品市场营销环境
第一节 概述
一、药品市场营销环境的概念及其特点
二、市场营销环境的分类
三、市场营销环境分析的方法
第二节 药品宏观市场营销环境分析
一、人口环境
二、经济环境
三、自然环境
四、科学技术环境
五、政治和法律环境
六、社会文化环境
第三节 药品市场微观营销环境
一、药品供应商
二、药品企业本身
三、药品营销中介
四、竞争者
五、公众
学习小结
目标检测
实训
第四章 药品购买行为
第一节 药品消费者市场购买行为
一、药品消费者市场及其需求特征
二、药品消费者购买动机
……
第五章 药品消费者分析
第二篇 药品营销应用
第六章 药品市场调研
第七章 药品生命周期及其策略
第八章 药品品牌与包装策略
第九章 药品价格策略
第十章 药品分销渠道策略
第十一章 药品促销组合策略——人员促销
第十二章 药品促销组合策略——非人员促销
第三篇 走进药品营销
第十三章 药品终端市场营销
参考文献
目标检测参考答案
药品市场营销学教学大纲（供药品经营与管理专业用）
药品市场营销学教学大纲（供药学、药物制剂技术、化学制药技术、生物制药技术、中药制药技术专业用）
· · · · · · (收起)
第一章 绪论
第一节 市场及药品市场
一、市场
二、药品市场
第二节 药品市场营销
一、市场营销的含义
二、药品市场营销
三、药品市场营销的特点
第三节 药品营销战略
一、市场营销战略的概念与特点
二、市场营销战略的构成要素
三、市场营销战略计划
四、市场营销计划
第四节 顾客让渡价值
一、顾客让渡价值的内涵
二、顾客购买的整体价值
三、影响顾客购买的成本因素
学习小结
目标检测
. 实训
第二章 药品市场
第一节 处方药市场
一、处方药的含义和分类
二、处方药市场的特点
三、处方药市场影响因素
第二节 非处方药市场
一、非处方药的含义及分类
二、非处方药市场的特点
三、非处方药市场的影响因素
四、处方药市场与非处方药市场的比较
第三节 保健品市场
一、保健品的含义和分类
二、保健品市场的特点
三、保健品市场的影响因素
第四节 原料药市场
一、原料药的含义和分类
二、原料药市场的特点
学习小结
目标检测
实训
第三章 药品市场营销环境
第一节 概述
一、药品市场营销环境的概念及其特点
二、市场营销环境的分类
三、市场营销环境分析的方法
第二节 药品宏观市场营销环境分析
一、人口环境
二、经济环境
三、自然环境
四、科学技术环境
五、政治和法律环境
六、社会文化环境
第三节 药品市场微观营销环境
一、药品供应商
二、药品企业本身
三、药品营销中介
四、竞争者
五、公众
学习小结
目标检测
实训
第四章 药品购买行为
第一节 药品消费者市场购买行为
一、药品消费者市场及其需求特征
二、药品消费者购买动机
……
第五章 药品消费者分析
第二篇 药品营销应用
第六章 药品市场调研
第七章 药品生命周期及其策略
第八章 药品品牌与包装策略
第九章 药品价格策略
第十章 药品分销渠道策略
第十一章 药品促销组合策略——人员促销
第十二章 药品促销组合策略——非人员促销
第三篇 走进药品营销
第十三章 药品终端市场营销
参考文献
目标检测参考答案
药品市场营销学教学大纲（供药品经营与管理专业用）
药品市场营销学教学大纲（供药学、药物制剂技术、化学制药技术、生物制药技术、中药制药技术专业用）
· · · · · · (收起)
读后感
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