第一篇　认识药品营销
第一章　绪论
第一节　市场及药品市场
一、市场
二、药品市场
第二节　药品市场营销
一、市场营销的含义
二、药品市场营销
三、药品市场营销的特点
第三节　药品营销战略
一、市场营销战略的概念与特点
二、市场营销战略的构成要素
三、市场营销战略计划
四、市场营销计划
第四节　顾客让渡价值
一、顾客让渡价值的内涵
二、顾客购买的整体价值
三、影响顾客购买的成本因素
学习小结
目标检测
.　实训
第二章　药品市场
第一节　处方药市场
一、处方药的含义和分类
二、处方药市场的特点
三、处方药市场影响因素
第二节　非处方药市场
一、非处方药的含义及分类
二、非处方药市场的特点
三、非处方药市场的影响因素
四、处方药市场与非处方药市场的比较
第三节　保健品市场
一、保健品的含义和分类
二、保健品市场的特点
三、保健品市场的影响因素
第四节　原料药市场
一、原料药的含义和分类
二、原料药市场的特点
学习小结
目标检测
实训
第三章　药品市场营销环境
第一节　概述
一、药品市场营销环境的概念及其特点
二、市场营销环境的分类
三、市场营销环境分析的方法
第二节　药品宏观市场营销环境分析
一、人口环境
二、经济环境
三、自然环境
四、科学技术环境
五、政治和法律环境
六、社会文化环境
第三节　药品市场微观营销环境
一、药品供应商
二、药品企业本身
三、药品营销中介
四、竞争者
五、公众
学习小结
目标检测
实训
第四章　药品购买行为
第一节　药品消费者市场购买行为
一、药品消费者市场及其需求特征
二、药品消费者购买动机
……
第五章 药品消费者分析
第二篇 药品营销应用
第六章 药品市场调研
第七章 药品生命周期及其策略
第八章 药品品牌与包装策略
第九章 药品价格策略
第十章 药品分销渠道策略
第十一章 药品促销组合策略——人员促销
第十二章 药品促销组合策略——非人员促销
第三篇 走进药品营销
第十三章 药品终端市场营销
参考文献
目标检测参考答案
药品市场营销学教学大纲（供药品经营与管理专业用）
药品市场营销学教学大纲（供药学、药物制剂技术、化学制药技术、生物制药技术、中药制药技术专业用）
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