具体描述
《营销拍案:实景篇》是销售与市场杂志社精选推荐22位业内专家倾情奉献借实例论方法置情境见真知。《营销拍案:实景篇》汇集并精选了《销售与市场》30个营销案例，以故事情境韵方式解读营销技珥使读者在故事中感受职场沉浮，在情境中掌习营销知识。
管理、浚判、渠道、终端、促销，《营销拍案:实景篇》以故事阐述和案例解析相结合的形式，将营销工作所遭遇奇和这些问题一一展开、既有拓宽视野、更新理念的点拨，又有思路缜密、创新独特的实践，既有高瞻远瞩、气势恢弘的营销战略思考，又有经验丰富、引入深思的营销技能剖析。每一令案例都蕴涵着一个理念，揭示出一个道理，传递着一种信息，绐大以启迪并从中裨益。
作者简介
目录信息
第一章 管理有方 /1
绩效考核为何适得其反 /3
区域经理想当然的结局 /13
跨行，跨不过的那道槛 /20
刀尖上的“舞蹈” /28
反击战前夜：山雨欲来风满楼 /38
过程管理终成报表游戏 /46
第二章 谈判暗战 /53
新任区域经理“削藩”记 /55
地区品牌如何挤进强势卖场 /64
当面对决，谁能赢得准客户 /70
一位销售经理的谈判奇谋(上) /78
一位销售经理的谈判奇谋(下) /86
夺回去意已决的大客户 /94
第三章 渠道之祸 /107
一次直营折戟之旅 /109
你敢“管”竞品经销商吗 /117
经销商倒戈引发“厮杀”的冷思考 /126
“灭”了经销商换货的念头 /134
冲出一店一策的“樊笼” /141
窜货的代价 /149
第四章 决胜终端 /155
一场对市场垄断者的“诱杀” /157
以寡克众：一场惊心动魄的反包围战 /169
花样终端 /179
大卖场：主攻死，侧袭生 /192
“熬死”对手只在毫厘之间 /201
无声的促销员 /212
第五章 高调促销 /219
长短结合 横扫市场 /221
高贵的甩卖 /231
降价，降出泉涌般销量 /237
无人喝彩的积分返礼 /246
一次让战略意图“猝死”的联合促销 /252
新货也八折的促销选择 /260
· · · · · · (收起)
绩效考核为何适得其反 /3
区域经理想当然的结局 /13
跨行，跨不过的那道槛 /20
刀尖上的“舞蹈” /28
反击战前夜：山雨欲来风满楼 /38
过程管理终成报表游戏 /46
第二章 谈判暗战 /53
新任区域经理“削藩”记 /55
地区品牌如何挤进强势卖场 /64
当面对决，谁能赢得准客户 /70
一位销售经理的谈判奇谋(上) /78
一位销售经理的谈判奇谋(下) /86
夺回去意已决的大客户 /94
第三章 渠道之祸 /107
一次直营折戟之旅 /109
你敢“管”竞品经销商吗 /117
经销商倒戈引发“厮杀”的冷思考 /126
“灭”了经销商换货的念头 /134
冲出一店一策的“樊笼” /141
窜货的代价 /149
第四章 决胜终端 /155
一场对市场垄断者的“诱杀” /157
以寡克众：一场惊心动魄的反包围战 /169
花样终端 /179
大卖场：主攻死，侧袭生 /192
“熬死”对手只在毫厘之间 /201
无声的促销员 /212
第五章 高调促销 /219
长短结合 横扫市场 /221
高贵的甩卖 /231
降价，降出泉涌般销量 /237
无人喝彩的积分返礼 /246
一次让战略意图“猝死”的联合促销 /252
新货也八折的促销选择 /260
· · · · · · (收起)
读后感
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谈判的部分可以借鉴。
评分收益不多，休闲时随便看看。
评分谈判的部分可以借鉴。
评分收益不多，休闲时随便看看。
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