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出版者:Oxford University Press, USA

作者:MacCormick, Neil; Birks, Peter; Maccormick

出品人:

页数:352

译者:

出版时间:1986-6-26

价格:USD 180.00

装帧:Hardcover

isbn号码:9780198761969

丛书系列:

图书标签:

• 法律思维
• 法律哲学
• 法律心理学
• 法律教育
• 批判性思维
• 逻辑学
• 认知科学
• 决策制定
• 法律专业人士
• 学术研究

书籍简介：《迷雾中的航标：一部关于非典型决策心理学的深度剖析》 本书并非关于法律思维的指南，而是一次对人类心智在不确定性与复杂信息迷雾中如何“实际运作”的田野考察。 --- 引言：我们如何“选择”？ 长期以来，决策理论深受经济学“理性人”模型的支配，认为人类行为是基于对成本、收益和概率的精确计算。然而，我们身边的真实世界——从股市的非理性繁荣到日常生活中那些看似“非逻辑”的个人选择——却不断地证明，这种模型在描述人类心智的实际运作时存在巨大鸿沟。《迷雾中的航标》正是旨在填补这一鸿沟的作品。它将带领读者深入探究，当我们的大脑缺乏清晰的逻辑路径时，那些隐藏在意识之下的启发式捷径、情感锚点和认知偏见如何悄然接管方向盘。 本书的核心论点在于：人类的决策并非一个线性的、追求最优解的过程，而是一个高度情境化、资源受限且充满“适应性偏差”的构建过程。 --- 第一部分：模型的坍塌——从完美理性到有限理性 本章首先回顾了决策科学的历史演变，重点批判了传统期望效用理论的局限性。我们并非简单地“选择”，而是“感知选择”。 1.1 认知负荷与心理捷径（Heuristics）： 本书详尽分析了丹尼尔·卡尼曼和阿莫斯·特沃斯基提出的启发式偏差，但更进一步，我们探讨了这些捷径在特定社会文化环境下的“适应性价值”。例如，在信息爆炸的时代，“可得性启发”（Availability Heuristic）——我们更容易基于容易想到的信息做判断——并非完全是缺陷，它在信息稀缺的原始环境中是一种高效的生存机制。我们深入研究了锚定效应（Anchoring Effect）在商业谈判中的隐性力量，以及它如何绕过对底层价值的理性评估。 1.2 损失厌恶与“现状偏差”： 为什么人们倾向于维持现状，即使有明显改进的潜力摆在面前？本书将损失厌恶（Loss Aversion）提升到心理安全感的层面进行考察。我们探讨了“禀赋效应”（Endowment Effect）——我们对自己已拥有的事物赋予过高价值的现象——如何在资产配置、职业选择乃至人际关系中发挥作用，形成强大的路径依赖。 1.3 框架效应的魔力：语言如何重塑现实 我们研究了决策框架（Framing）如何完全扭转同一种信息的感知。通过大量实验案例，展示了“存活率”与“死亡率”的表述差异如何影响医疗选择，以及在市场营销中，将产品定位为“防止损失”而非“获取收益”为何更具煽动性。这种框架效应揭示了语言结构本身对我们情绪和判断的直接物理干预。 --- 第二部分：情感的校准器——情绪、直觉与身体的智慧 本书大胆地挑战了“情感是理性的对立面”的传统观点，主张情感是高效决策系统中不可或缺的“信息浓缩器”。 2.1 躯体标记假设（Somatic Marker Hypothesis）的延伸： 我们探讨了安东尼奥·达马西奥的研究，并将其应用于复杂的现代场景。当面对没有明确对错的境地时，身体的感觉（如焦虑的胃部不适、自信时的轻松感）实际上是过去经验的快速、无意识的总结。我们分析了“直觉”并非神秘力量，而是高效的模式识别系统在低带宽条件下的快速输出。 2.2 情绪状态对风险评估的动态影响： 我们区分了“影响”（Affect，即基调）和“情绪”（Emotion，即事件触发）。研究表明，积极情绪（如喜悦）往往会导致对风险的低估和冲动决策；而恐惧和焦虑则会催生过度保守和机会错过。本书提供了如何利用情绪监测工具，而不是压抑情绪，来校准决策的实用框架。 2.3 信任的建立与认知协调： 在社会互动中，信任的建立往往依赖于瞬间的情感解码。我们分析了“光环效应”（Halo Effect）如何让我们将个体某一方面的正面特质泛化到其所有能力上，以及“认知失调”（Cognitive Dissonance）如何驱动个体为了维护内部逻辑一致性而拒绝修正错误的信念。 --- 第三部分：环境的塑造——社会、文化与时间维度 决策并非在真空中产生，它被外部环境的结构和我们对时间的感知所深刻塑造。 3.1 社会比较与“羊群效应”： 人类作为社会动物，参照群体（Reference Group）对个人效用函数的定义至关重要。本书详细分析了社会比较理论（Social Comparison Theory）如何驱动消费选择，以及“博傻理论”（Greater Fool Theory）在金融泡沫中的运行机制。我们研究了为什么“随大流”在进化意义上是安全的，即使它在统计学上是低效的。 3.2 时间折现与延迟满足的悖论： 我们如何衡量未来？本书深入研究了双曲线贴现（Hyperbolic Discounting），解释了为什么“即时满足”的诱惑远大于遥远的、同等价值的未来奖励。我们考察了“承诺装置”（Commitment Devices）——如预先锁定的储蓄计划或公共承诺——如何通过建立外部约束来对抗我们内在的未来自我贬值倾向。 3.3 叙事的力量：意义优先于数据 最终，人类倾向于接受一个“好故事”，而非一堆冰冷的数据。本书强调，决策者往往需要将信息转化为连贯的叙事（Narrative）才能采取行动。我们分析了“后见之明偏差”（Hindsight Bias）——事后诸葛亮——如何扭曲我们对过去决策的评估，并使得我们错误地相信过去的选择是“显而易见”的。 --- 结论：在不确定性中航行 《迷雾中的航标》不是提供一套可以机械应用的“决策公式”，而是提供一套复杂的“诊断工具”。它揭示了我们心智的固有倾向，这些倾向在某些情境下是生存的基石，在另一些情境下则成为盲点。理解这些非典型、非线性的决策机制，是我们在日益复杂的世界中，实现更具弹性、更少自我欺骗的选择的关键。 本书献给所有认识到心智并非一台完美计算器，而是一个充满活力、充满偏见、却又极其适应性强的有机体的人。

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