Predictably Irrational, Revised and Expanded Edition pdf epub mobi txt 電子書 下載2026
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具體描述
Why do our headaches persist after we take a one-cent aspirin but disappear when we take a fifty-cent aspirin? Why do we splurge on a lavish meal but cut coupons to save twenty-five cents on a can of soup? When it comes to making decisions in our lives, we think we're making smart, rational choices. But are we? In this newly revised and expanded edition of the groundbreaking New York Times bestseller, Dan Ariely refutes the common assumption that we behave in fundamentally rational ways. From drinking coffee to losing weight, from buying a car to choosing a romantic partner, we consistently overpay, underestimate, and procrastinate. Yet these misguided behaviors are neither random nor senseless. They're systematic and predictable—making us predictably irrational.
作者簡介
丹·艾瑞裏，18歲時的一場爆炸意外，讓艾瑞裏全身皮膚70％灼傷，住在燒傷病房達三年之久。身穿治療用黑色彈性緊身衣、頭戴麵罩的他，自嘲為“蜘蛛俠”。但恰恰是在這段漫長、無聊，而又痛苦不堪的歲月裏，那套奇異的“蜘蛛俠”服裝拉開瞭他與外界的距離，使他可以以局外人的眼光重新看待身邊的世界，從此有瞭探索人類行為與經濟關係的興趣。最終，他成為著名行為經濟學傢。
丹·艾瑞裏是美國麻省理工學院傳媒實驗室艾爾弗雷德·P·斯隆基金會和斯隆管理學院行為經濟學教授、波士頓聯邦儲備銀行研究員、普林斯頓高等研究中心研究員。在麻省理工學院期間他寫瞭這部行為經濟學的重要著作。他的文章一直在重要的學術期刊，以及《紐約時報》和《華爾街日報》的專欄上發錶。
目錄資訊
讀後感
夏勇峰｜文 出自《商业价值》 作为小米手机的第一批用户，在9月初的某个凌晨，笔者接到了小米公司联合创始人黎万强的电话。我们的话题从手机自然延伸到其他地方。他忽然说：“你发现了吗？小米手机的论坛与MIUI论坛气氛完全不一样。” 这是显而易见的。MIUI...
評分 評分《乱世佳人》中，白瑞德要离开前，斯嘉丽绝望地问：“我怎么办，我怎么办？”白瑞德冷冷地说：“Frankly, my dear, I don’t give a damn.”(亲爱的，老实说，我才不管呢！)不知这可不可以入选电影史上最经典的台词之一呢？我觉得最大的残酷并不是这种绝情，而是当断不断，把人...
評分www.hi.baidu.com/书评天下 ———————————— 我和女友有两烦。她烦我整天和她讲大道理，我则烦她站在超市货架前的踌躇。同样是薯片，牌子大概有三四种，同样是一个牌子，原味、番茄、烧烤，各种味道又不一样，于是在超市货架前挑选东西就成了她头疼，我头晕的事情了。...
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用戶評價
讀完《Predictably Irrational》這本書，我最大的感受就是，原來我們對自己的“判斷力”和“決策能力”，一直以來都存在著巨大的誤解。我一直覺得自己是個很務實的人，做事情都會有明確的理由，並且能夠清晰地解釋我的選擇。然而，這本書卻以一種近乎“解剖”的方式，揭示瞭我行為背後那些我從未意識到的“非理性”驅動力。作者丹·艾瑞裏，他通過一個個令人拍案叫絕的實驗，嚮我們展示瞭人類在麵對各種情境時，是如何展現齣“可預測的非理性”的。例如，關於“社會規範”和“市場規範”的區分，讓我對很多職場和人際交往中的睏惑有瞭豁然開朗的感覺。原來，當我們不自覺地將這兩種規範混淆時，就會産生很多不必要的摩擦和誤解。最令我震驚的是，書中關於“期望效應”的討論。我們對事物抱有的期望，竟然能夠如此真實地影響我們對事物的體驗，甚至改變我們對現實的感知。這讓我不得不重新審視我生活中許多“固有看法”，是否也受到瞭類似的“期望”的操縱。這本書的偉大之處在於，它並非僅僅指齣這些非理性的存在，而是以一種科學且引人入勝的方式，解釋瞭這些非理性的根源，以及它們如何影響著我們的日常生活。更重要的是，它提供瞭一種新的思維框架，讓我們能夠以一種更加批判性和自我反思的態度，去審視自己的行為，並嘗試做齣更符閤自身利益的決策。這本書，是一次關於“認識你自己”的深度挖掘，讓我對人類行為的復雜性和精妙之處，有瞭前所未有的認知。
评分這本書，《Predictably Irrational》，對我而言，更像是一次深入的“自我對話”的契機。我一直以為自己是個邏輯清晰、目標明確的人，做選擇時會傾嚮於“最大化利益”。但讀完這本書，我不得不承認，這種“理性”在很多時候，隻是一個美麗的幻覺。作者丹·艾瑞裏，他以一種近乎“戲劇化”的方式，通過一係列精心設計的實驗，一點一點地揭示瞭我們內心深處那些“非理性”的驅動力，而且更關鍵的是，這些非理性竟然是“可預測”的！ 我尤其對書中關於“錨定效應”的討論印象深刻。我們常常以為自己獨立思考，但實際上，第一個進入我們腦海的數字，或者某個看似無關的參照物，就能輕易地影響我們後續的判斷和決策。這種“錨定”的無處不在，讓我開始反思，我做過的許多購買決定，是否也是被這種無形的“錨”所牽引。這種洞察力，讓我對市場營銷、廣告宣傳等領域有瞭全新的理解，也讓我對如何保護自己免受這些“錨”的影響，産生瞭更強的意識。更讓我著迷的是，作者並沒有止步於指齣這些非理性現象，他更深入地探討瞭這些行為背後的心理機製，並提齣瞭如何利用這些“可預測的非理性”來改善我們的生活。這本書的價值在於，它提供瞭一個全新的視角，讓我們能夠更清晰地看到自己行為背後的驅動力，從而有機會跳齣那些無意識的思維定勢，做齣更明智的選擇。它不是一本教你“怎麼做”的書，而是一本讓你“怎麼想”的書，這種潛移默化的影響，遠比任何操作指南都來得深刻。
评分《Predictably Irrational》這本書，給我帶來的最大震撼，在於它讓我意識到，我們一直以來所依賴的“常識”和“直覺”，在很多情況下，竟然是不可靠的。我原本以為，人類在做決策時，會基於事實和邏輯，做齣最符閤自身利益的選擇。但這本書，以大量嚴謹的實驗證據，嚮我展示瞭，我們的行為，在很大程度上，受到“可預測的非理性”的影響。作者丹·艾瑞裏，他就像一位技藝高超的“行為魔術師”，通過一係列設計精巧的實驗，揭示瞭我們思維中普遍存在的“係統性偏差”。我至今仍清晰地記得，書中關於“嫉妒”和“公平”的討論，它讓我深刻理解瞭，為什麼我們在麵對“不公平”時，即使會損害自身的利益，也願意采取行動。這種對公平的追求，以及由此産生的復雜情感，在很多社會互動中都扮演著關鍵角色。更令我著迷的是，作者並沒有止步於指齣這些非理性的存在，他更進一步地探索瞭這些行為背後的“可預測性”。他告訴我們，這些看似隨機的衝動，其實是可以被理解、被預測，甚至在一定程度上被引導的。這一點，對我來說意義重大。這意味著，我們並非完全被動的受害者，而是可以通過學習和理解，來“規避”或“利用”這些非理性。這本書的價值，就在於它提供瞭一種全新的“行為經濟學”的視角，讓我們能夠跳齣傳統的經濟學框架，去審視人類決策的復雜性和非理性之美。它不是一本教你如何變得“理性”的書，而是一本讓你更深刻地理解“為什麼你會做齣這樣的決定”的書，這種深刻的理解，本身就是一種強大的力量。
评分這本書，可以說是一本“反直覺”的百科全書。我一直認為，經濟學研究的是理性的經濟人，他們會最大化自己的效用，做齣最優選擇。但《Predictably Irrational》這本書，用大量的實驗證據，生動地證明瞭恰恰相反。作者丹·艾瑞裏，以一種極其幽默且富有洞察力的方式，揭示瞭人類行為中普遍存在的“可預測的非理性”。他通過一係列有趣的實驗，比如“比較購物的陷阱”、“羊群效應的威力”、“延遲滿足的挑戰”等等，一次又一次地顛覆瞭我固有的認知。例如，他關於“選擇的自由”的討論，聽起來似乎是越多選擇越好，但書中實驗卻錶明，過多的選擇反而會讓我們感到焦慮，甚至做齣更糟糕的決定。這讓我立刻聯想到那些琳琅滿目的商品目錄，以及信息爆炸的互聯網時代，我們常常因此感到不知所措。更讓我印象深刻的是，作者並沒有簡單地羅列這些非理性現象，他深入分析瞭這些行為背後的心理機製，並提齣瞭如何利用這些認知來改善我們的生活。他強調，這些非理性並非隨機齣現，而是有其內在的規律性和可預測性。這給我帶來瞭一種解脫感，意味著我們並非完全受製於自己的衝動，而是可以通過理解這些模式，來更好地掌控自己的行為。這本書的敘述風格也非常吸引人，它不像枯燥的學術論文，更像是一個朋友在和你分享他發現的有趣秘密，讀起來既輕鬆又引人深思。它打開瞭我認識世界的一扇新的大門，讓我開始用一種全新的、更加審慎的眼光去看待自己和他人的決策。
评分這本書，我必須說，絕對是一次思想上的大爆炸。我通常會傾嚮於那些提供清晰、直接的解決方案，或者那種一步步指導你如何改進某個特定技能的書籍，但《Predictably Irrational》卻完全打破瞭我的預期，以一種近乎震撼的方式，讓我重新審視瞭自己以及周圍的世界。作者丹·艾瑞裏，他不僅僅是在陳述理論，他更像是一位技藝精湛的偵探，用無數精心設計的實驗，抽絲剝繭地揭示齣我們隱藏在理性外衣下的種種“非理性”行為。我記得有一個章節，他探討瞭“錨定效應”，這個概念聽起來可能有些抽象，但當我讀到他如何通過設置一個看似無關緊 $ ext{in } $ 100$ 的數字，就能大幅度改變人們對一件物品（比如一瓶酒）的估價時，我真的驚呆瞭。這完全顛覆瞭我過去對市場定價、個人消費決策的理解。我們以為自己在權衡利弊，理性地做齣最優選擇，實際上，很多時候我們隻是被一些隨機的、甚至是不相關的“錨”所牽引，而自己卻渾然不覺。這種洞察力，讓我迴想起自己曾經做過的許多購買決策，那些瞬間覺得“劃算”或“錯過就虧瞭”的衝動，現在想來，背後或許都有著類似的操縱。這本書的偉大之處在於，它不帶評判地展示瞭這些機製，然後巧妙地引導讀者去思考，如何在這種“可預測的非理性”麵前，更好地保護自己，或者說，如何利用這種認知來做齣更符閤自身利益的決策。讀這本書的過程，就像是在進行一次深刻的自我剖析，你會不斷地在作者的案例中看到自己的影子，那些熟悉的“小聰明”和“小糊塗”，原來都是有規律可循的。
评分坦白說，在拿起《Predictably Irrational》之前，我以為自己對人類行為的理解已經相當到位瞭。畢竟，我自認為是一個邏輯思維較強的人，在生活中也力求做到“三思而後行”。但這本書，以一種近乎“顛覆式”的衝擊力，讓我意識到，原來我們所依賴的“理性”，在很多時候，隻是披著華麗外衣的“慣性”或“情緒化”的産物。作者丹·艾瑞裏，他不僅僅是一個學者，更像是一個精明的心理魔術師，他用無數個精心設計的實驗，一點一點地拆解我們思維的“盲點”。我至今仍清晰地記得，書中關於“損失厭惡”的實驗，那種當我們麵臨失去時，比獲得同等價值時錶現齣更強烈的情緒反應，讓我迴想起自己曾經因為害怕“一點點虧損”而錯失瞭更大的“潛在收益”。這種非理性，是如此普遍，又如此難以察覺。更妙的是，作者並沒有止步於指齣這些“非理性”的存在，他更進一步地探索瞭這些行為背後的“可預測性”。他告訴我們，這些看似隨機的衝動，其實是可以被理解、被預測，甚至在一定程度上被引導的。這一點，對我來說意義重大。這意味著，我們並非完全被動的受害者，而是可以通過學習和理解，來“規避”或“利用”這些非理性。這本書的價值，就在於它提供瞭一種全新的“行為經濟學”的視角，讓我們能夠跳齣傳統的經濟學框架，去審視人類決策的復雜性和非理性之美。它不是一本教你如何變得“理性”的書，而是一本讓你更深刻地理解“我們為什麼會做齣這樣的決定”的書，這種深刻的理解，本身就是一種強大的力量。
评分這本書，絕對是我近年來讀過的最“顛覆三觀”的一本書籍之一。在此之前，我一直認為，人是理性的生物，我們在做決定時，會仔細權衡利弊，做齣最符閤邏輯的選擇。然而，《Predictably Irrational》這本書，以一種近乎“顛覆性”的實驗證據，徹底打破瞭我的這種認知。作者丹·艾瑞裏，他就像一個睿智的玩偶師，用他設計的精巧實驗，一點一點地揭示齣我們思維中的“非理性”機製，而且這些非理性，竟然是“可預測”的！ 我對書中關於“相對性”的討論印象尤為深刻。我們對價值的判斷，往往不是基於事物本身的內在價值，而是基於與他物的比較。這個概念，聽起來簡單，但作者通過一係列生動的實驗，比如如何通過設置一個“誘餌選項”，就能輕易地改變人們對另一個選項的偏好，讓我看到瞭這種“相對性”在現實生活中無處不在的影響力。這種洞察力，讓我迴想起自己曾經做過的許多購買決策，那些似乎“劃算”的選項，背後或許正是被這種“相對性”所引導。更重要的是，這本書並沒有停留在揭示問題，它更進一步地探討瞭這些非理性行為背後的心理機製，並提齣瞭如何在生活中更好地應對和利用這些“可預測的非理性”。它不是一本教你如何變得“更理性”的書，而是一本讓你更深刻地理解“為什麼你會做齣這樣的選擇”的書。這種深刻的理解，本身就賦予瞭我們一種新的力量，去更好地駕馭自己的行為，去做齣更明智的決策。這本書的敘述方式也非常獨特，它將嚴謹的科學研究，融入瞭生動有趣的故事和案例中，讀起來既引人入勝，又不失深度。
评分在我看來，《Predictably Irrational》這本書，是一部關於“人類非理性”的精彩史詩。長久以來，我們被教導要理性思考，要做齣最優選擇，而這本書，卻以一種近乎“解構”的方式，展示瞭我們思維中隱藏的種種“非理性”傾嚮。作者丹·艾瑞裏，他就像一位技藝高超的心理偵探，通過一個個精心設計的實驗，揭示瞭我們做齣決策時，常常會受到哪些“非理性”因素的影響。我特彆記得書中關於“損失厭惡”的章節，它深刻地解釋瞭為什麼我們會如此害怕失去，甚至寜願錯過潛在的收益，也不願承擔一點點風險。這種對“失去”的過度恐懼，在我們的投資決策、職業選擇，甚至人際關係中，都扮演著重要的角色。讓我感到驚奇的是，作者並沒有僅僅列舉這些非理性的現象，他更進一步地探索瞭這些行為背後的“可預測性”。他告訴我們，這些看似隨機的衝動，其實是有規律可循的，我們可以通過理解這些規律，來更好地認識自己，也更好地預測他人的行為。這一點，對我而言意義非凡，它意味著我們並非完全受製於自身的非理性，而是可以通過學習和理解，來“馴服”這些衝動。這本書的敘述風格也非常引人入勝，它將復雜的心理學理論，用通俗易懂的語言和生動有趣的案例呈現齣來，讀起來既輕鬆愉快，又發人深省。它不僅讓我對人類行為有瞭全新的認識，更讓我開始審視自己過往的決策，發現其中隱藏的“非理性”痕跡，並開始思考如何做得更好。
评分這是一本讓我重新審視“理性”這個詞含義的書。在讀《Predictably Irrational》之前，我一直認為“理性”是人類最基本的思維模式，是做齣最優決策的基礎。但這本書，卻以一種近乎“顛覆性”的實驗證據，生動地嚮我展示瞭，人類的行為，在很大程度上，是受到“可預測的非理性”所驅動的。作者丹·艾瑞裏，他就像一位精明的心理學傢，通過無數個巧妙的實驗，揭示瞭我們在麵對選擇時，常常會陷入哪些思維誤區。例如，書中關於“零成本效應”的討論，讓我深刻理解瞭為什麼免費的東西總是那麼具有吸引力，甚至讓我們願意為此付齣比有成本商品更多的代價。這種現象，從傳統的經濟學角度看似乎不閤邏輯，但從心理學的角度卻解釋得通。讓我感到耳目一新的是，作者並沒有僅僅羅列這些非理性現象，他更深入地分析瞭這些行為背後的心理機製，並提齣瞭如何利用這些認知來改善我們的生活。他強調，這些非理性並非隨機齣現，而是有其內在的規律性和可預測性。這給我帶來瞭一種解脫感，意味著我們並非完全受製於自己的衝動，而是可以通過理解這些模式，來更好地掌控自己的行為。這本書的敘述風格也非常吸引人，它不像枯燥的學術論文，更像是一個朋友在和你分享他發現的有趣秘密，讀起來既輕鬆又引人深思。它打開瞭我認識世界的一扇新的大門，讓我開始用一種全新的、更加審慎的眼光去看待自己和他人的決策。
评分從一個完全不同的角度來看，《Predictably Irrational》這本書，對我個人而言，更像是一場關於“自我認知”的啓濛之旅。在此之前，我一直堅信自己是一個相對理性的人，做決定時會仔細權衡各種因素，力求達到最優化。然而，讀完這本書，我不得不承認，這種“理性”在很大程度上是一種幻覺。作者通過一係列看似簡單卻極其巧妙的實驗，生動地揭示瞭我們思維中存在的各種“係統性偏差”。例如，他關於“零成本效應”的討論，讓我深刻體會到，為什麼免費的東西總是那麼具有誘惑力，甚至讓我們願意為之付齣比有成本的商品更多的精力。我立刻聯想到生活中無數個“免費試用”的陷阱，以及那些“買一送一”的促銷活動，它們是如何輕易地讓我們在沒有真正需求的情況下，囤積瞭大量本可以節省開支的物品。這種現象，從經濟學的角度看似乎不閤邏輯，但從心理學的角度卻解釋得通。更令人著迷的是，作者並沒有停留在指齣問題，他更深入地探討瞭這些非理性行為的根源，以及它們如何在我們的社會互動、消費決策、甚至人際關係中發揮作用。他提齣的“社會規範”與“市場規範”的衝突，讓我對許多職場和社交場閤中的行為有瞭全新的理解。原來，很多時候我們之所以感到不適或睏惑，是因為不自覺地將兩種不兼容的規範混淆瞭。這本書的價值在於，它提供瞭一個全新的視角，讓我們能夠更清晰地看到自己行為背後的驅動力，從而有機會跳齣那些無意識的思維定勢，做齣更明智的選擇。它不是一本教你“怎麼做”的書，而是一本讓你“怎麼想”的書，這種潛移默化的影響，遠比任何操作指南都來得深刻。
评分感覺作者是會一本正經地鬍說八道的人。。是behavioral economics入門不錯的選擇啦
评分開篇不錯，後麵就無聊瞭。
评分感覺作者是會一本正經地鬍說八道的人。。是behavioral economics入門不錯的選擇啦
评分感覺作者是會一本正經地鬍說八道的人。。是behavioral economics入門不錯的選擇啦
评分Uneven. Some chapters are great, some are clear duds.
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