C.I./marketing et négociation pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

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出版者:Breal

作者:Boronad...

出品人:

页数:0

译者:

出版时间:2001-03-09

价格:EUR 29.50

装帧:Broché

isbn号码:9782842917425

丛书系列:

图书标签:

• 营销
• 谈判
• 市场营销
• 商业策略
• 销售
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《商业智慧与谈判艺术》 这是一本旨在提升个人及企业在商业活动中核心竞争力的实用指南。本书深入剖析了现代商业环境中的关键要素，并提供了切实可行的策略和工具，以帮助读者在日益复杂多变的商业战场上脱颖而出。 第一部分：洞悉商业全局 在竞争日益激烈的市场中，清晰的商业洞察力是成功的基石。本书的第一部分将引导读者深入理解商业运作的本质，从宏观经济环境分析到微观企业战略制定，层层递进。 市场趋势解读与预测： 学习如何识别和分析影响行业发展的关键趋势，例如技术革新、消费者行为变迁、政策法规调整等。我们将探讨多种分析工具和框架，帮助您掌握预测市场走向的技巧，从而提前布局，抓住机遇。 战略思维构建： 深入探讨企业战略的制定与执行。从SWOT分析到波特五力模型，本书将为您解析不同战略框架的适用场景，并提供案例分析，指导您如何根据自身情况，设计出既有前瞻性又具可操作性的商业战略。 商业模式创新： 在快速变化的时代，传统的商业模式面临挑战。本书将介绍多种创新的商业模式，如平台经济、订阅经济、共享经济等，并分析其成功要素和潜在风险，鼓励读者跳出思维定势，探索新的盈利增长点。 竞争情报的获取与运用： 了解如何有效地收集、分析和利用竞争对手信息，从而制定更具针对性的竞争策略。我们将分享信息搜集渠道、数据分析方法，以及如何将情报转化为实际的竞争优势。 风险管理与规避： 商业活动 inherently 伴随着风险。本书将教授您识别、评估和管理各类商业风险的方法，包括市场风险、运营风险、财务风险等，并提供有效的风险规避和应对策略。 第二部分：精湛谈判技巧 谈判是商业活动中不可或缺的环节，无论是与客户、供应商、合作伙伴还是内部团队，有效的谈判都能带来互利共赢的结果。本书的第二部分将聚焦于谈判的艺术与科学，为您提供一套系统的谈判方法论。 谈判心理学解析： 深入了解谈判过程中的心理博弈。我们将探讨不同性格类型在谈判中的表现，以及如何运用心理学原理来理解对方、建立信任、影响决策。 谈判准备与策略： 充分的准备是成功谈判的前提。本书将详细讲解如何进行谈判前的目标设定、信息搜集、底线规划，以及根据不同情境制定灵活的谈判策略。 有效沟通与提问技巧： 沟通是谈判的桥梁。我们将教授您如何清晰、准确地表达观点，如何运用积极倾听理解对方需求，以及如何通过提问引导谈判朝着有利方向发展。 利益分析与价值创造： 谈判并非零和博弈。本书将引导您超越表面立场，深入挖掘双方的真实利益，并通过创新思维寻找共同点，实现价值的最大化，达成互利的解决方案。 应对僵局与复杂谈判： 谈判过程中难免会遇到僵局或棘手的问题。本书将为您提供多种打破僵局的策略，以及处理复杂谈判场景的实用技巧，帮助您在压力下保持冷静，稳步推进。 协议达成与后续跟进： 成功的谈判不仅在于达成协议，更在于协议的有效执行。本书将指导您如何清晰、明确地记录谈判成果，以及如何在协议签署后进行有效的跟进，确保合作顺利进行。 跨文化谈判的挑战与机遇： 在全球化的商业环境中，跨文化谈判日益普遍。本书将探讨不同文化背景下谈判方式的差异，并提供适应性策略，帮助您在跨文化交流中游刃有余。 谁应该阅读本书？ 无论您是初入职场的商业新手，还是经验丰富的企业管理者，亦或是希望提升个人商业素养的各界人士，《商业智慧与谈判艺术》都将是您不可或缺的学习伙伴。本书内容翔实，理论与实践相结合，旨在帮助您在商业世界中更加自信、从容地应对挑战，实现卓越成就。通过掌握本书所传授的知识与技能，您将能够更有效地洞察市场机遇，更精准地制定商业策略，并在每一次谈判中为自己和所属组织争取最大化的利益。

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说实话，我一开始对这本书抱有怀疑态度，因为市面上关于“营销”和“谈判”的书籍实在太多了，大部分都是大同小异的翻版。但是，这本书的独特之处在于它对“合规性”（Compliance and Integrity，如果我理解得没错）的强调。在如今这个监管日益严格、企业社会责任被放在聚光灯下的时代，单纯追求利润最大化的策略已经行不通了。这本书非常清晰地阐述了如何将道德标准和法律框架内化为营销策略的底层逻辑。它不是说教，而是通过分析那些因为“不诚实营销”或“不当谈判手段”而遭遇重创的跨国公司案例，用冰冷的财务数据和市场份额的滑坡来证明诚信的商业价值。特别是关于数据隐私保护和目标客户画像的边界把握，书中给出了非常审慎的建议。这对我处理涉及敏感客户信息的营销活动起到了警醒作用。此外，谈判部分对“风险对冲”的讨论也极其专业，它教会我如何在一份复杂的国际合同中，预先识别并量化那些可能因政治变动或汇率波动而产生的隐性风险，并提前设置好退出机制或补偿条款。这本书的深度，远超一般性的商业指南。

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这本书的排版和语言风格，给我的感觉非常“欧洲化”，有一种沉稳而理性的学术气质，但又不失实操性。我特别欣赏它在处理复杂概念时所采用的层次划分方法。它没有试图将市场营销和商业谈判视为两个孤立的学科，而是将它们视为一个连续的、相互作用的流程。营销工作是谈判的基础，决定了你在谈判桌上的筹码有多重；而谈判的结果，又直接决定了前期营销投入的回报率。书中引用的许多学术模型，比如关于“信息不对称下的最优报价策略”的博弈论模型，虽然一开始看起来有些复杂，但作者随后提供的图表和简化解释，使得我们这些非数学专业出身的读者也能快速领会其核心思想。对我个人而言，最大的收获在于它对“品牌叙事”与“价格谈判”之间平衡的拿捏。很多营销人员在谈判时，害怕谈价格会破坏品牌的高端形象，这本书提供了一种范式转移：将价格谈判视为品牌价值确认的最后一步，而不是对价值的削弱。它鼓励我们大胆地为我们所创造的独特价值设定高价，并提供了一套论证高价的系统化方法。读完后，我感觉自己对整个商业闭环的理解上升到了一个新的维度。

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如果用一个词来形容这本书的阅读体验，那就是“痛快淋漓”。它没有拐弯抹角，直奔主题，尤其是在处理那些最令人头疼的“灰色地带”问题时。我尤其关注了关于“危机营销与冲突降级”的那一章。在如今社交媒体传播速度极快的环境下，一个小的公关失误可能迅速演变成一场信任危机。这本书提供的冲突处理流程图，逻辑严密到近乎苛刻，它详细区分了“可控性”和“影响范围”两个维度，指导我们在信息发布、内部沟通和利益相关者安抚这三个关键节点上，采取何种时间点和语气的行动。在谈判技巧上，作者似乎对那些“情绪化对手”有着深入的研究。他提出了“情绪隔离带”的概念，教导我们如何在对手试图使用人身攻击或故意拖延战术时，保持自身的冷静和专业性，并将对话的焦点重新拉回到商业利益上。这种对人性弱点的深刻洞察，使得这本书的实用价值大大超越了一般的营销手册。它更像是一位经验丰富的导师，在耳边提醒你下一步可能出现的陷阱，让你提前做好准备。这对于我即将进行的一项涉及多个国家、文化背景极其复杂的项目谈判，无疑是宝贵的精神财富。

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我是一个彻头彻尾的实战派，对于那些堆砌着晦涩术语和空洞口号的商业书籍向来敬而远之。然而，这本《C.I./marketing et négociation》却给我带来了耳目一新的感觉，它真正做到了将理论与实战无缝对接。书中关于市场进入策略的部分，简直就是一份详尽的“新大陆地图”。它没有泛泛而谈地谈论SWOT分析，而是聚焦于如何在高饱和度的市场中，通过精准的营销定位来撕开一个细微的缺口。最让我印象深刻的是其中关于“体验式营销”的章节，它不仅仅讨论了如何设计一个引人入胜的活动，更深入地探讨了如何利用消费者的情感共鸣，将产品的使用过程转化为一种身份认同的构建过程。例如，它举例说明了某个小众运动品牌如何通过赞助极具挑战性的极限运动赛事，成功地将“不妥协的毅力”这一品牌内核植入到核心用户的集体记忆中。在谈判技巧方面，本书的侧重点似乎放在了如何构建一个对双方都有利的“共同愿景”，而不是零和博弈的对抗。这种前瞻性的、建立长期伙伴关系的思维，对于我目前拓展国际分销网络的计划来说，具有极高的指导意义。整体来看，这本书的笔触犀利，观点独到，充满了那种久经沙场的商务人士才有的洞察力。

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这本书简直是为我量身定做的，最近我一直在为手头的一个跨文化合作项目焦头烂额，尤其是关于合同细节和潜在冲突的协商部分，总感觉抓不住重点。这本书的开篇就深入剖析了不同文化背景下沟通模式的细微差异，比如在某些东方文化中，直接拒绝被视为不礼貌，而委婉的表达方式在西方商务谈判中可能被误解为同意。作者不仅停留在理论层面，更是给出了大量的案例分析，特别是那些经典的、教科书式的失败案例，分析得极其透彻。我特别喜欢它关于“情境依赖性”的论述，强调了在任何商业互动中，不能用一套通用的公式去应对所有情况。比如，针对一个对价格极度敏感的市场，如何巧妙地将价值主张转化为不可替代的成本节约，而不是单纯的降价策略，书中提供了一套非常实用的“价值锚定”技巧。读完第一部分，我立刻尝试将其中关于“积极倾听与信息重构”的方法应用到了一个棘手的供应商会议上，效果立竿见影，原本僵持不下的议程奇迹般地找到了新的突破口。这本书的结构安排也非常合理，从宏观的战略规划过渡到微观的谈判技巧，逻辑链条清晰流畅，读起来毫不费力，同时又引人深思，让人迫不及待地想去实践。

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