具体描述
◎日本讀者五星級最高評價，真正實用有效的交涉術！
就算老實人、爛好人，也該學會維護自身的利益！
你是那種與人相處愉快，但一涉及個人好處，就立刻屈居下風的人嗎？
你自認個性溫和、沈默寡言、很好說話，卻因此經常吃悶虧嗎？
那你就跟本書作者一樣，是個道地的「老實人」！
當老實人很好，但總是吃虧就不好。
所以這本書不要你改變自己的好個性，只教你怎樣善用本性，讓「不夠強勢」「拙於言詞」，成為你交涉的武器！
適用情況：商場談判、應徵面談、買賣交易、謝絕推銷、婉拒借錢、自我介紹……
你是什麼類型的老實人？
常常不知如何拒絕別人的「好人」型？
不想和人爭吵的「和平主義」型？
別人說什麼馬上就相信的「兒童」型？
容易感情用事的「公子哥」型？
不管你是什麼類型，有多麼不擅言詞、不懂交涉、不會為自己辯解，本書都能教你以柔克剛，不輕易吃虧！
大部分的人都以為強勢的人，才能在交涉中取得優勢，事實上，並非如此，作者以他個人的經驗說明，即便個性再怎麼老實，再怎麼不擅言詞，也能成功交涉達成目的。小時候個性柔弱沉默寡言不善溝通的他，長大後竟然成為知名律師，而且還改變了自己的人生，他把這一切歸功於自己研發出來的「專為老實人開發的交涉術」，他運用職業生涯的經驗，歸納出各種說話術及溝通法，只要能加以學習及運用，老實的個性反而會成為溝通的最佳利器。
作者简介
谷原誠（TANIHARA MOKOTO）
他小時候是個膽小而常被欺負的小子，甚至因為個性懦弱不懂拒絕別人，而常常吃悶虧，然而這樣個性的人，長大後居然成為專精談判交涉的執業律師！究竟是什麼改變了他？正是「個性老實」的這個本質。
多年律師專業訓練及實際臨場運用後，他發現，強詞奪理和意氣用事反而無繼於事。運用他個人所研發的「專為老實人開發的交涉術」才是致勝王道！
現任律師。1968年生於日本愛知縣。畢業於明治大學法學部，1991年司法考試合格。
歷經企業法務、事業再生、交通事故、不動產問題、事件等等的歷練，皆以磨鍊而來的交涉能力做為武器而一一解決。目前共同經營未來法律事務所。
在「報導STATION」、「SUPER J CHANNEL」（朝日電視台）等解說節目中亦可以看到他活躍的身影。
著作有《尖銳的「質問力」！》《得心應手打動別人的交涉、說服技巧》《隨心所欲驅使別人的方法》等。電子郵件雜誌《律師私授鐵贏不敗辯論妙方》的讀者超過兩萬人。
目录信息
Chapter1 你究竟輸在哪裡？從你的好人類型分析你的失敗模式
讓交涉導致不利的四種類型
好人「半熟瓜」型
避免對立的「和平主義者」型
別人說什麼馬上就相信的「兒童」型
容易感情用事的「公子哥」型
Chapter2 不擅言詞、交涉技巧拙劣，反而更有效果
嬰兒是最厲害的談判專家
先拋棄「勝負」的想法
「我才不想讓步呢」自尊心作祟反而造成損失
謹防言多必失
因為是「好人」，所以在乎自己與對手的相對關係
氣勢較弱，就靠點子一較高下
Chapter3 這樣就會贏！專為懦弱的人開發的逆轉交涉術
讓對手傾聽的大原則：聽對方說
希望從交涉中獲取的五項情報
「只限這裡」「只限現在」逼迫對方採取行動的限定法
不採強硬的態度，而以若無其事的「詢問」方式提出要求
以必勝工具「假設說話術」來控制局面
毀滅防禦的必殺技：「一點都沒錯！」
以「正向應對說話術」，將拒絕逆轉為OK
想改變對方的行動，可用滿足對方自尊心的「明褒實貶法」
讓「期限」變成你的夥伴，成為時間的魔術師
面對嘴巴像機關槍的對手，
用「休息」和「再一次重頭開始」來應對
整頓混亂的頭腦：「究竟詢問法」
老實人專用的「狐假虎威」威脅法
最後的王牌：「沈默說話術」
直到最後都不能懈怠，達成目標，交涉才算結束
Chapter4 給無法說「NO」的你，最好用的「拒絕術」
「拒絕」的六項基本技巧
以「交錯揮拳」的方式提出我方的要求
即使第一次忍氣吞聲，第二次也要拒絕
Chapter5 律師親授，交涉腳本的製作方法
先弄清楚對手底細，再開始交涉
以腦力激盪的方式網羅交涉模式
加強預測「停損點」的交涉腳本
「對方這麼說，我就這樣答」
透過模擬確實引導至停損點
以感性→理性的步驟打動對方的「腦內控制」
Chapter6 這樣做好萬全準備，你就臨危不亂
在自己的地盤進行交涉
除非已準備就緒，否則連電話都不接
是否有替代手段將會決定輸贏
「先」或「後」提出要求，哪邊比較有利？
決定必須說「NO」的臨界點
只要扮演好「想要做的自己」，人就會在不知不覺中有所改變
Chapter7 三個實例，了解實際交涉時該如何運用
實例說明1 奉命收取貨款的橫山先生的實例
－－「期限」屆滿，向對方催款
實例說明2 面對不合本意的異動，小田先生的實例
－－面對威脅，笑臉以對
實例說明3 拒絕假日高爾夫球會，遠藤先生的實例
－－以假設性的說法提出對方可以接受的條件
後記：老實的你是最強的！
· · · · · · (收起)
读后感
《魔鬼交涉术》读后感 简介：由少年时代老实懦弱、不善言辞，现在作为专业律师活跃的人所教导的，不必咄咄逼人也能交涉成功的秘诀！ 是不是很像在吹牛？ 看到书皮的时候，我也是这么想的。 反着是从图书馆借来的书，不好看就还回去也没损失。抱着这样的想法，我搬走了这本...
评分当心中的信念着“Yes I deserve it”的时候，心中往往会冥生出能量。 然后书中还提出了几个比较有用技巧： 1、If ... then ...模式，用于圈套出对方的真实想法； 2、Yes ... but ....模式，现肯定于对方的质询，解除对方武装，再提出我方观点； 3、明褒实贬。褒是为了贬能...
评分当心中的信念着“Yes I deserve it”的时候，心中往往会冥生出能量。 然后书中还提出了几个比较有用技巧： 1、If ... then ...模式，用于圈套出对方的真实想法； 2、Yes ... but ....模式，现肯定于对方的质询，解除对方武装，再提出我方观点； 3、明褒实贬。褒是为了贬能...
评分《魔鬼交涉术》读后感 简介：由少年时代老实懦弱、不善言辞，现在作为专业律师活跃的人所教导的，不必咄咄逼人也能交涉成功的秘诀！ 是不是很像在吹牛？ 看到书皮的时候，我也是这么想的。 反着是从图书馆借来的书，不好看就还回去也没损失。抱着这样的想法，我搬走了这本...
评分当心中的信念着“Yes I deserve it”的时候，心中往往会冥生出能量。 然后书中还提出了几个比较有用技巧： 1、If ... then ...模式，用于圈套出对方的真实想法； 2、Yes ... but ....模式，现肯定于对方的质询，解除对方武装，再提出我方观点； 3、明褒实贬。褒是为了贬能...
用户评价
我一直是个不太会拒绝别人的人，别人一开口，只要我觉得不至于太离谱，我基本都会答应。有时候明知道答应了会很麻烦，或者会让自己很累，但还是架不住对方的一再请求，或者出于面子，或者是不想破坏关系。结果就是，我自己的事情经常被耽误，精力也被分散得七零八落。朋友们都说我是“老好人”，虽然这句话听起来像是一种褒奖，但有时候我自己心里清楚，这并不是一件好事。长此以往，我的付出和回报似乎并不成正比，而且有时候还会因为过度迁就而感到憋屈。这本书的书名，“写给老实人的交涉术”，让我觉得它好像就是为我量身定做的。我最期待的是，这本书能给我一些关于“如何说不”的技巧，不是生硬地拒绝，而是能够让对方理解，并且不至于伤了和气。我希望它能帮助我找到一个平衡点，既能保持善良和乐于助人的本性，又能有效地保护自己的时间和精力，不去承担不属于自己的责任。我希望这本书能够让我意识到，学会拒绝，也是一种重要的“交涉术”，是一种对自己负责的表现。
评分我一直觉得，人与人之间的关系，最重要的是真诚和信任。但是，在现实生活中，很多时候，仅仅依靠真诚和信任，似乎并不足以解决所有的问题。尤其是在一些涉及到利益交换、或者观点冲突的场合，如果不懂得一些基本的交涉原则，很容易就会陷入僵局，甚至让关系变得紧张。我是一个不擅长也不喜欢与人争执的人，但我又希望能够在人际交往中，能够更加游刃有余，能够更好地表达自己的需求，同时也能理解对方的想法。这本书的书名，恰恰点出了我一直以来的困惑。我很好奇，作者是如何将“老实”与“交涉术”结合起来的？是教我们如何用更巧妙的方式去表达自己的“老实”，还是在“老实”的基础上，发展出一种更高级的沟通技巧？我希望这本书能提供一些具体的故事案例，让我能够更直观地理解书中的理论，并且知道如何在实际生活中去运用。我期待这本书能给我带来一种启发，让我明白，做一个老实人，并不是意味着要放弃自己的立场，而是可以用一种更智慧、更有效的方式去维护自己的权益，同时也能促进人与人之间的良好关系。
评分拿到这本书的时候，我第一眼就觉得它很实在，没有那种华而不实的宣传语，书名本身就直指目标受众。我一直以来在职场上，总是处于一个相对被动的位置，不太敢主动去争取，也不太擅长在会议上表达自己的观点。很多时候，明明心里有想法，但一到关键时刻，嘴巴就跟不上脑子，要么说得含糊不清，要么干脆就不说了。久而久之，就感觉自己像个透明人，升职加薪的机会也轮不到自己。我听过一些关于谈判的书，但很多都讲得太理论化，或者太侧重于商业谈判，感觉离我日常的工作场景有点远。这本书的“老实人”这个定位，就非常贴心，让我觉得作者是真正理解我们这种人的困境的。我特别想知道，作者会如何帮助我们这些在人际交往中相对“吃亏”的人，学会如何在不改变自己性格的前提下，提升自己的交涉能力。我希望这本书能像一个循循善诱的老师，一步步地引导我，让我明白交涉的本质是什么，以及如何去运用这些技巧。我希望它不仅仅是教我一些“招数”，更能帮助我建立一种自信，一种在面对不同人时，都能从容应对的底气。
评分这本书名听起来就很有意思，“写给老实人的交涉术”，我一直觉得交涉和谈判这方面的东西，好像离我这种普通人有点远，总觉得是那种西装革履、气场强大的精英人士才需要的东西。但是，仔细想想，生活中哪里不需要一点“交涉”呢？跟家人朋友沟通，跟同事合作，甚至跟店老板砍价，都算得上是小型的交涉场景。我一直是个比较温吞的人，不喜欢和人起冲突，遇到一些不顺心的事情，往往就忍着了，怕麻烦，也怕惹得大家不开心。但时间长了，这种“老实”有时候也会让自己吃亏，感觉很多机会就白白溜走了，或者因为不懂得如何表达自己的需求，而被误解。所以，当我在书店看到这本书时，就立刻被吸引了。我好奇的是，这本书到底会教些什么“术”？是那种油嘴滑舌的技巧，还是更根本性的沟通原则？我期待它能提供一些具体、可操作的方法，让我能够更自信、更有效地表达自己，而不是让自己处于不利的地位。我希望它能让我明白，做一个老实人，并不意味着就要在交涉中处于劣势，而是可以找到一种既能坚持原则，又能达成共赢的方式。这本书的书名给了我很大的希望，让我觉得，原来我也是可以学会如何更好地与人打交道的。
评分说实话，我买这本书的时候，心里还有点忐忑。因为我一直以来都被教育要做一个“本分”、“老实”的人，而“交涉”这个词，在我的印象里，总是和一些不那么“老实”的行为联系在一起，比如挖空心思、斤斤计较、甚至欺骗。所以我一直在想，这本书会不会教我去做一些我骨子里就不太愿意做的事情？但是，当我翻开这本书的目录，看到一些章节名称，比如“理解对方的需求”、“建立信任”、“寻找共同点”等等，我悬着的心就放下了不少。这说明，这本书所说的“交涉术”，可能并不是我们想象中的那种“坑蒙拐骗”的手段，而是一种基于理解、尊重和互利的沟通方式。我一直相信，真正的聪明和智慧，不在于如何去算计别人，而在于如何更好地理解别人，并在这个基础上达成合作。我希望这本书能够帮助我打破这种固有的观念，让我明白，老实人也可以成为一个出色的交涉者，而且，这种交涉方式可能比那些“不择手段”的方式更加持久和有效。我期待这本书能够教会我，如何在坚持真诚的同时，也能为自己争取到应有的利益，让每一次的交涉，都成为一次积极的体验。
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