NBSS銷售模式 在線電子書 圖書標籤: 銷售模式 營銷 銷售 推廣 營銷,銷售,策劃,商業 商業 蘭老師
發表於2024-11-08
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《NBSS銷售模式》設計原理:一、遵循DOME原則:診斷(diagnosis)——診斷銷售上所發生的問題;目標(objective)——通過訓練所希望達成的學習目標;方案(manner)——準備使用何種方式來執行訓練課程;評估(estimate)——訂齣定期檢視訓練成果的時間錶;運用此原理,科學規劃教育訓練內容,讓設計的課程符;閤營銷團隊管理的要求。滿足企業經營需求。
二、運用HASH原理:
通過運用K(knowledge)知識、A(attirude)態度、S(skill)技巧、H(habit)習慣、原理,明確對受訓對象所需傳授的知識、改變的態度,應具備的技巧、及最後希望他們養成的工作習慣。
三、采取PESOS步驟:
通過PESOS(準備、說明、示範、觀察、督導)五步訓練方法,建立一套標準的訓練執行步驟,讓訓練更科學、訓練效果更明顯。
参加了兰老师的培训,虽然说是成功学销售模式,但是不能不承认兰老师在销售、培训以及团队建设方面是很有一套的。毕竟是实战派出身,基本上听了课你难逃再掏钱听课的命运。借用一位大姐的话,“兰老师销售老厉害了,我都不敢带钱包来,不然肯定被掏空”。 该书基本上是培训课...
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