NBSS銷售模式

NBSS銷售模式 pdf epub mobi txt 電子書 下載2025

出版者:
作者:蘭彥嶺
出品人:
頁數:198
译者:
出版時間:2009-6
價格:30.00元
裝幀:
isbn號碼:9787801129222
叢書系列:
圖書標籤:
  • 銷售模式 
  • 營銷 
  • 銷售 
  • 推廣 
  • 營銷,銷售,策劃,商業 
  • 商業 
  • 蘭老師 
  •  
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《NBSS銷售模式》設計原理:一、遵循DOME原則:診斷(diagnosis)——診斷銷售上所發生的問題;目標(objective)——通過訓練所希望達成的學習目標;方案(manner)——準備使用何種方式來執行訓練課程;評估(estimate)——訂齣定期檢視訓練成果的時間錶;運用此原理,科學規劃教育訓練內容,讓設計的課程符;閤營銷團隊管理的要求。滿足企業經營需求。

二、運用HASH原理:

通過運用K(knowledge)知識、A(attirude)態度、S(skill)技巧、H(habit)習慣、原理,明確對受訓對象所需傳授的知識、改變的態度,應具備的技巧、及最後希望他們養成的工作習慣。

三、采取PESOS步驟:

通過PESOS(準備、說明、示範、觀察、督導)五步訓練方法,建立一套標準的訓練執行步驟,讓訓練更科學、訓練效果更明顯。

具體描述

讀後感

評分

参加了兰老师的培训,虽然说是成功学销售模式,但是不能不承认兰老师在销售、培训以及团队建设方面是很有一套的。毕竟是实战派出身,基本上听了课你难逃再掏钱听课的命运。借用一位大姐的话,“兰老师销售老厉害了,我都不敢带钱包来,不然肯定被掏空”。 该书基本上是培训课...

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