賴茲和屈特，係美國著名行銷專家，曾出版《行銷戰爭》、《逆思考行銷》、《定位行銷策略》三本暢銷鉅著，深受國內外讀者喜愛。本書乃根據兩位作者征戰企業界的經驗，將行銷應用在個人的成功策略上。

第一章　成功之路到底在哪裡？

许许多多成功的理论，是将基础放在相信你自己或设定目标。我们发现，在实际生活中，这些理论行不通。

坊间谈论「成功原理」的书籍很多，但是，却没有一本书的影响力超越由诺曼．皮尔牧师（Norman Vincent Peale）所着的《积极思考的力量》（The Power of Positive Thinking）。

皮尔博士指出，每一个人都应该為自己描绘一幅成功模样的心智画像，并且在自己脑中就该画像做有系统的陈说，然后，深深的烙印和铭记於心。只要固执的怀抱着这幅画，不让它褪色，你的心智就会设法去实现这幅画。

如果你相信这个世界，真的就像皮尔牧师所说的一般，那你就是一厢情愿了。舒勒牧师（Robert Schuller）说：「改变你的思想，你能够改变你的世界。」换言之，你要纵脱、解放自身的力量。

相信你自己，是否就是成功的关键呢？我们认為不是。我们相信，在人的一生中，真正成功的关键，是在於相信别人。换言之，要找到一匹马来骑。

当你把焦点集中在你自己身上时，你所握有的赛马马票只有一张。藉着开拓自己的眼界，包容其他人，你就大大的增加了所操的胜算。进一步说，你要敞开你的胸襟，接纳任何可促使和帮助你成功的可能性，诸如：產品马、创意马、地理马、宣传马。為什麼你硬要设定你自己是你成功的唯一机运呢？敞开你的胸襟，接纳千千万万个其他的可能性吧！

相信自己？！

朋友，你不妨正视镜子裡的你，然后问自己：「我相信这位目不转睛朝着我看的老兄吗？」

多数专家认為，你不相信。正因為如此，坊间才会有那麼多有关积极思考的书籍。

巴拉迪诺博士（Dr. Connie Palladino）所着的《相信你自己并使它发生指南》（The Believe in Yourself and Make It Happen Guide）一书，就是这类的典型之作。巴拉迪诺博士是位事业发展顾问，他指出：「我们的收入不啻是张成绩单，而这张成绩单就反映出我们对自己的看法和评价。」在洛杉磯一位名為格兰特（Dave Grant）的作家，更直率地断然主张：「你赚多少，你就值多少。」

不过，这些专家所注意到的，只是在这个世界裡，高涨的自我与物质成功间的相互关係而已。

成功与自信，代表一个「鸡和蛋」的问题、连同一个答案。实际上，两个都是答案。

是自信使你成功呢？还是成功使你有了自信？

照我们的意见，两者都对。不过，在这两个途径之间，却有一个很大的区别。要增加自信非常困难，就像是去「推」一条绳子一样（绳子要「拉」才能使劲）。你务必相信，多数过分自我的人，生来就是这样的。唐纳．川普（Donald Trump）去找皮尔牧师，為的是请他主持婚礼，而不是要皮尔為他的自信打气。

相反地，自我多疑的人，要嘛生性如此，要嘛就是在他们小时候缺乏安全感。意气消沉这种精神上的疾病，或许是自疑症的夸张形式（告诉那些意气消沉的人，他们所要做的就是增加自信心）。

你生来就有智商，我们相信，你生来也有「信商」（Confidence Quotient）。信商跟智商一样，是很难提高的。

不过，无论如何，你还是要尽力设法使自己更具信心，但是，不要过分勉强，用些比较容易的方法，使自己变得更成功，然后让成功来培育和养成你的自信。

设定目标！

除了上述的「相信你自己」之外，下一个成功的理论，就是「设定目标」。如果，你研读那些供你自修用的书籍，你会发现，没有目标，你绝不能成功。首先，你要有人生目标，然后，你设定五年目标、十年目标、十五年目标等。

然而，你研究一下现实情况，你会感到惊讶。如果你的目标是要担任一家电脑公司的高级主管，你会把工作生命的最初十六年，花在一家可乐公司吗？大概不会吧？然而，美国苹果电脑公司董事长史考利（John Sculley）却是这样做的。

当然，你也可以从另一个方向来进行。如果你想要拥有一家义大利披萨连锁店，你会从电脑公司开始，最后出任皮尔布瑞公司（Pillsbury）负责管理资讯系统的副总裁吗？而这正是教父披萨连锁店公司（Godfather's Pizza）总裁赫曼．卡因（Herman Cain）所做的。

如果，你想要在四十一岁时出任美国的副总统，你会花费四年工夫在大学裡喝啤酒、打高尔夫，以及成绩都是丙和丁吗？美国前任副总统奎尔就是这样。

有一次，奎尔的祖母告诉他：「只要你竭尽你的努力，你想要成為什麼样的人，就能成為什麼样的人。」

事实不然。奎尔并没有使自己在四十一岁时出任美国副总统；让奎尔变成美国副总统的是布希总统。

在我们这个民主平等的社会，人们已经忘记了踏上成功之路的古典定义：学富五车不足恃，攀亲附贵最可行。

如果，你认為用这种方法治理一个国家是很可怕的，「吾道不孤」，我们跟你的想法是一致的。看起来是很可怕，但却是很典型的。

当你為自己设定目标时，你会假定光靠自己的努力，就可以达到目标。事实呢？绝非如此。你不能全靠自己到达天庭，你得靠上帝的帮助才行。

当你自己设定目标时，也等於是為自己戴上了眼罩，将会错过不在主要关联和顺序上的机会。如果你知道你要去哪裡的话，你就不会去看旁边的小路，而那些小路却常常引导你遇到一生的机会。你这是患了「隧道眼光症」（tunnel vision）。

多数人都患了这种毛病。在行销你自己方面，如果说有一个大家所犯的共同错误的话，那就是：设定个人的目标，往往会看不见其他机会的存在。

当你為自己设定目标时，你同时也剥夺了生命中的神祕与兴奋。抽象派大师毕卡索就曾经说过：「如果，你总是知道什麼正是你想要的，你所能发现的，充其量也不过是这些而已。」

当你為自己设定目标时，你通常都忘记其他人也会设定他们的目标。如果，每一个人都想当山顶之王，那山顶不就变得有些拥挤吗？朋友，何不试试山谷呢？

根据美国《花花公子》（Playboy）的调查显示，四一％的美国父母亲，期望他们的孩子之中，有一个在长大后能成為美国总统。美国大约有八千万个家庭，每一个家庭平均有两个孩子，这样算来，美国有六千五百万个小孩，是把目光摆在华府的白宫。

现在，让我们从另外一个角度来看。

保持选择的自由，不要把自己锁定在一个目标上。对许多人而言，这样一来，他们的前途，或许会比所能想像到的更為刺激、更富有魅力，以及更具报酬性。

在一九八九年毕业於长岛波特列日预备学校（Portledge Prep School）的古柏曼（Daniel Richard Cooperman）说：「我不知道我要去哪裡，但是，我已等不及要赶到那裡了。」

即使你抵达成功之地，你所走过的路，也绝不是笔直的。裴洛（Ross Perot）说：「生命就像个蜘蛛网，蜘蛛丝以奇妙的角度交叉、混织。不论你成功与否，全都不在於你的计画是好是坏－－特别是学校所教你的那些所谓的五年策略计画。要成功，靠的是你对意外的突发机会，做出何种反应。」

汤姆．毕德士（Tom Peters）也抱持同样的看法。他说：「任何事业规画的概念，我全都不喜欢。我从来就没有什麼公式，也没有什麼人生计画，当运气来时，我就加以利用。成功，九八％靠的是运气。」

裴洛和毕德士都是打破旧风气的人，他们毫不犹豫地攻击传统的观念。多数人在爬昇到高峰时，就着手掩盖、遮蔽和隐瞒他们过去的踪跡。他们绝不归功於运气，也不说凭的只不过是在正确的时间，出现在正确的地点而已。他们归功於辛勤的工作、有目标，以及相信他们自己。

他们不想让你知道他们是怎样办到的，「靠自己努力获得成功」的神话令他们更為得意。公司的老闆或老闆娘经常都会说，对於有能力而又肯勤劳工作的人而言，公司正充满了许多绝佳的机会。下次，当他们向你大放此类厌辞时，你就边听边默念「奎尔」十次。这样，就会保持你的头脑清醒，认清爬上成功阶梯的真正道路何在。