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出版者:ごま書房

作者:高橋紳吾

出品人:

页数:220ページ

译者:

出版时间:1995年06月

价格:816円（税込）

装帧:ソフトカバー

isbn号码:9784341016685

丛书系列:

图书标签:

• 心理学
• 洗脑
• 操控
• 影响
• 认知
• 行为
• 社会心理学
• 精神控制
• 说服
• 批判性思维

潜入意识的迷宫：解读人类行为的无形之手 书籍名称：潜入意识的迷宫：解读人类行为的无形之手 作者：[此处留空，或填写一个虚构的、具有学术气息的作者名，例如：艾伦·范德堡] 书籍页数：约 480 页（不含索引和附录） 推荐读者：心理学研究者、社会学观察家、市场营销专业人士、以及所有对人类决策机制抱持好奇心的人士。 --- 内容提要： 《潜入意识的迷宫：解读人类行为的无形之手》是一部深入剖析人类心智运作模式的综合性著作。本书摒弃了对“非理性”的简单标签化，转而系统性地探讨了在复杂社会环境中，影响个体决策、感知与记忆的内在与外在驱动力。作者以严谨的实验心理学为基石，结合认知神经科学的最新发现，构建了一个多层次的行为理解框架。 本书的核心论点在于：人类的许多“选择”并非完全自主的线性推理结果，而是由一系列快速、自动化的认知捷径（启发式）、环境暗示（启动效应）以及深植于文化和生理层面的预设程序共同塑造的结果。 通过对这些“无形之手”的细致解剖，读者将能够更清晰地认识到自身行为的深层逻辑，并理解社会互动中的权力动态。 --- 第一部分：认知的基石与自动化流程 本书的第一部分聚焦于构建人类心智的操作系统，即我们如何接收、过滤和处理信息。 第一章：感知过滤的壁垒 本章探讨了感觉输入如何被大脑主动塑造。我们并非被动地记录世界，而是在主动地预测和构建世界。重点分析了“确认偏误”在信息摄入阶段的早期表现，以及注意力资源的稀缺性如何迫使我们只关注与既有信念相符的部分信息。通过对“鸡尾酒会效应”的深入阐述，揭示了选择性注意力的强大力量，以及我们如何因此构建出看似一致但可能存在偏差的个人现实。 第二章：启发式：速度与代价 本章深入探讨了诺贝尔奖得主丹尼尔·卡尼曼等提出的启发式思维模型。详细区分了代表性启发法、易得性启发法和锚定效应在日常判断中的具体应用场景。例如，如何解释为什么媒体上频繁曝光的事件，即使统计概率极低，仍会被大众高估其发生率。书中提供了一系列经典的认知实验案例，展示了这些心理捷径在金融投资、医疗诊断乃至人际冲突中的双刃剑效应——它们提高了决策速度，却也系统性地引入了可预测的偏差。 第三章：情绪的“前意识”干预 行为经济学与情感计算的交叉领域在本章得到探讨。作者论证了情绪并非决策的对立面，而是决策过程的必要组成部分。特别关注了恐惧、厌恶和内疚感如何绕过理性评估，直接影响购买意愿和群体归属感。通过对特定神经递质在压力情境下对风险评估的影响研究，揭示了生理状态如何成为“无形之手”的物质载体。 --- 第二部分：环境的雕塑：社会情境与暗示的力量 第二部分将焦点从个体内部转移至个体与外部环境的交互，探讨环境因素如何微妙地引导行为。 第四章：空间叙事与行为设定 本章研究了物理环境对行为的“隐性指令”。从建筑设计对公共空间使用率的影响，到零售环境中货架陈列对消费者动线的控制，本书剖析了环境如何通过默认选项、视觉线索和布局设计来预设行为轨迹。例如，在自助餐厅中，盘子的大小如何影响食物的摄入量，以及灯光色温与音乐节奏如何调节顾客的停留时间与消费水平。 第五章：启动效应（Priming）的深层机制 启动效应是本书最引人入胜的章节之一。作者详尽阐述了语义启动、感知启动和运动启动如何跨越意识门槛，对后续行为产生影响。通过回顾经典实验，并引入对潜意识语言刺激（Subliminal Messaging）的现代解读，本书揭示了语言、符号乃至身体姿态如何无声地激活大脑中特定的概念网络，从而在他人尚未察觉的情况下，影响其态度和行动方向。 第六章：规范的内化与社会影响 本章着重分析了社会压力和群体认同感对个体行为的强制性影响。探讨了从众行为的演化根源，以及社会证明（Social Proof）在信息真空或模糊情境下如何成为主要决策依据。书中还区分了规范性影响（为了被接受）和信息性影响（相信群体更了解情况）之间的微妙区别，并分析了在数字社群中，这些影响是如何通过算法加速和放大。 --- 第三部分：记忆、叙事与自我构建 第三部分探讨了人类如何构建和维护一个连贯的“自我”，以及这种构建如何反过来约束未来的行为。 第七章：记忆的重构性与适应性 本书挑战了记忆是精确录像的传统观念。通过对目击者证词的不可靠性、植入记忆（False Memory）的实验，以及记忆如何服务于当前自我叙事的机制，揭示了记忆是如何根据现在的需求和信念进行实时编辑的。这种适应性记忆机制，是维持心理平衡的关键，但也可能成为认知僵化的温床。 第八章：归因偏差与责任转移 本章聚焦于个体如何解释自己和他人的行为。详细分析了基本归因错误（Fundamental Attribution Error）——倾向于将他人的行为归因于其内在特质，而忽略情境因素。同时，本书也探讨了自我服务偏差（Self-Serving Bias），即我们如何将成功归因于能力，将失败归因于外部环境，以此来保护脆弱的自尊结构。理解这些归因模式，是打破人际冲突和误解的关键。 第九章：叙事一致性与未来预测 结论章将所有元素整合起来。人类通过编织一个连贯的个人叙事来应对世界的随机性。本书认为，行为的终极目标之一，是维护这个叙事的一致性。因此，当我们面临与既有叙事冲突的新信息时，大脑会倾向于扭曲信息、拒绝或合理化，而非彻底修正自我认知。这解释了为何根深蒂固的信念，即使面对确凿证据也难以动摇。 --- 总结评价： 《潜入意识的迷宫》成功地搭建了一座连接经典心理学、前沿神经科学和行为经济学的桥梁。它不仅提供了丰富的理论模型，更重要的是，提供了识别和分析日常生活中“无形之手”影响的工具箱。它不是一本关于“如何控制他人”的指南，而是一本关于“如何理解被引导”的深刻反思，为追求心智的清晰与自主的读者，提供了不可或缺的深度阅读体验。本书的写作风格学术严谨而不失流畅性，案例丰富且具有高度的现实相关性。

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我花了很长时间才真正消化完这本书的内容，因为它带来的思辨冲击力太强了。这本书的语气与其说是学术探讨，不如说是一种近乎哲学层面的反思。它提出的核心问题是：在信息爆炸的时代，我们所珍视的“自由意志”到底还剩下多少空间？作者通过对权威效应、从众心理，乃至更微妙的“叙事建构”的分析，描绘了一个我们生活在其中的、由各种心理学原理编织而成的茧房。我印象最深的是对“自我实现预言”的反向应用，书中揭示了如何通过持续灌输某种负面认知，来有效地消解一个群体的内在力量。这不仅关乎商业营销或政治宣传，它触及了我们与家人、朋友之间互动模式的深层逻辑。读完后，我发现自己对那些“一言九鼎”的人物和机构的信任度直线下降，取而代之的是一种健康的、审慎的怀疑。这本书需要读者具备一定的批判性思维基础，但回报是巨大的——它能让你重新校准自己的价值观锚点，防止在外界的噪音中迷失方向。

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这本书的语言风格非常犀利，带着一种毫不留情的批判精神，但这种批判并非是无的放矢，而是建立在对人类心智机制的深刻理解之上。作者像一个高明的魔术师，首先展示了障眼法是如何成功的，然后再一步步拆解其中的每一个步骤和技巧。我尤其欣赏其中对“框架效应”的精彩阐释。书中通过一系列对比实验，清晰地展示了同一组信息，仅仅因为表述的角度不同（是强调“收益”还是强调“损失”），就能导向完全相反的决策。这种对语言力量的揭示，让我对日常交流中的措辞产生了前所未有的警觉。以前觉得用词只是风格问题，现在明白，用词就是控制。这本书的文字密度非常高，每一句话似乎都承载着重要的信息点，初读时可能需要反复咀嚼，但每一次回味，都会有新的理解浮现。它不是那种读完就束之高阁的书，而是一本应该常备在手边，时常翻阅，以提醒自己保持警惕的工具书。它教会我们的，是如何在被精心设计的世界中，保持一个清醒的“局外人”视角。

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这本书简直是信息时代的清醒剂，读完之后，我感觉自己的思维模式被彻底刷新了。作者没有采用那种故作高深的理论说教，而是用极其细腻的笔触，描绘了我们在日常生活中如何一步步被无形的力量所影响、引导，甚至最终被塑造成特定模样。我特别喜欢其中关于“认知失调”的分析，它不是简单地解释这个心理学概念，而是通过一系列生动的、几乎可以发生在任何人身上的情景剧，让我们亲身体验那种矛盾和挣扎。比如，当我们明知某事不合理，却为了维护自我一致性而强行合理化时，内心的那种微妙的自我欺骗过程，被刻画得入木三分。这种对人性的洞察力，让我开始重新审视自己做出的每一个决定背后的真正驱动力。以前总觉得自己的想法是完全自主的，现在看来，很多“自主”不过是更精妙的操纵术所提供的“选择的假象”。这本书的价值不在于提供简单的答案，而在于它教会我们如何更好地提出质疑，如何穿透那些层层叠叠的社会包装，直抵行为的内核。对于任何想要保持头脑清醒，不甘心成为被动接受信息的人来说，这本书都是一本必读的指南，它提供的是一种思考的工具，而非既定的结论。

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这本书的结构布局简直是教科书级别的精妙，每一章的过渡都像是精密齿轮的咬合，自然而然地将读者的注意力引向下一个更深层次的问题。作者处理复杂概念的方式，尤其值得称赞。他似乎有一套独特的语言体系，能够将那些原本晦涩难懂的心理学名词，转化为一种日常的、可感知的语言。举个例子，书中关于“潜意识说服”的章节，没有冗长的实验数据堆砌，而是用一系列精彩的对比实验来展现我们的感官是如何被“设定”的。我合上书本后，开始下意识地留意广告中的背景音乐、色彩搭配，以及新闻主播的语速和表情，试图去捕捉那些我过去完全忽略的“微信号码”。这本书真正改变了我的“观看世界”的方式，从被动接收者转变为主动的解码者。它没有直接告诉你该怎么做，而是通过展示“他们”是如何操作的，让你自己得出结论：你必须学会建立自己的信息防火墙。这种潜移默化的教育效果，远胜于任何直接的劝诫。

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读完这本书，我最大的感受是震撼，但不是那种情节跌宕起伏带来的刺激感，而是一种面对自身脆弱性的冷静的、甚至有些刺骨的清醒。这本书的叙事风格非常独特，它大量运用了历史案例和跨文化比较的视角，展现了“影响力”是如何在不同的历史时期和文明背景下，以不同的面貌出现。我尤其对其中关于集体行为中“去个体化”现象的深入剖析印象深刻。作者并没有停留在表面描述，而是深入探讨了当个体融入庞大群体时，责任感的稀释和道德底线的松动是如何被精心设计的社会机制所利用的。那种描述，让我想起了某些宏大的历史叙事，我们总是习惯于相信集体的力量是光荣的，但这本书却冷静地撕开了这层温情脉脉的面纱，展示了群体中隐藏的、不那么光彩的驱动力。它更像是一部社会人类学的观察报告，充满了严谨的论证和大量的佐证材料，读起来需要一定的专注力，但一旦沉浸其中，便会发现视野被极大地拓宽了。它不是一本读来让人感到愉悦的书，但绝对是让你变得更智慧的书。

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