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出版者:

作者:Cook, Mark

出品人:

頁數:191

译者:

出版時間:2008-3

價格:215.00元

裝幀:

isbn號碼:9780071546843

叢書系列:

圖書標籤:

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好的，為您撰寫一本名為《The Alchemist's Crucible》的圖書簡介。 《煉金術士的熔爐》 作者：伊萊亞斯·凡爾納 (Elias Verne) 內容概要 《煉金術士的熔爐》是一部磅礴的史詩奇幻小說，它帶領讀者深入一個被失落魔法與工業革命的蒸汽煙霧所籠罩的平行世界——奧利安（Aethelgard）。在這個世界裏，古老的煉金術秘密正與新興的機械科學發生劇烈碰撞，引發瞭一場關乎文明存亡的權力角逐。本書聚焦於一位被放逐的年輕煉金術士，他必須在一個充滿陰謀、背叛和禁忌知識的熔爐中，提煉齣拯救或毀滅他所珍視的一切的力量。 背景設定：蒸汽、符文與永恒之石 故事的背景設定在“符文紀元”的末期。奧利安大陸的中心城市，新科斯莫斯（Neo-Cosmos），是一個由黃銅、鋼鐵和不斷噴吐著蒸汽的機械構築而成的巨型都會。空氣中彌漫著煤煙和實驗中散發齣的奇異金屬氣味。 這裏的社會結構固化而森嚴：掌握著“元素精煉”秘法的技師公會控製著能源與財富，他們推崇精確的機械製造和可量化的科學；而信仰“本源聚閤”的秘術議會則躲藏在地下圖書館和秘密工坊中，固執地維護著那些依賴精神力與稀有礦物驅動的古老煉金術。 煉金術不再僅僅是尋找點金石的浪漫追求，它已演變成一種顛覆性的力量。成功的煉金製品可以製造齣近乎永動的蒸汽引擎，也可以提煉齣足以扭麯時間和空間結構的“活化液”。 核心人物：被放逐的學徒 主人公卡西烏斯·裏德（Cassian Reed），曾是秘術議會中最有前途的學徒。他的天賦不在於傳統的元素轉化，而在於一種被認為是異端的“共鳴煉金術”——他能“聆聽”金屬與礦物的內在頻率，並以此重塑它們的結構。 在他十五歲那年，一場實驗室的災難導緻議會的一位長老身亡。盡管卡西烏斯堅稱這是由外部乾擾造成的，但他被指控濫用禁忌知識，被剝奪瞭所有頭銜和知識，並被流放到新科斯莫斯的底層——“鐵銹區”。 在鐵銹區，卡西烏斯勉強依靠修理老舊的蒸汽裝置為生，同時秘密地研究那場事故留下的碎片綫索。他發現，那場災難並非意外，而是一個精心策劃的陰謀，目標直指煉金術的終極奧秘：“赫爾墨斯之源”——傳說中能夠將任何物質轉化為永恒能量的理論核心。 衝突與旅程：尋找失落的配方 卡西烏斯的旅程始於一次偶然的發現：一個被遺棄的、帶有古老符文的黃銅容器。容器內殘留的微弱能量引導他進入一個被遺忘的地下水道網絡，那裏曾是初代煉金術士們的秘密通道。 他必須在被技師公會通緝（他們視他的“非標準化”煉金術為對工業秩序的威脅）和被秘術議會追捕（他們認為他竊取瞭機密並玷汙瞭教義）的雙重壓力下前行。 他的主要任務是尋找三件失落的煉金催化劑，它們共同構成瞭解開“赫爾墨斯之源”的關鍵配方： 1. “影月之鹽”：一種隻能在日食之夜於極地冰川下纔能采集的礦物，能穩定高能反應。 2. “深淵之息”：被認為隻存在於地底深處，被一種古代的機械守衛保護著的純淨蒸汽精華。 3. “思維之砂”：一種與意識高度鏈接的矽基晶體，需要通過復雜的精神導引纔能提煉。 在旅途中，卡西烏斯結識瞭幾個意想不到的盟友： 維拉·斯通 (Vera Stone)：一位技師公會的機械工程師，她厭倦瞭公會對技術的壟斷，並對卡西烏斯展現齣的“有機”科學産生瞭濃厚興趣。她為卡西烏斯提供維護蒸汽裝備和製造防禦性機械的知識。 伊索爾德 (Isolde)：一位來自邊境遊牧部落的符文戰士，她的弓箭上刻有古老的防護符文。她追蹤著一股腐化蒸汽的源頭，這股腐化蒸汽正是秘術議會內部的叛徒試圖釋放的武器。 主題深度：科學、信仰與人性 《煉金術士的熔爐》不僅僅是一場尋寶冒險，它深刻探討瞭技術進步的代價、信仰的僵化與知識的責任。 小說提齣瞭尖銳的問題：當科學和魔法的力量達到可以重塑世界時，誰有權定義“真理”？技師公會的“效率至上”是否會扼殺創造力？秘術議會的“傳統神聖”是否會阻礙進步？ 卡西烏斯必須學會的，不是如何更完美地轉化金屬，而是如何平衡他內在的理性（機械的精確）與直覺（煉金的靈性）。他所提煉的終極力量，是用於建立一個更公平的社會，還是無可避免地成為下一場更大規模衝突的導火索？ 高潮與結局前瞻 旅程的高潮將發生在新科斯莫斯上層核心區——一座漂浮在城市上空的巨型“元素中樞塔”。這裏是技師公會和秘術議會進行秘密談判的場所，也是“赫爾墨斯之源”的實際所在地。 卡西烏斯和他的盟友們必須闖入這座戒備森嚴的塔樓，揭露潛伏在最高權力層中的叛徒——那位利用恐懼和僞裝製造實驗室災難的幕後黑手。他不僅要麵對由純粹蒸汽驅動的強大防禦係統，還要對抗那些利用他過去的理論研究而製造齣的、擁有可怕智慧的煉金構造體。 最終，卡西烏斯能否成功地將那三件催化劑組閤起來，控製住“赫爾墨斯之源”的能量？他所提煉齣的“熔爐”成果，究竟是點燃新時代的火焰，還是將整個奧利安大陸一同焚毀？ 《煉金術士的熔爐》是一部融閤瞭黑暗蒸汽朋剋美學、古老神秘學與快節奏動作場麵的史詩，獻給所有在變革時代中追尋真正知識的靈魂。準備好，踏入這個充滿黃銅、符文和未解之謎的殘酷世界。

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评分☆☆☆☆☆

我是一個比較務實的人，對那些充滿華麗辭藻卻缺乏實操指導的書籍一嚮敬而遠之。最初翻閱這本書時，我抱著“看看能學到幾句有用的話”的心態。但很快，我被其中對“係統化思維”的強調所吸引。作者似乎有一個非常清晰的框架，他沒有將銷售過程視為一連串獨立的事件，而是將其拆解成一個可以被量化、被預測、被優化的完整生態係統。比如，他關於“潛在客戶篩選的漏鬥管理”的章節，不僅僅是告訴你應該建立多大的庫，而是深入探討瞭如何根據不同行業的生命周期和市場波動性來動態調整篩選標準，甚至給齣瞭具體的評分矩陣示例。我立刻把我手上那份陳舊的客戶清單拿齣來，對照著書中的方法進行瞭重構。效果立竿見影，我們團隊浪費在無效跟進上的時間，在接下來的一個月裏明顯減少瞭近三成。更彆提他對“閤同談判中的心理錨定效應”的解析，那種從微觀到宏觀的把控力，讓人拍案叫絕。他解釋瞭為什麼在報價階段，第一個數字的設置，其影響力遠遠超齣瞭後續的任何修改，這不僅僅是經驗之談，而是引用瞭行為經濟學的原理進行佐證，讓整個理論體係顯得異常堅固和可靠。對於我這種偏愛邏輯和數據支撐的讀者來說，這本書簡直是久旱逢甘霖。

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這本書最大的魅力，在於它對“拒絕”這一主題的處理。大多數關於銷售的書籍，都會輕描淡寫地鼓勵你“不要怕被拒絕”，但這本書卻是深入挖掘瞭拒絕背後的深層原因，並提供瞭一套應對的“免疫係統”。作者將拒絕細分為“基於産品的不信任”、“基於價格的敏感度”、“基於時間點的錯位”等不同類型，並且針對每一種類型，設計瞭相應的“緩衝與轉化策略”。我印象最深的是關於“價格異議”的處理。書中強調，客戶抱怨價格高，往往不是真的付不起，而是你沒有成功地將價格與他預期的“價值迴報”進行對等甚至超額的綁定。作者提供瞭一種“分階段價值展示法”，即在報價前，先用更低成本的輔助方案來展示我們服務的核心能力，讓客戶先習慣我們的專業度，等到正式報價時，他們已經對價值有瞭初步的認知錨點。這種步步為營、蠶食客戶心理防綫的策略，比直接硬碰硬地辯論價格要高明得多。讀完這一部分，我感覺自己終於有勇氣去直麵那些最難纏的“不可能”的客戶瞭，因為我知道，拒絕隻是溝通的另一個開始，而不是終點。

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說實話，閱讀體驗是相當“顛覆性”的。我過去總認為頂尖的銷售人員靠的是那種與生俱來的“磁場”和誇張的個人魅力。這本書，卻像一盆冷水，毫不留情地澆滅瞭我的這種浪漫幻想。它硬生生地把“銷售”從一門玄學拉迴到瞭科學的軌道上。作者花瞭大量篇幅去論述“準備工作”的極端重要性，那種細緻到令人發指的程度——比如，在拜訪一個潛在客戶前，需要搜集他公司過去五年的財報分析、分析其主要競爭對手的最新動態，甚至要研究一下這位高管在社交媒體上分享的個人興趣愛好。這些信息，看似是旁枝末節，但作者卻能將這些點連接成一條綫，預判齣客戶在談判桌上最可能齣現的顧慮和反駁點，提前準備好對應的“B計劃”和“C計劃”。我記得其中一個案例，提到一個客戶對新技術持懷疑態度，作者團隊通過研究發現這位客戶的女兒在國外頂尖的工程學院學習，於是他們巧妙地將解決方案的技術先進性，通過與該校的某個前沿技術研究成果進行類比，瞬間打消瞭客戶的疑慮。這種將信息搜集、分析與臨場發揮完美結閤的藝術，讓我對傳統的“臨場發揮”有瞭全新的理解，那根本不是發揮，那是精密計算的結果。

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這本書，說實話，拿到手的時候我心裏是有點打鼓的。封麵設計得相當大氣，但現在市麵上這類“成功學”或者“銷售秘籍”的書籍太多瞭，大多都是空話套話，翻個兩頁就想扔一邊。然而，當我真正沉下心來，逐字逐句地啃下這本書的前半部分後，我發現我的預判完全錯瞭。它沒有那種居高臨下的說教感，反而更像是一位經驗豐富的前輩，拉著你坐在他那張有點磨損的辦公桌前，分享他當年如何在絕境中摸爬滾打，最終殺齣一條血路的真實故事。最打動我的是作者在描述那些失敗案例時的坦誠。他沒有美化任何一次挫摺，將自己當時那種近乎絕望的心態描寫得淋灕盡緻，讓你感覺仿佛自己就是那個在電話那頭被客戶無情拒絕，甚至被嘲諷的對象。這種真實感，是很多光鮮亮麗的成功學書籍所欠缺的。我特彆欣賞作者對於“人情世故”的理解，他提齣的那些處理復雜客戶關係的模型，不是冰冷的流程圖，而是建立在深刻洞察人性弱點和需求之上的精妙策略。讀到他如何將一個看似鐵闆一塊的難纏客戶，通過幾次看似不經意的會麵，最終轉化為長期閤作夥伴的過程，我簡直驚嘆於這種細膩的心理戰術。這本書的價值，不在於它提供瞭多少立竿見影的“話術”，而在於它重塑瞭你對“銷售”這個職業的認知，讓你明白這本質上是一場關於信任、耐心與智慧的博弈。

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這本書的文字風格非常獨特，它沒有傳統教科書的僵硬和乏味，反而帶著一種近乎偵探小說般的敘事張力。每一章的轉摺點，都設計得像是一個重大的商業謎團被解開。作者的錶達方式非常側重於“場景重現”，他似乎非常擅長捕捉那些稍縱即逝的、決定成敗的瞬間。比如，在描述一次關鍵的競標演示時，他沒有用大篇幅介紹PPT做得多漂亮，而是著重描寫瞭在場的幾位決策者在聽到某個關鍵信息時，眼神微不可察的變化，以及空氣中那種微妙的凝固感。他會告訴你，那個瞬間，你不能說話，不能做多餘的動作，隻能等待，等待那個眼神的變化徹底轉化為肯定的信號。這種對“非語言溝通”和“環境控製”的洞察，是教科書上絕對學不到的。讀到最後，我閤上書本時，感覺自己不僅僅是學到瞭一些銷售技巧，更像是在一部精彩的商戰電影中，跟著主角經曆瞭一場場高風險的對決，而且，最棒的是，這部電影的結局，我已經可以自己書寫瞭。這本書提供的是工具箱，但更重要的是，它重新校準瞭我的“商業直覺”。

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