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出版者:

作者:覃常员 编

出品人:

页数:292

译者:

出版时间:2009-7

价格:31.00元

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isbn号码:9787811232608

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• 市场营销理论与实践
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• 数字营销

《现代市场行为解析》 本书旨在深入剖析当代市场环境中消费者的决策过程、行为模式及其影响因素，为读者构建一个全面而深刻的现代市场行为认知框架。我们不拘泥于传统的营销理论，而是着眼于新兴技术、社会文化变迁以及个体心理差异如何重塑市场格局。 第一部分：消费者决策的认知与心理根源 我们首先探讨消费者决策的心理学基础，从知觉、注意力、记忆和学习等认知过程入手，揭示消费者如何处理信息、形成偏好以及最终做出购买选择。本书将深入分析启发式思维、认知偏差（如锚定效应、可得性启发、损失规避等）在消费者决策中的作用，以及这些心理机制如何被营销人员有效利用或被消费者自觉规避。我们将审视情绪在消费者决策中的关键角色，不仅仅是显性的情感反应，更包括潜意识的情绪联想、品牌情感体验以及情感营销策略的设计。 第二部分：社会文化因素的市场影响力 本部分将详细考察社会文化因素对市场行为的塑造作用。我们将深入分析家庭、参照群体、社会阶层、文化价值观（如个人主义与集体主义、权力距离、不确定性规避等）如何影响消费者的购买意图、品牌忠诚度以及对营销信息的接受程度。特别地，本书将关注社交媒体和意见领袖（KOL）在构建社会规范、传播口碑信息以及引发群体购买行为中的颠覆性力量。数字化时代下，社群经济的兴起以及粉丝经济的运作模式也将作为重点探讨对象，分析其如何影响消费者个体决策和群体消费趋势。 第三部分：技术驱动下的市场行为演变 技术进步是理解当代市场行为不可或缺的一环。本书将重点分析大数据、人工智能、机器学习等技术如何被应用于消费者画像构建、个性化推荐、精准营销以及客户关系管理。我们将探讨算法推荐、内容营销、影响者营销等新型营销模式如何通过理解和迎合消费者的数字足迹和兴趣偏好来驱动购买行为。同时，本书也将审视新兴技术，如虚拟现实（VR）、增强现实（AR）、物联网（IoT）等，如何改变消费者的购物体验、产品互动方式以及品牌接触点，从而催生新的市场行为模式。 第四部分：行为经济学视角下的消费者选择 行为经济学理论为我们提供了一个全新的视角来理解市场中的非理性选择。本书将介绍“助推”（Nudge）理论及其在设计鼓励特定消费行为（如健康饮食、可持续消费）方面的应用。我们将分析损失规避、禀赋效应、沉没成本等概念如何在消费者决策中发挥作用，以及这些现象如何解释一些看似不合逻辑的市场行为。通过行为经济学，我们可以更好地理解消费者如何受到选择架构、默认选项以及激励机制的影响，并为企业设计更有效的营销策略提供理论支撑。 第五部分：消费者行为的动态性与前瞻性 市场环境和消费者行为并非一成不变。本书的最后部分将聚焦于消费者行为的动态性，探讨代际消费差异（如千禧一代、Z世代的消费特征）、生命周期阶段对消费行为的影响，以及宏观经济环境、政策法规变化如何重塑市场偏好。我们将展望未来市场行为的发展趋势，例如对体验式消费的日益重视、对品牌伦理和企业社会责任的更高要求、以及对个性化和定制化产品及服务的持续追求。本书旨在帮助读者培养敏锐的市场洞察力，预测和适应未来市场行为的变化。 目标读者： 本书适合所有对理解当代消费者行为、洞察市场趋势感兴趣的专业人士，包括市场营销从业者、品牌经理、广告策划人员、产品开发人员、市场研究分析师，以及对商业心理学、社会学和行为经济学有浓厚兴趣的学生和研究者。通过阅读本书，您将能够更深刻地理解消费者为何那样行动，从而在瞬息万变的商业世界中制定更具前瞻性和实效性的市场策略。

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这本书的名字叫《市场营销理论与实践》，我之前就听说过营销在商业成功中的重要性，但一直觉得它是个比较虚的概念，不太清楚具体该如何操作。我拿到这本书后，首先被它的厚度吓了一跳，心想里面肯定有很多干货。我比较关注的是书里会不会讲到一些比较新潮的营销方式，比如社交媒体营销、内容营销，还有KOL（关键意见领袖）营销等等。毕竟现在时代变化太快了，传统的广告模式好像效果越来越差了。我希望作者能介绍一些能够真正抓住年轻消费者眼球的方法，因为他们是未来的消费主力。另外，我也很想知道，如何在有限的预算下，做出高效的营销活动。很多小企业可能没有大公司的财力，但同样需要做好营销来生存和发展。这本书会不会提供一些关于成本效益最大化的建议？我还会特别留意书中关于数据分析的部分，毕竟现在做什么都离不开数据，营销活动的效果到底好不好，最终还是要看数据说话。希望作者能分享一些实用的数据分析技巧，帮助我解读营销数据，并根据数据做出更明智的决策。

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我对《市场营销理论与实践》这个书名一直很感兴趣，总觉得营销是一个既有深厚理论基础，又需要灵活运用才能产生实际效果的领域。我比较好奇的是，书中对于“市场细分”和“目标市场选择”会做怎样的阐述？我理解这是营销的基础，但如何才能做到既精准又全面，避免遗漏潜在的客户群体？我又希望它不要过于死板，能够兼顾到一些非传统的细分方式。另外，我也很想知道书中是否会讨论“价格策略”的制定。价格不仅仅是成本和利润的简单加成，它还承载着品牌定位、市场竞争等多种信息。如何设定一个既能吸引消费者，又能体现产品价值的价格，这其中的学问很大。我期待书中能提供一些有深度、有见地的分析，而不是简单的“高价代表高端，低价代表大众”。最后，我还会关注书中对于“营销的伦理道德”问题是否有所涉及。在追求商业利益的同时，如何确保营销活动是负责任的、不误导消费者的？这对于一个成熟的营销者来说，是不可或缺的一部分，我希望这本书能在这方面有所启发。

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《市场营销理论与实践》这个书名吸引了我，因为我总觉得营销是一门艺术，又是一门科学，需要理论的指导，也需要实践的检验。我一直对“品牌建设”这个概念很感兴趣，不知道如何才能塑造一个有生命力的品牌，让它在消费者心中留下深刻的印记，甚至成为一种文化符号。这本书是否会深入探讨品牌定位、品牌故事的讲述、以及如何通过长期的营销活动来巩固品牌形象？此外，我希望它能提供一些关于“用户体验”的营销视角。在当今竞争激烈的市场中，产品本身固然重要，但优质的用户体验往往能成为赢得客户的关键。书中会不会讲解如何将营销理念融入到产品的整个生命周期，从最初的设计到售后服务，都体现出以用户为中心的思想？我还会关注书中是否会介绍一些关于“情感营销”的策略，毕竟很多时候，消费者购买的不仅仅是产品的功能，更是产品所代表的情感价值和身份认同。我期待这本书能给我带来一些启发，让我明白如何用更具人性化和温度的方式来与消费者沟通，建立深厚的情感连接，从而提升品牌忠诚度和口碑。

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说实话，我买《市场营销理论与实践》这本书，主要是看中了“实践”这两个字。我之前在工作中也接触过一些营销方面的东西，但总感觉自己是摸着石头过河，很多时候凭感觉在做。我希望这本书能够给我提供一些清晰的、可操作的“流程图”或者“方法论”。比如，当我们需要推出一个新产品时，营销的整个流程应该是什么样的？从市场调研、目标客户分析、到营销策略制定、渠道选择、推广执行，再到效果评估，有没有一套系统性的指南可以遵循？我特别想了解书中是如何讲解“营销渠道”的选择和管理的，线上线下各种渠道这么多，如何才能找到最适合自己产品和目标客户的组合？同时，我也会很关注书中对于“营销推广”具体方法的介绍，除了大家熟知的广告投放，是否还有其他更有效、更具创意的方式？我期待书中能分享一些具体的案例，看看别人是如何一步一步地将理论付诸实践，并且取得成功的。这样我才能把书里的知识真正地“用起来”，而不是看完就忘。

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这本书的标题是《市场营销理论与实践》，我拿到它的时候，对它的期望很高，希望能够深入了解那些在商业世界里叱咤风云的营销策略是如何形成的。我一直对品牌是如何在消费者心中建立深度连接感到好奇，那些看似不经意的广告语，背后究竟隐藏着怎样的心理学洞察？这本书的理论部分，我尤其期待它能为我揭示营销的底层逻辑，比如消费者行为的驱动因素，是什么让他们在众多选择中偏爱某一个品牌？又或者，在信息爆炸的时代，如何才能抓住消费者的注意力，让他们愿意停下来，去了解你的产品？我希望作者能够用清晰易懂的语言，将复杂的营销理论娓娓道来，而不是堆砌一堆晦涩难懂的术语。同时，我也希望它不仅仅停留在理论层面，更重要的是，它能提供一些实操性的方法和工具，让我能够将这些理论应用到实际工作中。比如，在制定营销计划时，如何进行有效的市场细分？如何精准定位目标客户？如何设计出具有吸引力的营销信息？这些都是我非常希望从书中找到答案的问题。我还会关注书中是否有对经典营销案例的分析，通过剖析成功与失败的案例，来印证和深化理论知识，从中汲取宝贵的经验教训。

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