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价格:19.60元

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isbn号码:9787504702890

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• 市场营销
• 营销学
• 营销管理
• 品牌营销
• 消费者行为
• 市场调研
• 营销策略
• 营销理论
• 商业
• 经济学

《营销制胜：洞察消费者，驱动增长》 在这个日新月异、信息爆炸的时代，企业面临着前所未有的挑战与机遇。如何才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得消费者的青睐，并实现可持续的增长？《营销制胜：洞察消费者，驱动增长》将为您揭示答案。 本书并非一本枯燥的理论说教，而是一本实操性极强的行动指南，旨在帮助您构建一套全面、高效且富有洞察力的营销体系。我们不谈论那些遥不可及的宏大概念，而是深入剖析营销活动的每一个关键环节，从市场调研的细微之处，到品牌建设的深层逻辑，再到渠道推广的巧妙策略，力求为您提供切实可行的解决方案。 第一部分：洞察先机——理解你的目标市场 营销的基石在于对市场的深刻理解。本书将带领您走进消费者的内心世界，学习如何运用科学的方法进行市场调研，挖掘隐藏的需求和未被满足的痛点。我们将深入探讨： 消费者行为分析： 了解消费者决策过程中的心理动机、文化影响、社会因素以及个体差异。我们将介绍实用的行为学理论，并辅以案例分析，帮助您构建精准的消费者画像。 市场细分与目标市场选择： 如何有效地将市场划分为不同的细分群体，并选择最适合您产品或服务的核心目标市场。我们将讲解不同细分策略的优劣，以及如何进行有效的市场评估。 竞争对手分析： 掌握分析竞争对手的优势、劣势、市场策略和潜在威胁的方法。本书将提供一套系统的竞争情报收集与分析框架，帮助您知己知彼，百战不殆。 第二部分：品牌力量——构建持久的市场吸引力 品牌是企业最宝贵的资产，是赢得消费者忠诚度和信任的基石。《营销制胜》将帮助您打造一个令人印象深刻且极具市场号召力的品牌。您将学到： 品牌定位与价值主张： 如何清晰地界定您的品牌在市场中的位置，并提炼出能够引起目标消费者共鸣的核心价值。我们将强调差异化竞争的重要性，以及如何构建独特的品牌叙事。 品牌识别系统设计： 从Logo、色彩、字体到品牌语调，每一个细节都关乎品牌的形象。本书将指导您如何系统地构建一致且具有辨识度的品牌视觉和听觉识别。 品牌体验与情感连接： 品牌不仅仅是产品，更是消费者在使用过程中的整体感受。我们将探讨如何通过优质的产品、卓越的服务以及富有感染力的沟通，与消费者建立深厚的情感联系，培养品牌忠诚度。 品牌资产管理与增值： 如何维护和提升品牌的市场价值，以及在品牌生命周期中不断注入新的活力。 第三部分：策略制导——执行卓有成效的营销行动 理论最终需要落到实践。《营销制胜》将为您提供一套完整的营销策略框架，并辅以具体的执行方法。您将掌握： 产品策略： 如何根据市场需求和竞争态势，进行产品创新、改良和组合，以及如何制定合理的产品生命周期管理策略。 价格策略： 探索不同定价模式的原理和应用，如成本加成、价值定价、竞争性定价等，以及如何根据市场变化灵活调整价格。 渠道策略： 如何选择和优化分销渠道，无论是线上还是线下，如何构建高效的供应链，确保产品能够顺畅地触达消费者。 推广策略（营销传播）： 这是营销活动中最直接与消费者互动的部分。本书将深入解析： 广告： 如何制作有吸引力的广告内容，并选择合适的媒体平台进行投放，实现精准触达。 公关： 如何建立良好的媒体关系，提升品牌声誉，应对危机公关。 销售促进： 运用各种促销手段，如打折、优惠券、赠品、会员制度等，刺激短期销售。 人员推销： 提升销售团队的专业能力和沟通技巧，建立良好的客户关系。 数字营销： 搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）、社交媒体营销、内容营销、电子邮件营销、影响者营销等，如何在数字时代抓住每一个与消费者互动的机会。我们将探讨如何构建一体化的数字营销战略，实现跨平台协同效应。 体验式营销： 如何通过线下活动、展会、用户体验活动等，让消费者亲身感受品牌和产品，创造难忘的体验。 第四部分：效果衡量与优化——持续驱动增长 营销的最终目的是驱动业务增长，因此，效果的衡量与持续优化至关重要。《营销制胜》将指导您： 营销效果评估： 建立关键绩效指标（KPIs），如客户获取成本（CAC）、客户生命周期价值（CLTV）、投资回报率（ROI）、品牌知名度、市场份额等，并学习如何运用数据分析工具来衡量营销活动的成效。 数据驱动决策： 如何将收集到的数据转化为有价值的洞察，并指导未来的营销策略调整。 营销活动的优化与迭代： 市场瞬息万变，营销策略也需要不断调整和优化。本书将强调敏捷营销的重要性，帮助您建立快速响应和持续改进的机制。 《营销制胜：洞察消费者，驱动增长》不仅仅是一本书，更是一套系统性的营销思维和实操工具。无论您是初创企业创始人，还是资深营销经理，亦或是对市场营销充满好奇的学生，本书都将为您打开一扇通往营销成功的大门，助您在竞争激烈的市场中，赢得先机，实现持续增长。准备好迎接一场营销的革新吧！

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**第三段评价：** 这本书的排版和语言风格，是它区别于其他同类书籍的一个重要特征。它几乎没有那种冗长拖沓的叙述，每一句话都像经过了精密的打磨，信息密度极高，但阅读体验却异常流畅。我通常阅读专业书籍需要反复查阅笔记，但这本书里很多核心观点，一旦被作者用一个精辟的比喻点明，就直接烙在了脑海里，很难忘记。比如，作者描述“市场细分”时，用了“给不同的人穿上最合身的定制服装”这样生动的比喻，一下子就让抽象的概念变得具象化了。而且，书中穿插的案例分析，选材极其国际化，既有全球巨头的经典战役，也有新兴小型企业的快速崛起故事，这使得理论的学习过程充满了探索的乐趣。它不是那种只适合理论研究者的书籍，更像是为实战派人士准备的一本工具箱，实用性极强，随时可以拿来指导工作。

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**第二段评价：** 坦白说，我刚翻开这本书的时候，内心是存着一丝疑虑的，毕竟市面上的商业书籍汗牛充 বুকে，真正能让人“醍醐灌顶”的少之又少。然而，这本书彻底颠覆了我的印象。它的内容广度令人咋舌，不仅涵盖了传统的渠道管理和品牌建设，更对当下数字时代的快速变化有着极其敏锐的捕捉。特别是关于“内容营销”的那一部分，作者没有停留在老生常谈，而是深入剖析了如何在信息爆炸的时代，打造出真正具有黏性的内容生态。我特别欣赏作者在论述中表现出的那种批判性思维，他总是在介绍主流理论的同时，指出其局限性，并引导读者思考如何在自己的具体情境下进行调整和创新。这本书的价值不在于提供标准答案，而在于教会你如何提问，如何构建一套属于自己的分析框架。读完合上书本的那一刻，我感觉自己的思维模式似乎被重塑了一遍，看待市场动态的角度都变得更加立体和深邃了。

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**第一段评价：** 这本书简直是为我这种对商业世界充满好奇的门外汉量身定做的，读起来一点也不觉得枯燥晦涩。作者似乎有一种神奇的魔力，能把那些原本高高在上、让人望而生畏的商业理论，用最贴近生活的例子娓娓道来。我记得最清楚的是关于“用户画像”那一章节，它不是干巴巴地罗列技术名词，而是像侦探小说一样，一步步教你如何抽丝剥茧，真正理解你的潜在客户在想什么、需要什么。以前我觉得营销就是打广告、搞促销，现在才明白，它其实是一门深入洞察人性的艺术。读完后，我对身边无数的广告和产品有了全新的认识，总能立刻分辨出哪个是真正抓住了痛点，哪个只是空洞的口号。这本书的结构安排也非常巧妙，从基础的概念入手，逐步深入到策略制定，再到最终的执行和评估，逻辑链条清晰得令人赞叹。它更像是一位经验丰富的导师，在你迷茫时为你点亮前方的路标，而不是一堆冷冰冰的公式。即便是对我这种非专业人士来说，也能感受到作者深厚的功力和对行业的热爱。

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**第五段评价：** 如果用一个词来形容这本书给我的感受，那就是“全面且具有前瞻性”。在如今技术日新月异的时代，很多书籍的观点很快就会过时，但这本书似乎具有某种抵抗时间侵蚀的能力。它聚焦的很多核心原则，比如价值主张的构建、差异化竞争的构建，这些是商业世界永恒的真理。更令人称道的是，作者对新兴趋势的洞察力非常犀利，比如对去中心化社群的商业潜力分析，以及如何平衡自动化与人性化服务之间的关系，这些都是当前业界热议但尚未形成定论的话题，书中却给出了条理清晰的分析框架。对于希望构建长期职业生涯的读者来说，这本书无疑是一份宝贵的指引，它提供的知识体系稳固而强大，足以支撑我们在未来复杂多变的市场环境中稳步前行。读完后，我立刻推荐给了我的几位同行，大家都认为这是一部值得反复研读的经典之作。

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**第四段评价：** 我是一个偏爱历史和哲学思考的人，原本以为这种侧重实操的商业书籍会让我感到索然无味，但这本书却展现了惊人的深度。它没有止步于教你“做什么”，而是深入挖掘了“为什么必须这么做”。作者对于消费者行为心理学的引用非常到位，让你明白，最终决定产品生死的，不是技术有多先进，而是它是否触动了人类最基本的情感需求和潜在欲望。阅读过程中，我常常需要停下来，反思自己过去做决定的逻辑漏洞。这本书就像一面镜子，清晰地照出了我们在面对市场选择时的盲点和偏见。它要求读者不仅要做一个执行者，更要做一个深刻的思考者。这种将社会科学与商业实践无缝融合的处理方式，极大地提升了本书的学术价值和思想深度，绝非一般的入门手册可比。

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