畜产品市场学 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

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isbn号码:9787109032385

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• 畜产品
• 市场营销
• 农业经济
• 畜牧业
• 食品工业
• 流通经济
• 价格分析
• 消费者行为
• 供应链管理
• 农村经济

《市场营销原理与实践》 本书系统阐述了市场营销学的基本理论、核心概念和关键策略，旨在帮助读者构建完整的市场营销知识体系，并掌握实际应用的方法。内容涵盖了从市场调研、消费者行为分析到产品开发、定价策略、渠道管理和推广活动的各个环节。 第一部分 市场营销基础 市场营销的本质与发展： 深入剖析市场营销的起源、演变过程以及在现代商业环境中的核心作用。探讨了生产观念、产品观念、销售观念、市场营销观念以及社会市场营销观念等不同时代的企业经营哲学，揭示了以消费者为中心的重要性。 市场营销环境分析： 详细介绍了分析企业外部营销环境的多种工具和模型，包括宏观环境（政治法律、经济、社会文化、技术、自然）和微观环境（供应商、分销商、客户、竞争者、公众）。强调了环境分析在制定营销战略中的关键作用，以及如何识别营销机会和潜在威胁。 消费者市场与购买行为： 深入研究影响个人消费者购买决策的各种因素，如文化、社会、个人和心理因素。阐述了消费者购买决策过程的五个阶段（需求识别、信息搜集、方案评估、购买决策、购后行为），并介绍了不同类型的购买行为模式。 组织市场与购买行为： 探讨了组织市场（如生产者市场、转售者市场、政府市场）的特点，并分析了组织购买中心（DMU）的角色、组织购买过程以及影响组织购买的因素。 第二部分 市场营销组合（4Ps）策略 产品策略： 详细介绍了产品的定义、分类及其在营销组合中的地位。涵盖了产品生命周期理论、产品组合管理、品牌策略（品牌资产、品牌命名、品牌延伸）、包装设计以及产品开发的新产品开发流程（创意产生、筛选、概念开发与测试、营销策略制定、业务分析、产品试制、市场试验、商业化）。 价格策略： 探讨了价格在实现企业营销目标中的作用，并深入分析了定价的各种方法，包括成本导向定价法（成本加成定价、目标利润定价）、价值导向定价法和竞争导向定价法。介绍了影响价格制定的内部和外部因素。详细阐述了新产品定价策略（撇脂定价、渗透定价）以及价格调整策略（降价、提价、差别定价、心理定价）。 渠道策略： 讲解了营销渠道的定义、功能和类型（直接渠道、间接渠道）。分析了选择和管理营销渠道的策略，包括渠道成员的选择、激励和评估。介绍了不同类型的渠道组织（如垂直营销系统、水平营销系统、多渠道系统）及其优缺点。 促销策略： 系统阐述了整合营销传播（IMC）的理念，并详细介绍了主要的促销工具：广告、公共关系、人员推销、销售促进和直复营销。分析了各种促销工具的特点、适用场合以及如何进行有效的促销组合。 第三部分 市场营销管理与实践 市场细分、目标市场选择与定位（STP）： 详细阐述了市场细分的原则、基础和方法，目标市场选择的标准和策略（无差异营销、差异营销、集中营销），以及市场定位的策略和方法。强调了STP是制定有效营销策略的基石。 竞争者分析： 介绍了识别竞争者、分析竞争者目标、战略、优缺点及反应模式的方法，以及如何制定应对竞争的营销策略。 营销计划的制定与执行： 详细介绍了制定营销计划的步骤，包括环境分析、目标设定、策略制定、行动计划、预算编制和控制。强调了计划的可行性、灵活性和执行力。 营销绩效评估与控制： 阐述了营销审计的概念、内容和方法，以及如何通过销售分析、市场占有率分析、成本分析和盈利能力分析来评估营销绩效，并根据评估结果进行纠偏。 新兴营销趋势： 探讨了数字化营销、社交媒体营销、内容营销、体验营销、关系营销以及可持续营销等现代营销理念和实践，帮助读者了解当前和未来的市场营销发展方向。 本书语言通俗易懂，理论联系实际，通过大量的案例分析，帮助读者掌握市场营销学的精髓，提升解决实际营销问题的能力。无论您是市场营销专业的学生，还是企业中的管理者、营销从业人员，抑或是对市场营销感兴趣的读者，《市场营销原理与实践》都将是您不可或缺的学习伴侣。

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坦白说，我一开始拿到这本书时，还担心它会过于学术化，充斥着晦涩难懂的专业术语。然而，实际阅读下来，这种担忧完全是多余的。作者在行文过程中展现出了高超的“翻译”能力，他懂得如何将复杂的经济学原理转化为生动、贴近生活的案例进行阐释。举个例子，书中对“边际效应递减”在特定细分市场中的应用讲解，结合了几个非常具体的案例，让我这个非科班出身的人也一下子茅塞顿开。此外，这本书的结构设计也非常人性化，章节之间的过渡自然流畅，不会让人感到突兀或迷失方向。每章末尾的总结和思考题，更是起到了极好的巩固作用，强迫读者停下来对所学内容进行内化吸收。这本书的价值不仅仅在于传授知识，更在于培养读者独立思考和批判性分析市场信息的能力，这对于快速变化的现代商业环境来说，是无价之宝。

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这本书带给我最大的震撼，在于其资料的广度和深度达到了一个惊人的平衡。我注意到，作者在探讨某一特定时期市场特征时，不仅引用了权威的统计数据，还穿插了许多行业内部人士的访谈记录和第一手资料，这种多维度的信息输入极大地增强了论述的说服力。特别是关于新兴技术对传统市场结构颠覆性的影响那一部分，分析得鞭辟入里，预测的角度非常具有前瞻性，丝毫没有落入那种对技术盲目崇拜的窠臼，而是冷静地分析了技术落地过程中可能遇到的各种现实阻碍。阅读过程中，我时常停下来查阅一些作者提及的背景资料，发现每一次深入挖掘，都能让我对书中观点的理解更上一层楼。这本书对细节的关注到了近乎偏执的程度，每一个数据、每一个引文，似乎都经过了反复的核实，体现了作者对学术严谨性的执着追求。

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这本书的装帧设计得非常考究，纸张的质感和印刷的清晰度都透着一股专业的气息。拿到手里沉甸甸的感觉，让人对内容充满了期待。内页的排版布局也很合理，图文并茂，即便是面对一些复杂的理论概念，也能通过清晰的图表和直观的案例得到很好的理解。尤其是一些历史背景的梳理，作者显然下了不少功夫，资料的详实程度让人叹服。翻开目录，就能感受到其体系的完整性，从宏观的经济环境分析到微观的市场操作细节，层层递进，逻辑性非常强。我个人非常欣赏这种将理论深度与实践应用紧密结合的叙事方式，它不像某些教材那样枯燥乏味，而是像一位经验丰富的行业前辈在娓娓道来，让人在学习知识的同时，也能对整个行业的发展脉络有更深刻的洞察。对于我们这些想要深入了解这个领域的人来说，这无疑是一本极佳的入门和进阶读物，无论是对学术研究还是实际工作，都具有很高的参考价值。

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阅读这本书的过程，简直像是在进行一次结构严谨的思维拓展训练。作者对于市场运行机制的剖析，细腻到了令人发指的地步。他没有停留在对现象的简单描述，而是深入挖掘了背后驱动价格波动、供需关系变化的核心要素。特别是关于风险管理和供应链优化的章节，提供了许多极具操作性的建议，这些都不是那些空泛的商业口号可以比拟的。我特别留意了其中关于国际贸易壁垒对本土市场冲击的分析，论证过程严密，数据引用的准确性也经得起推敲。这本书的语言风格非常沉稳，但又不失犀利，总能在不经意间抛出一个能够点醒读者的观点。读完之后，我感觉自己看待市场问题的角度一下子开阔了许多，以前那些模糊不清的疑虑，现在都有了清晰的理论框架去支撑和解释。这绝不是那种读完就忘的书，里面的许多论点，我打算反复咀嚼，并尝试在日常工作中进行验证和实践。

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这本书的整体气质是沉稳而充满洞察力的，它不像市面上那些鼓吹“快速成功秘籍”的书籍那样浮躁，而是脚踏实地，致力于构建一个扎实可靠的知识体系。作者的文字功力也相当了得，遣词造句精准有力，没有一句废话，但又不失应有的文采。我尤其欣赏它在处理不同利益相关方博弈关系时的客观性，能够公正地呈现出生产者、消费者、监管机构乃至中间商之间的复杂互动，避免了单一视角的偏颇。书中对历史教训的总结部分，引人深思，它提醒我们，任何看似稳固的市场结构都可能在不经意间发生质变，唯有洞悉其内在的动态平衡，才能立于不败之地。这本书读完后，我感觉自己像是获得了一副高倍的望远镜，能够更清晰地预见市场的远方轮廓，这对于制定长期战略规划具有不可估量的指导意义。

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