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价格:26.00元

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isbn号码:9787800126970

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• 营销传播

《广告心理》 本书深入剖析广告活动背后的心理学原理，揭示消费者在面对广告时复杂的认知、情感和行为反应。作者结合大量的经典案例和前沿研究，系统阐述了如何利用心理学知识来设计更具吸引力和说服力的广告。 核心内容涵盖： 认知过程与广告: 注意力的捕获与维持: 探讨了影响消费者注意力的关键因素，如新颖性、对比度、情感唤起等，并提供了在广告设计中有效吸引和保持消费者注意力的策略。例如，色彩心理学在吸引目光中的作用，声音和音乐如何引导注意力，以及如何利用叙事手法让信息更易被感知。 感知与信息处理: 分析了消费者如何对广告信息进行感知和解读，包括视觉感知、听觉感知以及它们在广告中的整合应用。讨论了格式塔原则在广告版面设计中的体现，以及如何利用消费者已有的认知图式来传递品牌信息。 记忆与广告效果: 深入研究了广告信息如何在消费者心中留下印记，并探讨了不同类型的记忆（如短时记忆、长时记忆、情景记忆）在广告传播中的作用。分析了重复、关联、情感编码等记忆增强策略。 学习理论与广告: 介绍了条件反射（经典条件反射、操作性条件反射）、社会学习理论等如何应用于广告，例如通过建立品牌与积极情绪的联结，或通过榜样示范来塑造消费者行为。 信念、态度与说服: 详细阐述了说服的心理机制，包括说服者特征、信息特征、渠道特征以及受众特征对说服效果的影响。介绍了认知失调理论、敬意理论等如何解释广告的说服过程，并提供了构建有效说服性广告的原则。 情感与动机在广告中的作用: 情绪唤起与品牌联结: 探讨了广告如何通过唤起积极或消极情绪来影响消费者对品牌的态度和购买意愿。分析了幽默、温情、恐惧等不同情绪策略的适用场景和效果。 消费者动机分析: 深入研究了马斯洛需求层次理论、赫茨伯格双因素理论等在消费者动机理解中的应用，揭示了消费者购买行为背后的深层心理需求，并指导广告如何满足这些需求。 情感体验与品牌忠诚: 分析了广告如何通过创造情感共鸣和积极的品牌体验来培养消费者的品牌忠诚度，以及情感在口碑传播中的重要性。 人格、社会影响与广告: 人格特质与广告偏好: 探讨了个性特征（如外向性、内向性、开放性等）如何影响消费者对不同类型广告的接受度和偏好，以及如何根据目标人群的人格特点进行广告定位。 社会认同与从众心理: 分析了社会证明、参照群体、意见领袖等社会因素如何在广告中发挥作用，以及如何利用从众心理来推广产品。 文化价值观与广告: 探讨了不同文化背景下的价值观差异如何影响广告的解读和接受，以及跨文化广告传播中的注意事项。 广告设计中的实用心理学技巧: 色彩心理学: 详细阐述了不同颜色所代表的心理含义及其在广告中的应用，例如红色代表热情和紧急，蓝色代表信任和冷静。 排版与视觉焦点: 介绍了如何运用字体、字号、行距、留白等排版元素来引导读者阅读，创造视觉吸引力，并突出关键信息。 叙事性广告: 分析了讲故事的力量，以及如何通过引人入胜的叙事来构建品牌故事，与消费者建立情感联系。 幽默、悬念、煽情等广告创意策略: 探讨了这些创意手法背后所依赖的心理机制，以及如何适度运用以达到最佳传播效果。 《广告心理》适合广告从业者、市场营销人员、品牌经理、心理学专业学生以及对广告传播和消费者行为感兴趣的广大读者。本书不仅提供了理论框架，更注重实践指导，旨在帮助读者掌握运用心理学原理创作有效广告的秘诀，从而提升广告的传播效果和商业价值。本书旨在通过科学的方法，揭示广告创作背后的深层奥秘，让每一则广告都能更精准地触达消费者的内心，激发购买欲望，建立牢固的品牌关系。

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这本书的章节结构安排得非常精巧，虽然内容乍看之下显得有些跳跃，但深入阅读后会发现，作者似乎遵循着一种“螺旋上升”的逻辑线索。比如，它在前一部分详细拆解了某种传播机制的运作原理，给出了非常细致的定量分析；然而，紧接着的下一部分，却突然转入了对历史案例的定性描述，用极其生动的叙事手法，将枯燥的模型具象化。这种文风的骤变，一开始让我有些不适应，仿佛在同时阅读两本风格迥异的书籍。但细细品味，这种对比恰恰是作者的高明之处——他似乎在刻意提醒读者，理论的严谨性必须植根于真实世界的复杂性和多变性。这种跨越量化与质化界限的叙事策略，让原本可能陷入僵化的理论讨论变得鲜活起来，它不仅告诉你“是什么”，更试图让你体会到“为什么会是这样”，这种手法非常新颖，极大地拓宽了我的思维边界。

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这本书的装帧设计真是一绝，封面那种哑光质感，配上简约又不失力量感的字体，让人一眼就能感受到它蕴含的某种专业和严谨。我拿到手的时候，就被那种沉甸甸的质感吸引了，这绝对不是那种随便翻翻就能看完的书。内页的纸张选得也很好，阅读起来眼睛很舒服，长时间盯着也不会感到疲劳。装订的处理也很精细，书页之间缝合得非常紧密，感觉即使用力翻阅也不会轻易散架，看得出出版社在制作上是下了不少功夫的。排版上，作者似乎非常注重阅读体验，段落之间的留白恰到好处，大段文字看起来也不会过于拥挤，让人有种呼吸感。侧边还有一些精妙的批注或引用的小设计，虽然内容本身我还没有完全消化，但光是这种注重细节的呈现方式，就足以让我对这本书的内容抱有极高的期待。我猜想，这本书的内容一定和它的外在一样，是经过精心雕琢和打磨的，不是那种粗制滥造的快餐读物，而是值得我慢慢品味和收藏的。

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阅读此书的过程，就像是进行一场漫长而深入的对话。作者的语气非常坦诚，几乎没有那种高高在上的说教感。尤其是在讨论到一些具有争议性的研究领域时，他会毫不避讳地提出不同的学派观点，并且清晰地指出每种观点的优势和局限性，甚至不乏自我反思。这让我感觉自己不是一个被动接受知识的学生，而是一个积极参与讨论的同行者。书中引用的案例库异常庞大且具有全球视野，并非仅仅局限于欧美或某一特定文化背景下的实践案例。它巧妙地融合了东西方不同社会环境下的具体情境，使得那些抽象的原则在不同的土壤中都能找到对应的影子。这种全球化的视角，让本书的适用性和普适性大大增强，也让阅读过程充满了探索未知领域的乐趣，让人忍不住想去验证书中所述的那些跨文化现象是否真的存在。

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真正让我对这本书产生敬意的是它对未来趋势的洞察力。尽管这本书似乎涵盖了大量的历史回顾和现有理论的梳理，但它始终没有停留在对过去的总结上。在接近尾声的几章中，作者开始大胆地勾勒出技术变革和新的社会结构对既有认知框架可能带来的颠覆性影响。他并没有给出确定的答案，而是抛出了一系列极具启发性的问题，迫使读者去思考“如果明天媒介环境彻底改变了，我们今天所建立的一切理论体系是否依然有效？”这种前瞻性的视野，让这本书的价值超越了单纯的教科书范畴。它更像是一份行动指南，指导我们如何保持思维的敏捷性，如何在新环境尚未完全形成时，就做好理论准备和战略布局。读完后，我感觉自己不再是满足于理解“现状”的人，而是开始思考如何去塑造“未来”的可能性，这是一种非常难得的心态转变。

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我花了足足一个下午的时间，才勉强读完了前几章的引言部分，坦白说，开篇的理论阐述密度简直令人咋舌。它似乎没有采取那种循序渐进、从基础概念慢慢铺陈的方式，而是直接将读者推入了一个高度抽象化的理论框架之中，充斥着大量的学术术语和模型构建。我不得不频繁地查阅那些脚注和参考文献，才能跟上作者的思路。有那么几次，我甚至需要合上书本，起身走动几分钟，试图消化刚刚读到的那些关于“符号互动论”和“框架建构”的论述。这种阅读体验，与其说是轻松的学习，不如说是一场智力的角斗。它要求读者具备相当高的理论基础和批判性思维能力，否则很容易迷失在那些复杂的逻辑推演中。不过，正是这种挑战性，让我隐隐觉得，这本书的内容深度远超市面上那些浅尝辄止的入门读物，它似乎是在为专业人士搭建一座通往更高阶认知的桥梁，而不是简单地做知识的搬运工。

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