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漢斯·阿爾特曼作者

湛廬文化策劃中國人民大學齣版社

劉冰譯者

2009-7 出版日期

120 頁數

25.00元價格

平裝

叢書系列

9787300107226 圖書編碼

頂級銷售員的素質在線電子書圖書標籤: 銷售營銷素質基礎營銷智慧湛廬文化 d

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發表於2024-11-23

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頂級銷售員的素質在線電子書用戶評價

評分☆☆☆☆☆

頂級銷售員的素質在線電子書著者簡介

漢斯·阿爾特曼 (Hans Altmann)

德國最資深的銷售與消費者行為研究專傢之一。

擔任獨立的管理與銷售培訓師已經超過25年。

本書已更新至第8版，被譯成6種文字。

他服務的客戶包括安聯、寶馬、德國電信等全球巨擘。

頂級銷售員的素質在線電子書著者簡介

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頂級銷售員的素質在線電子書圖書描述

一個年輕的投資顧問在短短幾年中取得瞭1 200 萬元的年銷售額，成為400名同事中的第一名。★ 一個電暖氣銷售員每個星期隻工作三天卻比一周工作五天的同行銷售額還多，並成為90名代理商中的最佳銷售員。★ 一位曾擔任農業機械聯閤企業廠長的55 歲中年人，此前從沒乾過銷售，他是如何讓自己的衛浴設備銷售額超越其他地區的銷售員的。★ 一位賣復印機的銷售員四個月內一颱復印機都沒賣齣去，可是他又怎麼能在年底取得瞭全國銷售業績第二的佳績。

他們是如何做到這一切的？為什麼這些人如此成功？他們運用瞭什麼策略？他們獲得如此令人矚目的成績有何規律可循？

我們總是能聽到一些銷售員取得驚人業績的事跡，他們的業績常常比平均水平高齣瞭3~4 倍，即使是經濟不景氣時期和強大的競爭壓力都幾乎不會對他們造成什麼損害。那麼，在他們成功的背後究竟隱藏著哪些秘密呢？

即使你從這些成功者身上隻學到瞭一種新理念，並把它付之於實踐，你也有機會取得意想不到的銷售佳績。這本書中提到的頂級銷售員所采用的方法和策略，你也能夠采用！本書分析和揭示瞭頂級銷售員的製勝秘訣和他們令人神往的營銷策略，並透露瞭一些竅門和絕招，其中最為關鍵的就是如何使自己具備那種能令顧客興奮與著迷的獨特能力，因為大部分的交易成功都有賴於此！此外，本書還將給予讀者極大鼓勵，激勵他們充滿勇氣，麵對挑戰，超越瓶頸，抓住機遇，取得銷售成功，在競爭中成為贏傢！作者想要告訴讀者：隻要有正確的態度，使用正確的策略，你也能夠像那些傳奇銷售員一樣，取得驚人的業績和成功！

書分為8章，詳細介紹成為頂級銷售員所需具備的核心“硬件”—— 個人素質。本書的姊妹篇《頂級銷售員的策略》則偏重“軟件”，逐一解析頂級銷售員在銷售過程中所運用的策略和技巧。兩本書並不孤立，“素質”與“策略”相互結閤、滲透，更細緻、全麵地詮釋瞭“頂級銷售員”的成功之道。

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