從翻閱麥亞先生筆記本那一刻起,逐漸圓熟貫通,
爭取主場優勢、心理餘裕、指導者高度,及丟出小籌碼的機會;
設計三角定位、中場暫停、對方還價的滿足空間等策略,
讓3,000個猶太高手說YES,累計談成數十億日圓的生意。
退縮、菜英文的富岡雅司,因此脫胎成為國際談判大師馬克.富岡。
你好,我是馬克.富岡
當我這樣遞出名片時,對方通常會顯露出不解的表情。
我既不是演藝人員,也不是日裔美人,更不是將據點設在新加坡或香港的華裔商人,但我居然有個日本姓氏配上英文名字。
「這有什麼了不起?」也許你心裡正這樣想。但我想的是,這時你應該對我印象比較深刻了吧,如此我的目的就達到了……
曾經我是個菜鳥上班族,不僅用過三流演技,將國外打來、聽不懂的電話掛掉,還搞砸過公司指派海外出差的商務談判,遭到對手凌厲攻擊,一事無成,狼狽而歸。
工作上的失敗,讓我覺得自己很糟糕,什麼都不是。壓抑著被人看扁的心情,我捫心自問:「到底為什麼會變成這樣呢?」
◎為什麼對方都不把我當一回事?
◎為什麼對方都不好好聽我說話?
◎這全都是因為我的英語很差勁嗎?
後來,在某次因緣際會之下,我見識到人稱「天生的談判專家」、猶太商人麥亞先生的幹練與智慧,得到短暫一窺他那本神奇筆記本的機會。
我從他身上學到的技巧,奠定了自身談判能力的基礎,精進了運用的竅門,讓被譽為「世界最精明商人」的猶太人,也對我點頭說YES,而且總數超過3,000人。
20年來,我總共訪問過78個國家,單是飛行各地的時間就已累計逾6,000小時,交手過的談判對手更超過10,000名以上,成果豐碩。
本書披露的談判技巧,除了珍貴的麥亞先生筆記本的祕密,還有我和78國企業高級主管談判累積的實戰經驗,保證讓你擺脫悲情上班族的生涯,成就與我一樣、甚至超越我的勝利。
《犹太商人笔记簿的秘密》:一段穿越时空的商业智慧探索之旅 这是一本关于智慧、积累与传承的书。它并非聚焦于某一位具体的商人,也非记录某一个年代的商业传奇,而是以一种更加宏观且深邃的视角,深入探寻那些世代相传、成就无数犹太商人辉煌的思维模式与实践方法。这本书,如同一个打开的潘多拉魔盒,里面盛满了经过时间淘洗、历久弥新的商业哲学,等待着每一个渴望在商海中搏击、追求卓越的灵魂去发掘和运用。 智慧的种子:教育、积累与传承的基石 首先,这本书揭示了犹太民族对教育近乎狂热的推崇。在他们的文化中,知识被视为最宝贵的财富,远胜于物质的堆积。学习,尤其是对于经商之道和金融知识的学习,被视为一项终生的事业。这种对知识的渴求,并非仅仅停留在书本理论,而是将学习融入生活,通过不断的实践、反思与总结,将知识内化为能力。 《犹太商人笔记簿的秘密》将带领读者走进一个充满智慧传承的场景。想象一下,在古老的犹太社区,祖辈如何将商业的经验、市场的洞察、人际交往的技巧,如同珍贵的宝石般,一点一滴地传授给后代。这种传承并非强制性的灌输,而是通过故事、寓言、生活中的点滴互动,在潜移默化中播下成功的种子。书中所描绘的“笔记簿”,或许正是这种口传心授之外,一个更为具象化的载体。它可能承载着家族的商业秘密、交易的经验法则、对风险的判断,甚至是处理复杂人际关系的策略。这些笔记,并非简单的流水账,而是凝结着无数次试错、无数次成功的智慧结晶。 书中对于“积累”的探讨,也尤为深刻。犹太商人并非一夜暴富的奇迹创造者,而是精于细水长流的耕耘者。他们懂得,真正的财富增长,来自于对每一次微小机会的把握,对每一次投入的审慎评估,以及对每一次盈余的合理再投资。这种“聚沙成塔”的哲学,贯穿于他们商业活动的每一个环节。从商品的选择,到定价的策略,再到资金的周转,都体现着一种耐心、一种克制、一种长远的眼光。 思维的框架:风险、诚信与人脉的艺术 《犹太商人笔记簿的秘密》还将深入剖析犹太商人独特的思维框架。其中,“风险管理”是不可或缺的一环。他们并非避险者,而是理解风险、评估风险,并能够利用风险创造机遇的智者。书中会描绘他们如何在高压和不确定性中保持冷静,如何通过严谨的分析和多角度的考量,将潜在的危机转化为可控的机遇。这种对风险的深刻理解,让他们能够在变幻莫测的市场中立于不败之地。 “诚信”在犹太商业文化中,占据着至高无上的地位。书中的笔触会细腻地勾勒出,为何诚信对于犹太商人而言,不仅是道德的约束,更是最核心的商业资产。一次失信,可能意味着失去未来无数的合作机会;而一次坚守诚信,则能赢得口碑,建立起稳固的客户网络和商业信誉。这种对信誉的珍视,使得他们的商业交往,如同精心雕琢的艺术品,经得起时间的考验。 而“人脉”的建立与维护,更是犹太商人经商的另一项重要技能。书中会展现,他们如何理解人际关系的重要性,如何通过真诚、互助、共赢的态度,建立起广泛而牢固的商业网络。这种人脉,并非简单的利益交换,而是建立在相互信任和尊重的基础之上,能够为他们在面临困境时提供支持,为他们发掘新的商机。他们深知,“一个人的力量是有限的,一群人的力量才能成就伟大的事业。” 实践的智慧:精于算计,更重情义 这本书的价值,还在于它将抽象的理论转化为生动的实践。读者将有机会窥探犹太商人在实际操作中的智慧。例如,他们如何进行精密的成本核算,如何制定灵活的定价策略,如何有效地管理库存,以及如何在高强度的谈判中,既争取最大的利益,又不伤及长远的合作关系。 然而,这本书所展现的,绝非冷冰冰的算计。在“精于算计”的背后,隐藏着的是对“情义”的看重。书中可能会描绘,在激烈的商业竞争中,犹太商人如何依然能够保持人性的温度,如何懂得感恩,如何珍惜每一次合作的机会,如何体谅他人的难处。这种将商业智慧与人文关怀相结合的模式,使得他们的商业行为,更具生命力和可持续性。 笔记本的启示:自我驱动与持续优化 “笔记簿”作为一个核心意象,其本身的意义也值得深思。它不仅仅是记录,更是反思与成长的载体。每一笔记录,都可能是一次成功的复盘,一次失败的教训,或是一个新的想法的萌芽。通过反复阅读和梳理这些笔记,犹太商人能够不断地审视自己的决策,优化自己的策略,从而实现自我驱动的持续进步。 《犹太商人笔记簿的秘密》将带领读者去思考:在自己的事业中,是否也有一本属于自己的“秘密笔记簿”?这本笔记簿,又记录了什么?它是否能够帮助自己更好地理解市场,更有效地管理风险,更深刻地认识自己? 超越时代的价值:普适的商业智慧 这本书所揭示的犹太商人的智慧,并非局限于特定的地域或时代。它所蕴含的关于学习、积累、诚信、风险管理、人脉构建以及持续优化的原则,具有普遍的指导意义。无论你身处何种行业,面临何种挑战,《犹太商人笔记簿的秘密》都能为你提供宝贵的启示,帮助你在复杂的商业世界中,找到属于自己的方向,并最终实现卓越的成就。 它是一扇窗,让你得以窥见一个古老而智慧的民族,如何在商业领域书写传奇;它是一面镜子,让你得以反思自身的商业行为,并从中汲取前进的力量;它更是一张藏宝图,等待着有心人去发掘其中蕴含的,能够改变你商业命运的宝贵财富。这本书,献给每一个渴望在商海中扬帆远航,追求更高成就的探索者。