《销售管理》内容简介:销售管理是一门建立在市场营销学、行为科学和现代管理理论基础之上的应用学科,重点研究企业销售管理活动过程的规律、理念与技能。本教材建立了销售管理学的框架体系,并挖掘出其中的知识要点。全书从销售管理基础、销售规划管理、销售人员管理、客户管理和销售绩效管理五个方面对销售管理工作的各个环节进行详细论述。
本教材关注销售管理理论和实践的最新发展,注重销售经理销售管理技能的培养,体系完整,结构严密,语言简洁,通俗易懂。
本教材可作为工商管理和市场营销专业本科生、MBA市场营销方向研究生的专业课教材,也可作为企业销售部经理、市场部经理等管理人员的专业培训教材。
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我通常不太喜欢那种过于抒情的叙事方式,但这本书在这方面做得非常克制和精准。作者的笔力之稳,在于他能将最宏大的历史背景,压缩到一间狭小房间里人物的对话中去。我记得有一段写两位老友在深夜里,为了一个陈年旧事进行的冗长对话,表面上风平浪静,但字里行间却充满了未说出口的怨恨和未愈合的伤口。那种“言外之意”的艺术,这本书运用得出神入化。更让我惊喜的是,它对自然环境的描写,完全跳脱了传统文学中对田园风光的浪漫化处理,而是将其描绘成一个冷漠、甚至带有些许敌意的存在,呼应了人类在其中挣扎求生的主题。这本书更像是一部社会学的田野调查报告,披着文学的外衣,却有着无可辩驳的真实感。它不贩卖廉价的希望,也不鼓吹虚妄的英雄主义,它只是冷静地记录,而这种冷静,比任何激昂的控诉都更有力量。
评分这本书拿到手的时候,我就被它封面那种沉稳又不失活力的设计吸引住了。翻开内页,一股清新的文字气息扑面而来,简直像走进了一间摆满了精装古籍的图书馆,但内容却丝毫没有老旧的味道。作者的文笔极其细腻,尤其是在描绘人物内心挣扎和环境氛围的营造上,简直达到了出神入化的地步。我花了整整一个周末才读完第一部分,那里面关于主角如何从一个默默无闻的小职员,一步步在复杂的人际关系网中周旋、崛起的故事线,逻辑严密得像瑞士钟表的齿轮咬合。特别是他对某个关键转折点的描写,那种环境的压抑感和主角内心的狂喜交织在一起,让我几乎能感受到他手心冒汗的紧张。全书的叙事节奏把握得恰到好处,时而如涓涓细流般娓娓道来,剖析深层次的社会现象,时而又像山洪暴发般,将一连串突如其来的事件砸向读者,让人喘不过气。读完后,我合上书本,仿佛经历了一场漫长而深刻的人生洗礼,那些关于坚持、关于选择的思考,久久地萦绕在我的脑海中,这是那种能真正触及灵魂的文学作品。
评分这本书对我最大的震撼在于其叙事视角的不断游移。它一会儿是全知全能的上帝视角,俯瞰众生,一会儿又瞬间切换成一个孩子的视角,充满了天真但又尖锐的观察。这种视角的“跳跃性”营造出一种奇特的疏离感,让你在情感投入的同时,又不得不保持一份清醒的批判性思维。阅读这本书,就像走在一个充满了棱镜的房间里,每一个角度看出去的景象都是扭曲却又真实的。书中那些关于“记忆的不可靠性”的讨论,尤其让我印象深刻。作者通过不同角色的回忆交叉对比,暗示了真相往往是流动的、易变的,这对我过去那种相信“记录即真实”的观念构成了强有力的挑战。整体而言,这本书的体量不小,但阅读过程却非常流畅,因为它不断地抛出新的谜团和未解的悬念,驱使着读者不得不去翻阅下一页,迫不及待地想知道“接下来会发生什么”,但有趣的是,读完后你会发现,最重要的是“发生了什么”的那个过程,而不是那个最终的结局本身。
评分坦白说,这本书的阅读体验是极其考验耐心的,但一旦你被它的魅力捕获,就很难自拔。它的语言风格充满了强烈的地域色彩,很多词汇和俚语我都需要查阅,这反而增加了一种“探险”的乐趣,仿佛我不是在看一本书,而是在跟随一位本地向导,深入一个我从未涉足过的文化腹地。书中探讨的主题非常宏大,涉及历史的沉重、家族的宿命以及个体在时代洪流中的无力感。作者似乎并不急于给出答案,而是将所有的矛盾、所有的困惑都摊开在你面前,让你自己去面对和消化。例如,其中关于“责任”的辩论那几章,简直是一场精彩的哲学交锋,不同代际的人,对同一件事,给出了截然相反的道德评判,这种张力让人拍案叫绝。这本书的配图设计也相当巧妙,那些手绘的插图,粗粝的线条和暗淡的色调,完美地烘托了文本的基调,让整个阅读过程变成了一种全方位的感官体验。
评分读完这本巨著后,我有一种强烈的冲动,想要立刻去重新审视我过去对“成功”这个词的理解。它的叙事结构非常大胆,采用了非线性的时间叙述方式,这起初让我有些摸不着头脑,感觉像是在拼凑一幅被打乱的马赛克。但随着阅读的深入,我发现作者正是通过这种碎片化的方式,来模仿记忆的随机性和人生的不可预测性。不同年代、不同场景的切换,带着强烈的蒙太奇效果,每切换一次,都像镜头拉近了一寸,让你更清晰地看到事件背后的深层动因。书中对那些边缘人物的刻画更是入木三分,他们虽然出场不多,但每一个都栩栩如生,带着独特的口音和生活哲学,他们的存在仿佛是为主角这条主线提供了一种批判性的参照。我尤其欣赏作者在描绘工业衰退时期小镇风貌时所用的那种略带疏离感的笔触,冷峻、客观,却又饱含着对逝去时光的复杂情感。这是一部需要静下心来、带着放大镜去品味的“文本迷宫”,每一页都值得反复推敲。
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