International Marketing Research pdf epub mobi txt 电子书下载 2026

简体网页||繁体网页

☆☆☆☆☆

出版者:

作者:Kumar, V.

出品人:

页数:448

译者:

出版时间:1999-8

价格:$ 226.00

装帧:

isbn号码:9780130453860

丛书系列:

图书标签:

国际营销
市场调研
营销研究
全球化
消费者行为
数据分析
市场策略
跨文化营销
定量研究
定性研究

下载链接在页面底部

facebook linkedin mastodon messenger pinterest reddit telegram twitter viber vkontakte whatsapp 复制链接

想要找书就要到图书目录大全

book.wenda123.org

立刻按 ctrl+D收藏本页

你会得到大惊喜!!

具体描述

Offering a sound theoretical base supported by relevant and current examples, this practical, detailed, and well-documented guide takes students through all phases of developing and conducting international marketing research. *The most current information available on research methodologies. *Assists students to develop effective strategies to thrive in the global marketplace. *Examples and references: From ongoing international marketing research and international business research projects. *Makes students aware of both broad and specific issues related to IMR. *Aids student researchers in conducting studies in an international market. *The latest computer technology and resources toward developing effective, state-of-the-art research methods. *Introduces students to the research tools.

深入理解全球市场动态：跨文化消费者行为与市场进入策略图书名称：跨文化消费者行为与全球市场进入策略：理论、案例与实践指南内容提要：在全球化浪潮席卷一切的今天，企业要想在国际舞台上取得成功，绝不能再沿用传统的本土市场营销思维。本著作《跨文化消费者行为与全球市场进入策略》是一本深度聚焦于解析国际市场复杂性、提供可操作性战略的专业指南。本书并非一本面面俱到的教科书，而是定位于为有志于开拓海外市场的决策者、高级营销经理以及深入研究国际商业的学者，提供一套系统化、实战化的分析框架和决策工具。本书的基石在于对文化差异如何渗透和重塑消费者行为的深刻洞察。我们坚信，脱离了文化语境的营销努力，注定是无效的。因此，第一部分详尽地剖析了文化理论模型（如霍夫斯泰德的维度、特朗皮纳斯和格特兰德的模型），并将其转化为可量化的市场分析工具。我们探讨了语言、宗教、价值观、审美偏好乃至时间观念，如何影响产品感知、品牌忠诚度以及信息接收的效率。例如，在某些集体主义文化中，家庭决策的权重远超个体偏好；而在另一些文化中，对“新颖性”的追求则意味着产品生命周期的急剧缩短。本书通过对亚洲（特别是东南亚新兴市场）、拉丁美洲和中东市场的深度案例研究，展示了文化敏感性在产品本地化（Localization）和沟通策略制定中的决定性作用。我们着重分析了“高语境”与“低语境”文化在谈判和广告信息传递上的差异化影响。第二部分的核心在于全球市场进入模式的战略选择与风险评估。国际扩张并非只有一条路径，从最低风险的出口贸易到最高的承诺壁垒——建立全资子公司（Wholly Owned Subsidiaries），中间存在着合资企业（Joint Ventures）、特许经营（Franchising）和战略联盟（Strategic Alliances）等多种复杂的中间形态。本书对每种模式的治理结构、资源投入、风险敞口和控制权分配进行了细致的对比分析。我们引入了“国际化程度-控制力权衡矩阵”，帮助读者根据自身企业的核心竞争力、所在行业的监管环境和目标市场的政治经济稳定性，量身定制最优的进入路径。特别地，我们对新兴市场中常见的“关系资本”和“政府关系”在合资企业成功中的作用进行了深入探讨，提供了如何有效管理合资伙伴冲突的实战技巧。第三部分转向全球营销组合（The Global Marketing Mix）的动态调整。这部分是本书最强调实践性的章节。我们不再停留在理论上“标准化对适应化”的争论，而是提出了“Glocalization”（全球思维，本地行动）的实操框架。产品策略：不仅关注产品功能层面的本地化（如电压、包装尺寸），更深入探讨了“意义层面的本地化”。例如，色彩心理学在不同文化中的解读差异，以及如何通过产品设计来构建符合当地社会阶层的形象认同。定价策略：分析了国际转移定价、汇率波动管理以及如何应对目标市场国家的价格管制和“灰色市场”（Gray Market）现象。本书提供了基于成本加成法、竞争导向法和价值导向法的多层次定价模型，并着重论述了新兴市场中“可负担性”在渗透定价中的关键作用。分销渠道策略：针对碎片化和整合度不一的全球分销网络，本书提出了构建高效“最后一英里”物流的策略。讨论了电子商务平台在不同司法管辖区内的合规性挑战，以及如何利用本地分销商的知识壁垒进行合作共赢。促销与传播策略：这是文化敏感性最高的部分。本书详细阐述了广告创意中的“普适性诉求”与“文化特定诉求”的平衡艺术。我们提供了评估国际广告活动有效性的框架，包括对媒体消费习惯的分析、社交媒体平台在全球的差异化使用，以及如何管理跨国公关危机，维护统一的全球品牌声誉。本书的特色与价值： 1. 案例驱动，拒绝空泛：本书摒弃了对已有的、广为人知的国际营销案例的重复叙述，而是聚焦于近年来新兴的、具有高度复杂性的跨界整合案例。例如，一家欧洲快消品公司如何通过数字化工具，在印度尼西亚的偏远地区重建分销网络；或是一家科技公司如何在严格的数据主权法规下，成功地将核心服务部署于中东国家。 2. 理论与工具的结合：我们不仅阐述了为什么要做某项决策，更提供了如何做的工具。书后附录包含了一系列实用的评估清单、风险量化模型（如政治风险评估模型）和文化敏感度测试问卷，供读者直接应用于其市场调研和战略规划中。 3. 聚焦新兴与“次级”市场：大部分国际营销著作倾向于聚焦于发达经济体或已成熟的“金砖国家”。本书则将大量篇幅投入到对次级新兴市场（如越南、尼日利亚、波兰）的分析中，这些市场往往具有更高的增长潜力，但也伴随着更严峻的制度和基础设施挑战。《跨文化消费者行为与全球市场进入策略》旨在成为企业国际化进程中不可或缺的战略参谋，帮助读者超越表面的文化差异，真正理解全球市场的内在驱动力，从而制定出既具全球视野又深植本地根基的制胜战略。