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吃亏是福，ISBN：9787204093649，作者：
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读后感
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用户评价
《第一次推销》这本书，绝对是我近年来读到的一本能真正改变我思维模式的书。我之前一直认为，推销是那些“能说会道”的人才擅长的事情，而我这样不善言辞的人，注定与此无缘。我常常因为害怕说错话、说不好，而错失了很多机会。但这本书，却彻底打破了我的这种认知。作者用一种极其温和且充满智慧的方式，向我们揭示了推销的本质——它不是一场“战役”，而是一次“对话”，一次“价值的交换”。他强调，最重要的不是你会说多少，而是你是否能真正理解对方的需求，并提供相应的价值。我特别欣赏书中关于“同理心”的论述。作者用了很多感人的故事，来展现同理心在拉近人与人距离，建立信任方面所起到的关键作用。他告诉我，当你能够真正站在对方的角度去思考问题，去感受他们的情感，那么，你说的话，他们自然就愿意听。这一点，让我对“推销”有了全新的认识。我曾经认为，推销就是要“强势”，就是要“push”，但这本书让我明白，真正的推销，是“pull”，是吸引，是通过提供价值来让客户主动靠近。书中关于“提问的智慧”更是让我眼前一亮。作者教导我们，好的提问，能够引导对方思考，能够帮助他们发现自己的需求，从而为我们提供解决方案的机会。我感觉这本书的魅力在于它的“人文关怀”。它不仅仅是一本销售指南，更是一本教我们如何更好地与人相处的指南。我迫不及待地想将书中的智慧运用到我的生活中，去尝试那些我曾经畏惧的“第一次推销”，去发现一个更强大、更有价值的自己。
评分我必须说，《第一次推销》这本书，给我带来了前所未有的启发。我本身从事一个需要大量与人打交道的行业，但我总是觉得自己在“说服”别人方面总是差那么一点火候。我看到很多同事能够轻松地与客户达成合作，而我却总是陷入僵局。我曾一度怀疑自己是否不适合做这份工作。直到我阅读了《第一次推销》，我才意识到，我之前所缺乏的，并不是能力，而是方法。作者在书中并没有将推销描绘成一种“高科技”或者“神秘技能”，而是将其归结为一种与人沟通的艺术，一种建立连接的学问。他用了大量的篇幅来阐述“如何理解人”的本质。我曾经以为，推销就是把产品优点讲一遍，然后让客户买单。这本书让我明白，事情远非如此。作者强调，在推销之前，你必须先成为客户的朋友，了解他们的喜怒哀乐，他们的忧虑和渴望。我特别喜欢书中关于“倾听的艺术”的详细讲解。作者用生动的比喻，将倾听分解成几个关键的步骤，并且提供了非常实用的练习方法。我曾经以为自己很会倾听，但读完这本书，我才发现，我只是在“听”而已，而并没有真正“听进去”。书中的“提问的智慧”也让我豁然开朗。我总是习惯于主动去介绍，去陈述，而作者却告诉我，有时候，一个好的问题，比千言万语更能触动人心。他教导我如何通过开放式的问题，引导客户自己去思考，去发现。这本书就像一把钥匙，为我打开了通往成功推销的大门。我感觉自己仿佛进入了一个全新的领域，我开始充满信心，渴望去运用书中的知识，去改变我的工作方式，去提升我的沟通能力。
评分当我收到《第一次推销》这本书的时候，我并没有抱有太大的期待。毕竟市面上的励志、成功学类的书籍太多了，很多都只是空喊口号，缺乏实质性的内容。但是，当我真正沉下心来阅读之后，我发现自己错了，而且错得离谱。这本书颠覆了我对“推销”的刻板印象。我一直认为推销是强加于人的行为，是销售人员为了业绩而进行的“骚扰”。然而，作者在书中用一种全新的视角，将推销阐释为一种“价值传递”的过程。他强调，好的推销不是卖出东西，而是帮助客户解决问题，满足他们的需求。这一点让我深思。我回想起自己曾经拒绝过的各种推销，很多时候并非我真的不需要，而是对方的方式让我感到不适。这本书让我明白了，很多时候，我们被拒绝，不是因为我们的产品不好，而是因为我们的沟通方式有问题。作者在书中提出的“倾听的艺术”让我印象尤为深刻。他详细地阐述了如何通过有效的倾听，去挖掘客户内心真正的需求，而不是仅仅停留在表面。这是一种需要耐心和技巧的艺术，而作者通过大量的案例，将这种艺术变得触手可及。我特别欣赏书中关于“提问的智慧”的章节。他指出，好的提问能够引导对话，能够让客户自己说出他们的困惑和需求，从而为我们提供解决方案的机会。这一点我之前从未真正体会过。我一直以为，推销就是滔滔不绝地说自己的产品有多好，而这本书告诉我，聪明的推销者，是用提问来引导客户发现“好”在哪里。整本书读下来，我感觉自己仿佛经历了一次心灵的洗礼，我开始重新审视自己与他人的互动方式，我开始更加关注“理解”和“价值”的重要性。这本书不仅仅是一本销售指南，更是一本关于如何成为一个更受欢迎、更受欢迎的人的指南。
评分《第一次推销》这本书，就像一盏明灯，照亮了我曾经迷茫的销售之路。我一直觉得，推销是一门高深莫测的学问，需要极高的天赋和长年累月的经验才能掌握。而我，作为一个普通人，对此望而却步。但是，当我翻开《第一次推销》的第一个章节时，我便被作者的真诚和朴实深深吸引。他并没有一开始就抛出复杂的理论，而是从最基本的生活场景出发，用最通俗易懂的语言，一点点地揭示了推销的奥秘。我尤其喜欢书中关于“倾听”的论述。作者强调，成功的推销，首先始于一次成功的倾听。他详细地阐述了如何去捕捉客户的语言信号，如何去理解他们隐藏在话语背后的需求，以及如何通过有效的倾听来建立信任。这一点，让我豁然开朗。我之前一直以为，推销就是不停地去说，去展示产品的优点，但这本书却告诉我，有时候，默默地倾听，更能赢得客户的心。书中关于“建立连接”的篇章，也让我受益匪浅。作者认为，推销的最终目的，是建立一种长期的、互信的关系，而不是一次性的交易。他分享了许多关于如何通过真诚、可靠、专业来赢得客户信任的方法。我感觉这本书的优点在于它的“实用性”和“易懂性”。书中的每一个观点，都能够立即在日常生活中得到验证和应用，并且让我更容易地理解和掌握。我迫不及待地想将书中的智慧运用到我的工作中，去尝试那些我曾经害怕的“第一次推销”，去建立更深厚的客户关系，去实现我个人的成长。
评分《第一次推销》这本书，在我最近的阅读清单里，无疑是最耀眼的那一颗星。作为一个在职场摸爬滚打多年的人，我一直觉得自己在“销售”这个环节上，总是差那么点意思。我能够完成工作，能够与客户保持基本沟通，但要说服他们做出某个决定，或者接受我的某个提议，我总觉得力不从心。我曾经读过一些销售类的书籍，但很多都过于理论化，或者充斥着一些我难以理解的“套路”。直到我遇到了《第一次推销》，我才找到了那种“触类旁通”的感觉。作者没有卖弄那些虚头巴脑的理论，而是用一种非常朴实、非常生活化的语言，向我们展示了推销的真正内涵。他强调，推销的关键在于“理解”，在于“连接”。我尤其喜欢书中关于“倾听的艺术”的讲解。作者用非常具体的方式，教导我们如何去倾听，如何去捕捉对方话语中的信息，以及如何通过倾听来挖掘潜在的需求。我一直以为自己是个不错的倾听者，但读完这本书，我才发现，我之前只是在“听”，而没有真正“听懂”。书中关于“建立信任”的章节，也让我受益匪浅。作者认为，信任是所有成功推销的基石，没有信任，一切技巧都将是徒劳。他分享了许多关于如何通过言行一致、专业素养来赢得客户信任的方法。我感觉这本书的优点在于它的“循序渐进”。作者从最基础的概念入手，一步步引导我们去理解和掌握推销的精髓。我迫不及待地想将书中的智慧运用到我的日常工作中，去提升我的沟通能力，去赢得更多的信任，去完成那些曾经让我感到棘手的“第一次推销”。
评分《第一次推销》这本书，简直是为我这样“社交恐惧症”患者量身定做的“福音”！我一直以来都对与人打交道，尤其是需要主动推销自己的时候，感到巨大的压力和不适。我常常在脑海中构思过无数次与人沟通的场景，但真正到了实践的时候，却总是因为紧张而语无伦次，或者因为害怕被拒绝而选择沉默。这本书的出现，彻底改变了我的困境。作者以极其温暖和鼓舞人心的笔触，将推销这个概念，从一种令人望而生畏的“任务”，转化成了一种充满乐趣和价值的“互动”。他用大量生动的案例，展示了即便是最普通、最内向的人，也能通过一些简单而有效的技巧，成功地完成“第一次推销”。我特别喜欢书中关于“克服恐惧”的章节。作者深刻地剖析了恐惧的根源，并且提供了多种行之有效的心理调适方法。他鼓励我们，勇敢地迈出第一步，即使摔倒了，也没关系，因为每一次尝试都是一次宝贵的学习经历。这一点对我来说，意义非凡。我之前因为害怕失败，而不敢尝试，所以永远也无法进步。书中关于“真诚沟通”的理念，更是让我豁然开朗。作者强调，与其去背诵那些生硬的销售话术，不如用心去感受对方的需求，用最真诚的态度去沟通。他认为，真诚是最好的“推销技巧”。我感觉这本书的价值在于它的“可操作性”。书中的每一个建议，都非常具体，并且能够立即在生活中得到应用。我迫不及待地想将书中的智慧运用到我的生活中，去勇敢地面对那些曾经让我退缩的“第一次推销”，去发现一个更自信、更强大的自己。
评分《第一次推销》这本书，简直就是我一直以来寻找的那本“秘籍”！我一直是一个比较内向的人，在社交场合或者需要表达自己观点的时候，总是会感到紧张和不自在。尤其是在面对需要“说服”别人的情况时，我更是无从下手。我曾经尝试过阅读一些关于沟通技巧的书籍，但总感觉那些理论过于遥远，难以在实践中运用。直到我遇到了《第一次推销》，我才找到了真正的方向。作者在书中并没有采用那种高高在上的口吻，而是像一个经验丰富的过来人，娓娓道来。他用最朴实无华的语言，分享了他自己从一个“门外汉”变成一个优秀销售的成长历程。我尤其喜欢书中关于“心态建设”的部分。作者非常坦诚地剖析了推销过程中可能遇到的挫折和打击，并且提供了非常有效的克服方法。他告诉我们，每一次的拒绝，都不是对我们个人的否定，而是通往成功的必经之路。这一点让我感觉非常受用。我曾经因为害怕被拒绝，而不敢去尝试，不敢去表达。这本书让我明白，勇敢地迈出“第一次”是多么重要。书中提到的“建立信任”的技巧，更是让我受益匪浅。作者强调，信任是推销的基石，没有信任，一切技巧都将是空谈。他分享了如何通过真诚、可靠、专业来赢得客户的信任，这让我意识到，推销不仅仅是关于产品，更是关于人品。我特别喜欢书中关于“故事的力量”的章节。作者通过讲述自己的经历，生动地展现了故事在打动人心方面的强大作用。他让我们明白，与其罗列枯燥的数据和事实，不如用一个引人入胜的故事来连接客户的情感。我感觉这本书的优点在于它的实用性。书中的每一个观点，每一个方法，都能够立即在日常生活中得到验证和应用。我迫不及待地想去尝试书中的技巧，去克服自己的恐惧，去迎接那些“第一次推销”的挑战。
评分《第一次推销》这本书，我是在一个偶然的机会下在书店的角落里翻到的，当时就被它简洁而富有力量的书名吸引住了。作为一个对销售领域一直抱有好奇心，但又缺乏系统性知识的普通读者，我一直渴望能有一本能够引导我入门，让我不再对“推销”这个词感到畏惧的书。《第一次推销》恰恰满足了我的这份需求。从翻开第一页开始，我就被作者真诚而朴实的语言所打动。他没有一开始就抛出高深的理论，而是从最基础、最贴近生活的情景出发，用讲故事的方式，一点点地揭开了推销神秘的面纱。书中关于如何观察、如何倾听、如何理解客户需求的篇章，让我醍醐灌顶。我一直以为推销就是不停地去说服别人，而这本书却告诉我，真正的推销，首先是建立连接，是理解，是提供价值。作者举了许多生动有趣的例子，有的是他亲身经历的，有的则来源于他对身边人、事的观察。这些例子都非常接地气，让我能够感同身受，仿佛自己也置身于那个场景之中。我特别喜欢书中关于“同理心”的论述，作者用通俗易懂的语言解释了同理心的重要性，以及如何在与人沟通中运用它。这不仅仅是关于销售技巧，更是关于人际交往的智慧。我开始反思自己过往的沟通方式，意识到很多时候，我之所以难以说服他人，并非因为我的观点不对，而是因为我没有真正站在对方的角度去思考问题。这本书就像一位循循善诱的良师益友，在我迷茫的时候，给我指引方向；在我困惑的时候，给我启发思考。我迫不及待地想将书中的智慧运用到我的日常生活中，无论是工作还是人际交往，我相信它都会给我带来意想不到的改变。
评分《第一次推销》这本书，绝对是我近期阅读过的最实用、最有价值的书籍之一。我一直以来都对销售这个职业感到有些畏惧，觉得它充满了挑战和不确定性。我是一个比较喜欢按部就班，不喜欢冒风险的人，所以对于推销这种需要主动出击、面对拒绝的职业，我总是有意无意地回避。但是，当我无意中翻开《第一次推销》这本书时，我发现自己对推销的看法被彻底颠覆了。作者以一种非常温和、亲切的语气，将推销这个看似“高大上”的职业，分解成了几个非常基础、也非常人性化的步骤。他没有强调那些复杂的销售理论，而是从最根本的“人”出发，去探讨如何与人建立连接，如何去理解对方的需求。我特别欣赏书中关于“共情”的论述。作者用了很多真实的小故事，来告诉我们，当你能够真正站在对方的角度去思考问题，去感受他们的情感时，你就能更容易地赢得他们的信任。这一点让我深受启发。我曾经以为，推销就是要“脸皮厚”，要去“磨”，但这本书告诉我，真正的推销，是建立在真诚和理解之上的。书中关于“倾听的技巧”更是让我耳目一新。作者详细地分析了为什么倾听很重要，以及如何在沟通过程中做到有效的倾听。他教导我们，有时候，你什么都不用说，只是静静地倾听，就能赢得对方的尊重和好感。我感觉这本书的魅力在于它的“接地气”。书中的每一个观点，都能够在我们日常生活中找到影子，并且能够立即付诸实践。我迫不及待地想将书中的智慧运用到我的生活和工作中，去挑战那些我曾经认为不可能的事情，去拥抱那些我曾经害怕的“第一次推销”。
评分《第一次推销》这本书，就像一股清流，涤荡了我对销售的刻板印象。我一直认为，销售是一门与“套路”和“技巧”挂钩的学科，需要精明的头脑和三寸不烂之舌。而我，恰恰觉得自己在这方面天赋不足，所以总是对销售这个行业敬而远之。然而，当我开始阅读《第一次推销》时，我发现自己之前的想法是多么的狭隘。作者用一种极其真诚的态度，向我们展示了推销的本质——一种价值的传递，一种人与人之间的信任构建。他强调，推销不是“卖”，而是“助”，是帮助客户解决问题，满足需求。我尤其喜欢书中关于“观察力”的培养。作者告诉我们，很多时候，客户的需求并非直接表达出来，而是隐藏在他们的言谈举止，甚至是一些细微的表情之中。学会观察，才能更好地理解客户，才能更准确地提供帮助。这一点我之前从未如此深刻地体会过。我一直以为，只要我说得够多，客户就能理解，但这本书让我明白，有时候，沉默的观察，比滔滔不绝的陈述更有力量。书中关于“建立关系”的章节，也让我受益匪浅。作者强调，在推销产品之前，更重要的是建立人与人之间的情感连接。当你赢得了客户的信任，你的产品自然就有了市场。我特别欣赏作者对于“诚实”和“透明”的推崇。他认为，虚假的承诺和夸大的宣传，只会适得其反，最终伤害的是长期的关系。这一点让我倍感认同。我感觉这本书是一本“教做人”的书，它不仅仅教授销售技巧，更重要的是传递了一种积极、健康的人生态度。我迫不及待地想将书中的智慧运用到我的工作和生活中，去尝试建立真正的连接，去传递真正的价值。
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