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Smarter Selling
☆☆☆☆☆
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Dugdale, Keith; Lambert, David; 作者
譯者
2008-5 出版日期
256 頁數
$ 33.89 價格
叢書系列
9780273712466 圖書編碼

Smarter Selling 在線電子書 圖書標籤:  

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發表於2024-11-10

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Smarter Selling 在線電子書 用戶評價

評分☆☆☆☆☆

說到底就是一句話，以客戶為本創造共贏。想法可以，但具體執行其實是有難度的...裏麵的案例和一些問題有啓發性，但整本書總體還是有點虛

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Smarter Selling 在線電子書 著者簡介

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Smarter Selling 在線電子書 圖書描述

Make your customer's day - and make your number, year after year. The old-fashioned hard sell doesn't cut it any more. Learn what works and what doesn't in selling today. Customers want to buy, not be sold to and this requires different skills and techniques from the salesperson. Find out how to develop trusting relationships and genuine rapport with your clients and customers and learn how to scope out and meet their needs, so that you can do successful business in today's new sales environment. Through the author's unique 'I Owe You' framework, Smarter Selling gives you an immediately applicable method for understanding your own personality and that of the buyers you deal with and demonstrates why it is critical that the first comes before the second. More than that, it provides you with simple tools and approaches tested by leading organisations, to help you build deeper, more trusting and more successful relationships with your buyers so that you outperform the competition every time.

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