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出版社/著者からの内容紹介
君は本当に私を煽るのがうまいな。
ジェフリーが重役とともにニューヨークの本社から研究所にやってきた。やがて邦彦のもとへ、3年間の本社研修の話が持ち上がる。鷲崎と対等なストラテジストになりたいと望みながら、今の自分に自信が持てない邦彦は悩み、鷲崎に相談するのだが……。
「気は本当に私を煽るのがうまいな」気の強い邦彦が珍しく弱気になって尋ねると、鷲崎は性急に彼のネクタイを引き抜いた。
内容（「BOOK」データベースより）
ジェフリーが重役とともにニューヨークの本社から研究所にやってきた。やがて邦彦のもとへ、三年間の本社研修の話が持ち上がる。鷲崎と対等なストラテジストになりたいと望みながら、今の自分に自信が持てない邦彦は悩み、鷲崎に相談するのだが…。「君は本当に私を煽るのがうまいな」気の強い邦彦が珍しく弱気になって尋ねると、鷲崎は性急に彼のネクタイを引き抜いた。
诱惑的靶心：价格的深渊与分析师的迷局 价格，一个看似简单直观的数字，却承载着无尽的诱惑与深沉的忧郁。在瞬息万变的商业战场上，价格不仅仅是商品价值的体现，更是一门精密而复杂的艺术，是企业博弈的筹码，是消费者欲望的钩子，也是分析师们日夜思索的谜题。 这本《诱惑的靶心：价格的深渊与分析师的迷局》并非一本描绘具体产品定价策略的教科书，也非一本罗列市场价格指数的报告。相反，它将带领读者潜入价格背后那更深邃、更广阔的领域，探索价格如何成为一场心理博弈的中心，如何潜移默化地影响着我们的决策，以及那些身处价格洪流中的分析师们，是如何在理性与感性、数据与直觉之间，承受着怎样的压力与困惑。 第一部分：价格的魔力——超越数字的心理诱惑 我们将首先拨开价格的数字迷雾，深入探究其背后强大的心理学原理。为什么“99元”比“100元”更具吸引力？“限时折扣”为何能瞬间激发消费者的紧迫感？“原价”的标注又如何巧妙地放大“优惠”的价值？这部分内容将通过大量生动的案例，揭示锚定效应、损失规避、社会证明、稀缺性原理等心理学概念在定价策略中的巧妙运用。 锚定效应： 价格的“锚”如何设定消费者的心理价位。从高端酒店的“豪华套房”价格，到超市里“原价”标示的衬衫，分析师如何利用初始信息来影响消费者的感知。我们将探讨，不仅仅是商品本身，服务、品牌形象，甚至是竞争对手的价格，都可以成为有力的锚点。例如，一家新餐厅如何通过设置高于市场平均水平的“招牌菜”价格，来为其他菜品营造“性价比”的假象。又或者，房地产开发商如何通过展示周边高端住宅的价格，来抬高项目的整体价值预期。 损失规避： 人们对失去的恐惧远大于对获得的喜悦。限时优惠、捆绑销售、赠品策略，这些看似慷慨的策略，实际上是在巧妙地制造一种“不行动的损失感”，促使消费者迅速做出购买决定。我们将分析，为何“错过”一次低价会比“多花钱”更能让消费者感到痛苦，以及商家如何利用这种心理惰性来推动销售。例如，保险公司如何通过强调“不购买保障的风险”，来让消费者购买更高保费的保险产品。 社会证明与从众心理： “畅销”、“热卖”、“大家都在买”——这些标签为何如此强大？我们是独立的个体，但又时刻受到周围人的影响。价格作为一种社会信号，其背后隐藏的“大众选择”往往能提供一种安全感和可靠性。我们将深入剖析，在信息不确定时，消费者如何倾向于跟随他人的选择，以及商家如何利用社交媒体、评价系统等来放大这种效应。例如，一款产品在电商平台上积累了大量好评和购买记录，即使价格稍高，也更容易获得消费者的青睐。 稀缺性与渴望： “限量发售”、“最后几件”——这些词语瞬间点燃了人们的占有欲。稀缺性的存在，不仅提升了商品的价值感，更在消费者心中制造了一种“必须拥有”的紧迫感。我们将探讨，真实的稀缺性与人为制造的稀缺性，以及它们如何共同作用于消费者的购买决策。例如，限量版球鞋的发售，与其本身的实用价值相比，其稀缺性所带来的“拥有感”才是其高昂价格的真正支撑。 第二部分：分析师的迷局——理性与感性的权衡 价格的背后，有一群默默付出的分析师。他们是企业战略的制定者，是市场趋势的洞察者，是利润最大化的守护者。然而，他们的工作并非简单的加减乘除，而是充斥着复杂的数据分析、对人性的深刻洞察，以及面对不确定性时的巨大压力。 数据洪流中的决策： 分析师们每天都在与海量的数据打交道：销售数据、用户行为数据、市场调研数据、竞争对手数据……然而，数据本身并不能直接告诉他们“应该定价多少”。他们需要从数据的海洋中提炼出有价值的信息，构建模型，进行预测，并最终做出最有可能成功的定价决策。这其中涉及统计学、计量经济学、行为经济学等多学科的知识。我们将探讨，分析师们如何运用回归分析、聚类分析、时间序列预测等方法，来理解价格弹性、成本结构、市场需求等关键因素。 成本、价值与利润的三角关系： 定价并非空中楼阁，它必须建立在成本之上，并最终实现利润。分析师们需要精确计算商品的生产成本、营销成本、管理成本，更需要深入理解消费者对产品价值的认知。价值是主观的，如何将“感性”的价值转化为“理性”的价格？这中间的平衡与权衡，是分析师们面临的永恒挑战。我们将分析，价值导向定价、成本加成定价、竞争导向定价等不同策略之间的取舍。 市场动态的预测与应对： 市场永远在变化，消费者的偏好在变，竞争对手的策略在变，宏观经济环境也在变。分析师们必须时刻保持警惕，预测未来的市场走向，并及时调整定价策略。一个微小的价格变动，可能引发连锁反应，对市场份额、品牌形象、甚至整个行业格局产生深远影响。我们将探讨，分析师们如何构建情景分析模型，如何利用专家判断，如何在信息不对称的情况下做出风险决策。 伦理困境与道德边界： 在追求利润最大化的过程中，分析师们是否会触及伦理的边界？“价格歧视”在多大程度上是合理的？“饥饿营销”是否剥削了消费者的欲望？面对信息不对称，商家是否有义务向消费者披露更多信息？这部分内容将触及定价策略背后更深层次的道德拷问，以及如何在商业利益与社会责任之间找到平衡点。 第三部分：价格的艺术——从战术到战略的升华 最终，定价不再仅仅是一种战术，而是一种战略。它关乎企业的品牌定位、市场竞争力、长期发展以及与消费者的关系。 动态定价与个性化定价： 随着大数据和人工智能技术的发展，动态定价和个性化定价正成为可能。航空公司、网约车平台已经熟练运用这些策略。但这种精准的定价是否会加剧消费者的不信任感？我们将探讨，如何运用技术手段实现更精细化的定价，同时又不损害品牌形象和消费者忠诚度。 免费与付费的边界： 在数字经济时代，“免费”模式成为一种强大的力量。但免费的背后，并非真的没有成本。如何设计有效的免费增值模式？如何将免费用户转化为付费用户？我们将分析，免费经济的逻辑，以及定价在其中扮演的角色。 价值创造与价格的良性循环： 真正的成功定价，是建立在为消费者创造独特价值之上。当产品和服务能够真正满足甚至超越消费者的期望时，价格的“诱惑”就会转化为对价值的认可，形成一种良性的循环。我们将探讨，企业如何通过持续的创新和对消费者需求的深刻理解，来构建能够支撑其价值和价格的产品和服务。 《诱惑的靶心：价格的深渊与分析师的迷局》是一场关于价格的深度探索，它邀请您一同思考，价格如何以我们未曾察觉的方式，影响着我们的生活，又如何成为商业世界中最具魅力的谜题。它将揭示价格的奥秘，解析分析师的困境，并最终引导我们理解，真正的定价艺术，是理性与感性的融合，是数据与人性的交织，是企业战略与消费者期望的和谐统一。这本书，将为您打开一扇通往价格背后更广阔世界的大门。
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