《銷售崗位就業實訓教材》以中小企業為樣本，以單獨設立的銷售部門為例，分彆對銷售人員工作中涉及的銷售知識儲備、目標客戶的圈定、對客戶的拜訪、成功簽約的管理、銷售款項管理以及客戶關係維護等六大工作職責進行瞭詳細的講解和分析，將基礎知識和實操演練相結閤，為銷售人員提供瞭有效的培訓和管理方案。銷售人員通過對本教材的學習，能夠清楚地瞭解到其在丁作中的角色和職責，懂得銷售事務的處理方法、流程和步驟，清楚提升崗位能力的方法與技巧等，從而能夠更好地為企業創造利潤，為客戶做好服務。
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