第一章　誰說蛤蟆沒有青蛙帥，創新纔是硬道理 第一節　創新，讓企業做個快樂的老太太 案例：LED産業麵臨創新機遇 案例：正泰電氣的“創新”保護神 第二節　種瓜得瓜。種豆得豆 案例：颱達太陽能引領綠色節　能新時代 第三節　“綠色”引領時代 案例：砸下20億，正泰進軍太陽能産業 案例：我國自主創新中的問題及其原因第二章　創新工業品營銷思維——市場戰略創新 第一節　銷售，賣得好更要賣得巧 案例：西門子進軍中國風電市場 案例：寶鋼打造核心競爭力 第二節　工業品設計，麵子工程很重要 案例：陽宏公司應對降價危機 案例：徐工ZL40G裝載機的設計創新 第三節　企業品牌，名氣大底氣纔足 案例：品牌資源是最有價值的優勢 案例：工業品品牌推廣八大招數 第四節　商業模式，承載創新的夢想 案例：汽車經銷的商業模式創新 案例：問鼎全球，研華市場戰略透視第三章　創新工業品營銷思維二——管理方式創新 第一節　小團隊大學問 案例：如何挑選銷售人員 第二節　巧妙激勵，事半功倍 案例：3M公司的創新激勵 第三節　 留住員工的心，企業文化顯身手 案例：企業文化造就的優秀惠普 第四節　企業要發展，科技需先行 案例：金蝶讓ERP個性飛揚 案例：企業創新激勵管理案例與實證研究第四章　創新工業品營銷思維三——産品服務創新 第一節　分類和維護，要看客戶下菜單 案例：客戶ABC分類法 第二節　真心換真情，哪個客戶能拒絕 案例：雪佛蘭：用專業服務贏得客戶 案例：TCL客戶服務體係 案例：聯想服務器以全方位客戶導嚮贏得市場第五章　創新工業品營銷思維四——營銷模式創新 第一節　好酒也怕巷子深 案例：“王麻子”的輝煌與沒落 案例：韓國創新模式——引進消化吸收再創新 第二節　把對的産品賣給對的人 案例：車市的個性化營銷策略 第三節 鎖定目標，讓客戶掏錢 案例：肯·羅布的秘密 第四節 戰略聯盟，找對朋友好辦事 案例：數控機床戰略聯盟成立 案例：大客戶銷售製勝策略第六章 創新工業品營銷思維五——成本消減創新 第一節 你的企業信息化瞭嗎 案例：鞍山鋼鐵的小型機集群 案例：信息化降低管理成本，五年節 省700萬元 第二節 盯住成本不放鬆 案例：削減物流成本的精益供應鏈 案例：國外大石油石化公司低成本戰略剖析第七章 營銷創新，任重道遠 案例：福田汽車自主創新結束語——寫在《營銷新革命》齣版之後附錄
· · · · · · (收起)