International Marketing (Eleventh Edition) pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

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出版者:McGraw Hill

作者:JOHN L. GRAHAN PHILLIP R. CATEORA

出品人:

页数:0

译者:

出版时间:2002

价格:0

装帧:Hardcover

isbn号码:9780072398847

丛书系列:

图书标签:

• International Marketing
• Marketing
• Globalization
• International Business
• Exporting
• Market Entry
• Global Strategy
• Cross-Cultural Marketing
• Marketing Management
• Trade

《全球营销：战略与实践》 书本概述 《全球营销：战略与实践》深入探讨了在日益互联互通的世界中，企业如何有效地制定和执行跨国营销策略。本书不仅关注理论框架，更强调实际应用，为读者提供了在不同文化、经济和社会环境中成功的营销指南。从市场选择、产品开发到分销渠道、品牌推广，本书全面覆盖了全球营销的各个关键环节。 核心内容 1. 全球营销环境分析： 宏观环境因素： 详细分析了政治、法律、经济、社会文化、技术和自然环境对全球营销决策的影响。例如，不同国家在贸易协定、知识产权保护、消费者保护法方面的差异，以及通货膨胀、汇率波动、收入水平变化如何影响市场需求。本书将深入剖析这些因素如何构成企业进行国际化扩张的机遇与挑战。 微观环境因素： 探讨了行业结构、竞争对手分析、供应商、分销商以及目标消费者群体等微观因素。读者将学习如何评估目标市场的吸引力，识别关键竞争者，并理解消费者行为在不同文化下的独特之处。 2. 全球市场选择与进入策略： 市场选择标准： 提供了一套系统的评估标准，帮助企业选择最具潜力的海外市场。这包括市场规模、增长潜力、竞争强度、政治稳定性、法规环境以及文化契合度等。 市场进入模式： 全面介绍并对比了各种市场进入策略，包括出口（直接与间接）、许可、特许经营、合资企业、战略联盟以及直接投资（独资）。本书将详细分析每种模式的风险、回报、控制程度和资源投入，帮助企业根据自身情况做出最优选择。 3. 全球产品与品牌管理： 产品标准化与适应化： 探讨了在跨国营销中，产品策略的关键决策——是保持全球统一的产品标准，还是根据当地市场需求进行适应性调整。本书将通过大量案例分析，展示如何在满足全球品牌形象的同时，有效满足本地化需求。 全球品牌策略： 深入研究如何建立和管理具有全球影响力的品牌。这包括品牌定位、品牌延伸、品牌重塑以及跨文化沟通中的品牌形象维护。读者将学习如何构建能够跨越文化障碍、与不同消费者产生共鸣的品牌。 4. 全球定价策略： 定价影响因素： 分析了影响全球定价的多种因素，如成本、汇率、当地市场价格水平、政府管制、竞争对手定价以及消费者支付能力。 定价方法与技巧： 介绍并比较了成本导向定价、市场导向定价、价值导向定价等策略，并探讨了如倾销、价格歧视、转移定价等在全球市场中可能遇到的复杂定价问题。 5. 全球分销渠道与物流： 渠道结构与选择： 详细分析了不同类型的国际分销渠道，包括制造商的海外分支机构、出口商、进口商、代理商、分销商以及零售商。本书将指导读者如何根据产品特性、目标市场和成本效益来设计最优的渠道结构。 物流管理： 探讨了国际物流的关键挑战，如运输方式选择、仓储管理、库存控制、海关事务以及供应链的整合。高效的全球物流是降低成本、缩短交货时间、提升客户满意度的重要保障。 6. 全球营销传播： 广告与促销： 分析了跨文化广告策略的制定，包括创意开发、媒体选择、语言翻译和文化适宜性。本书还将讨论销售促进、公共关系、人员推销以及直复营销在全球营销中的应用。 数字营销与社交媒体： 探讨了互联网和社交媒体在构建全球品牌、触达全球消费者方面的巨大潜力。读者将了解如何利用数字平台进行目标定位、内容营销、社区建设和客户互动。 7. 全球营销的挑战与未来趋势： 文化差异与沟通障碍： 深入剖析文化差异如何影响消费者行为、谈判风格、管理实践以及营销活动的有效性。本书将提供克服文化障碍的实用建议。 法规与政治风险： 探讨了国际贸易壁垒、政治动荡、腐败以及知识产权保护等问题对全球营销的潜在风险，并提出规避策略。 可持续营销与企业社会责任： 关注在全球化背景下，企业如何将可持续发展理念融入营销实践，以及企业社会责任在全球市场中的重要性。 新兴市场与数字化转型： 分析了新兴市场带来的新机遇，以及数字化技术如何重塑全球营销格局，包括大数据分析、人工智能在营销中的应用等。 目标读者 本书适合于商学院学生、市场营销专业人士、国际商务从业者以及任何对全球化商业环境感兴趣的读者。无论您是希望进入国际市场的初学者，还是寻求提升全球营销能力的资深专家，本书都将提供宝贵的知识和实践指导。 学习收获 通过学习《全球营销：战略与实践》，读者将能够： 全面理解全球营销的理论框架和核心概念。 掌握分析国际市场环境和评估市场机会的能力。 熟练运用多种市场进入策略，并做出明智决策。 设计和执行有效的全球产品、定价、分销和传播策略。 识别和应对跨文化营销中的挑战。 掌握利用新兴技术和适应可持续发展趋势的全球营销方法。 本书旨在成为您在全球市场取得成功的必备工具。

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