1989 Ama Winter Educators' Conference "Marketing Theory and Practice" pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

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出版者:Amer Marketing Assn

作者:Terry L. Childers

出品人:

页数:0

译者:

出版时间:1989-09

价格:USD 45.00

装帧:Paperback

isbn号码:9780877571971

丛书系列:

图书标签:

• 营销理论
• 市场营销实践
• 教育大会
• 1989年
• 学术会议
• 市场营销
• 教育
• 商业
• 经济学
• 文献

20世纪末的市场营销理论与实践：一次深入的学术探讨 1989年，在寒冷的冬日里，一批来自教育界的精英汇聚一堂，共同拉开了“1989 Ama Winter Educators' Conference ‘Marketing Theory and Practice’”的序幕。这次会议，正如其名，聚焦于当时市场营销领域最前沿的理论探索与最贴近现实的实践应用，旨在为下一代的营销人才播下思想的种子，也为行业的发展注入新的活力。参会者们，或是大学教授，或是研究所的学者，他们带来了各自在教学与研究中的深刻洞察，共同构筑了一场知识碰撞的盛宴。 会议内容并非一成不变的理论堆砌，而是紧密围绕着“理论”与“实践”这两个核心展开，并深刻地认识到两者之间不可分割的联系。在“理论”层面，与会者们就当时市场营销学界的种种学派、模型和概念进行了细致的梳理与审视。从宏观的战略规划，到微观的产品定位，再到消费者行为的深入解析，每一个环节都力求触及最根本的原理。例如，关于市场细分（Market Segmentation）的讨论，便深入剖析了不同细分理论的优劣，以及如何在实践中选择最有效的细分依据，例如人口统计学（Demographics）、心理学（Psychographics）和行为学（Behavioral）等。学者们探讨了各种细分模型（Segmentation Models）的有效性，以及如何运用这些模型来识别目标市场（Target Markets）的独特需求。 在消费者行为（Consumer Behavior）的研究方面，与会者们也进行了广泛的交流。他们关注消费者决策过程（Consumer Decision-Making Process）的每一个阶段，从需求识别（Need Recognition）、信息搜集（Information Search）、替代品评估（Alternative Evaluation）、购买决策（Purchase Decision）到购后行为（Post-Purchase Behavior）。更重要的是，他们讨论了当时新兴的、受到心理学和社会学影响的理论，例如消费者心理（Consumer Psychology）的细微之处，以及社会文化因素（Socio-cultural Factors）如何潜移默化地影响消费者的选择。这些讨论不仅关注“是什么”，更着眼于“为什么”，试图揭示隐藏在消费者行为背后的深层动因。 除了消费者研究，会议还触及了产品策略（Product Strategy）的核心问题。与会者们讨论了产品生命周期（Product Life Cycle）的各个阶段，以及如何在不同阶段采取差异化的营销组合（Marketing Mix）策略。新产品开发（New Product Development）的挑战与机遇，品牌建设（Branding）的重要性，以及产品包装（Product Packaging）与消费者感知（Consumer Perception）的关联，都是讨论的焦点。他们分享了如何通过创新（Innovation）来创造产品价值，以及如何在竞争激烈的市场中确立产品的独特优势。 与此同时，定价策略（Pricing Strategy）作为营销组合的关键一环，也得到了充分的关注。与会者们探讨了成本导向定价（Cost-Based Pricing）、价值导向定价（Value-Based Pricing）和竞争导向定价（Competition-Based Pricing）等多种定价方法的理论基础与实践应用。他们分析了价格敏感性（Price Sensitivity）在不同产品和服务中的表现，以及如何通过巧妙的定价来影响消费者感知和市场份额。特别是在当时，随着全球化进程的加速，跨境定价（Cross-border Pricing）以及汇率波动对定价策略的影响也成为新的研究课题。 在分销渠道（Distribution Channels）方面，会议同样深入探讨了如何将产品或服务高效地送达消费者手中。传统的批发与零售模式（Wholesale and Retail Models）依然是讨论的基础，但新兴的直销（Direct Selling）、电子商务（E-commerce）的萌芽（尽管在1989年尚未普及）以及第三方物流（Third-Party Logistics）的潜力也开始被提及。学者们分析了不同分销渠道的优缺点，以及如何根据产品特性、目标市场和企业资源来选择最优的渠道组合。他们也关注了渠道成员之间的关系管理（Channel Relationship Management）以及如何建立和维护共赢的合作关系。 而“实践”层面的探讨，则将理论的抽象化为可操作的策略。与会者们并非空谈理论，而是积极分享了他们在实际营销活动中所遇到的挑战、取得的经验以及总结出的教训。许多案例研究（Case Studies）被呈现出来，这些案例来自不同行业、不同规模的企业，它们真实地反映了市场营销在现实世界中的复杂性。例如，有企业如何在饱和的市场中通过差异化定位（Differentiated Positioning）来赢得一席之地；有企业如何利用整合营销传播（Integrated Marketing Communications, IMC）来构建统一的品牌形象；还有企业如何通过数据分析（Data Analysis）来优化广告投放（Advertising Campaigns）和促销活动（Sales Promotions）。 特别值得一提的是，会议也关注了当时市场营销领域涌现的新兴趋势和挑战。例如，随着信息技术的进步，数据库营销（Database Marketing）的潜力开始被挖掘，数据收集与分析（Data Collection and Analysis）的重要性日益凸显。消费者隐私（Consumer Privacy）的议题也开始被提及，尽管其在当时还不如现在这般重要，但对信息收集的伦理考量已经开始萌芽。此外，全球化（Globalization）的浪潮使得跨国营销（International Marketing）的重要性不言而喻，如何理解和适应不同文化背景下的消费习惯和市场规则，成为了一个重要的研究方向。 会议的组织者和参与者深知，市场营销不是一门静止的学科，而是一门充满活力、不断进化的艺术与科学。因此，本次会议的意义远不止于一次学术交流，它更是一次对市场营销未来发展方向的集体展望。与会者们通过激烈的讨论，相互启发，不仅巩固了现有的理论基础，也共同探索了可能的新路径。他们分享的教学经验（Teaching Experiences）为如何培养新一代营销人才提供了宝贵的借鉴；他们提出的研究课题（Research Agendas）则为未来的学术研究指明了方向。 总而言之，“1989 Ama Winter Educators' Conference ‘Marketing Theory and Practice’”是一次具有里程碑意义的学术盛会。它汇聚了当时最优秀的营销理论家和实践者，共同剖析了市场营销的精髓，探讨了其在快速变化的商业环境中的应用。这次会议不仅为学术界留下了宝贵的知识财富，也为商业界提供了深刻的启示，为理解20世纪末的市场营销格局，以及展望未来的发展趋势，提供了独到而深刻的视角。它所激发的思想火花，至今仍对市场营销领域的研究与实践产生着深远的影响。

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