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2019 精进4/总10 看教材果然是全面了解一门知识最好的方法。阅读过程中还是有点儿吃惊，原来10年前的教材里，对于我国的老龄化问题和养老问题就已经有这样的认识了。最近几年可能是因为生育率不断下降，才引起了大家对这个问题的广泛关注。最近看15年写成《百岁人生》，书里就有几个章节谈的长寿在金钱财务上的风险，这些内容其实在这本教材里都提到了。只是各有侧重，教材当然主要讲如何通过年金保险去抵抗这些风险。接下来需要整理一下笔记，回答三个问题，年金保险有什么用？适合哪些人？怎么销售？这三个问题其实在公司的销售培训讲的就很好。不过我还是认为学习教材能帮我有更加清楚深刻的了解和认识，而不只是成为一个人云亦云的保险销售员。

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