ダメな人、向かない人が変わる営業実践トレーニング―新規開拓が怖くなくなる! pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

简体网页||繁体网页

☆☆☆☆☆

出版者:

作者:

出品人:

页数:0

译者:

出版时间:

价格:186.00元

装帧:

isbn号码:9784478007235

丛书系列:

图书标签:

• 営業
• 営業スキル
• 新規開拓
• コミュニケーション
• 自己啓発
• ビジネス
• 心理学
• モチベーション
• 課題解決
• 成長

好的，以下是一本关于深度学习与自然语言处理前沿研究的图书简介，内容详实，不涉及您提供的书名信息。 深度学习驱动的语言智能：前沿模型、高效实现与伦理考量 一本全面梳理当前自然语言处理（NLP）领域最核心技术、最新突破与未来趋势的权威指南。 在信息爆炸的时代，如何让机器真正“理解”和“生成”人类语言，已成为人工智能领域最引人注目且最具挑战性的课题。本书不仅仅是一本技术手册，更是一部系统性的思想导论，旨在为研究人员、高级工程师和希望深入理解语言智能核心机制的从业者，提供一套从理论基石到尖端应用的完整知识图谱。 全书内容紧密围绕Transformer架构的深化应用、大规模语言模型（LLM）的工程实践，以及负责任的AI发展路径展开，力求在理论深度和实战指导之间取得完美的平衡。 第一部分：语言模型基石与Transformer的演进 本部分将带读者回溯现代NLP的理论基础，并深入剖析引领当前革命的Transformer架构。 第一章：从循环到注意力——神经语言模型的范式转移 回顾与对比： 详尽对比RNN/LSTM/GRU在处理长序列依赖性上的局限性，以及它们如何为注意力机制的诞生铺平道路。 自注意力机制（Self-Attention）的数学构造： 深入解析Query、Key、Value向量的计算过程、缩放点积的意义，以及多头注意力（Multi-Head Attention）如何实现信息的多角度捕捉。 位置编码（Positional Encoding）的必要性与变体： 探讨绝对位置编码、相对位置编码（如T5中的Bias）以及旋转位置嵌入（RoPE）等技术，如何将序列顺序信息注入到无序的注意力计算中。 第二章：Transformer架构的精妙解构 编码器-解码器结构的细节洞察： 详细分析原始Transformer模型中，Encoder和Decoder层内部的残差连接（Residual Connections）、层归一化（Layer Normalization）的精确作用及其对训练稳定性的影响。 仅编码器模型（如BERT）的应用边界： 讨论BERT如何通过掩码语言模型（MLM）和下一句预测（NSP）进行双向预训练，及其在文本分类、命名实体识别等下游任务中的优势与局限。 仅解码器模型（如GPT系列）的生成逻辑： 阐述因果掩码（Causal Masking）如何确保模型的自回归特性，并深入分析其在文本生成、对话系统中的核心地位。 第二部分：大规模语言模型（LLM）的工程化与优化 进入LLM时代，模型的规模空前增长，如何高效地训练、微调和部署这些巨型模型，成为了工程实践的关键挑战。 第三章：预训练的策略与数据工程 数据清洗与质量控制： 探讨如何构建高质量、多样化的训练语料库。重点分析重复数据删除、低质量内容过滤、安全敏感信息去标识化（De-identification）的关键技术栈。 大规模训练的硬件与软件协同： 深入讨论数据并行（Data Parallelism）、模型并行（Model Parallelism）以及流水线并行（Pipeline Parallelism）在高阶GPU集群上的部署策略。介绍DeepSpeed、FSDP等先进框架如何实现万亿级参数模型的有效训练。 高效训练范式：混合专家模型（MoE）： 剖析稀疏激活在MoE架构中的应用，如何以可接受的计算成本训练出具有更大有效容量的模型，并讨论路由器的训练稳定性和负载均衡问题。 第四章：模型微调与适应性学习 参数高效微调（PEFT）方法论： 详细介绍LoRA（Low-Rank Adaptation）、QLoRA、Adapter Tuning等技术，解释它们如何在不重新训练所有参数的情况下，实现针对特定任务的快速、低资源适配。 指令微调（Instruction Tuning）与思维链（CoT）： 分析如何通过高质量的指令数据集（如ShareGPT、Alpaca数据）提升模型的泛化能力和遵循复杂指令的能力。深入解析CoT提示语如何诱导模型进行逐步推理，从而提高复杂算术和逻辑问题的解决精度。 人类反馈强化学习（RLHF）的实现细节： 完整梳理RLHF的三个阶段：监督微调（SFT）、奖励模型（RM）的训练，以及PPO（Proximal Policy Optimization）在优化生成策略中的具体应用，强调人类偏好数据的重要性。 第三部分：LLM的高级应用与前沿研究 本部分关注如何将预训练模型转化为具有实际生产力的智能体，并探讨当前研究中尚未解决的瓶颈问题。 第五章：检索增强生成（RAG）与知识整合 RAG系统的架构设计： 详细阐述RAG系统的三大核心模块：知识库构建（向量数据库选型与索引）、检索机制（稠密向量、稀疏向量混合检索）以及生成模型的集成。 提升检索质量的策略： 探讨查询重写（Query Rewriting）、多跳检索（Multi-Hop Retrieval）以及生成结果与源文档的相关性校验技术，以应对知识遗忘和幻觉（Hallucination）问题。 Agentic工作流的构建： 介绍如何利用LLM作为推理引擎，结合外部工具（Tool Use/Function Calling）和规划模块，实现复杂的自动化任务处理流程。 第六章：语言模型评估、安全与伦理责任 多维度评估体系的建立： 超越传统的BLEU/ROUGE指标，深入介绍基于LLM的自动评估（如GPT-4作为裁判）、人工评估框架，以及对事实准确性、逻辑一致性的量化评估方法。 模型安全与对齐（Alignment）： 探讨对抗性攻击（如越狱Prompting）的原理，并详细介绍防御机制，包括红队测试（Red Teaming）、输入/输出过滤层（Guardrails）的部署。 公平性与偏见缓解： 分析训练数据中隐含的社会偏见如何固化到模型参数中，并介绍用于检测和减轻特定人口群体刻板印象的后处理技术和数据平衡策略。 结语：迈向通用人工智能（AGI）的语言之路 本书旨在提供一个全面的路线图，指导读者理解当前语言智能技术的深度与广度。通过掌握这些前沿技术，读者将能构建出更强大、更可靠、更具社会责任感的下一代智能系统。 目标读者： 资深机器学习工程师、AI研究科学家、希望深入理解LLM工作原理的软件架构师、计算机科学专业研究生。 技术要求： 具备扎实的Python编程基础，熟悉PyTorch/TensorFlow，了解基本的深度学习理论。

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

我一直对自己的销售能力持有怀疑态度，尤其是在面对“新規開拓”（新客户开拓）这一关时，总会感到一种难以言喻的压力和恐惧。总觉得自己不是那块料，言谈举止间总是带着一丝小心翼翼，生怕说错话，怕惹人厌烦，更怕自己的努力付诸东流。这种心态，也直接导致我在工作中畏手畏脚，错失了不少本应属于我的机会。直到我偶然发现了这本书——《ダメな人、向かない人が変わる営業実践トレーニング―新規開拓が怖くなくなる!》。它的标题直接点破了我内心深处的痛点，并且给出了一个充满希望的承诺：即使是“ダメな人”（不称职的人）和“向かない人”（不适合的人），也能通过“営業実践トレーニング”（销售实践训练）实现转变，从而“怖くなくなる”（不再害怕）新客户开拓。这让我燃起了极大的学习热情。我迫切地想知道，这本书将如何指导我一步步摆脱这种恐惧？它是否提供了一些非常具体的、可以立即上手的训练技巧？它又将如何帮助我重塑对销售的认知，从而让我能够以一种更积极、更自信的态度去迎接每一个潜在客户？我相信，这本书将会是我销售生涯中的一个重要转折点。

评分☆☆☆☆☆

我一直以来都对销售这个行业怀揣着敬畏之心，同时也伴随着一丝难以言说的恐惧，尤其是在面对那些全新的、未知的潜在客户时。总觉得自己在这方面能力不足，缺乏那种与生俱来的“销售气质”，所以对“新規開拓”（新客户开拓）这件事，我总是抱着一种能躲则躲的态度。但内心深处，我又渴望能够在这个领域有所作为，想要摆脱这种束缚自己的心理障碍。当我看到《ダメな人、向かない人が変わる営業実践トレーニング―新規開拓が怖くなくなる!》这本书的标题时，我仿佛看到了希望的曙光。它直接点出了我的痛点，并且给出了一个积极的解决方案——“转变”。我迫切地想要知道，这本书究竟是如何指导那些“ダメな人”和“向かない人”去改变的？它会提供哪些具体的训练方法和实践技巧，能够让我克服对未知客户的恐惧，能够让我自信地去接触他们，去了解他们的需求，并最终与他们建立良好的关系？我期待这本书能够给我带来一套切实可行、易于操作的训练体系，让我能够真正意义上地“不再害怕开拓新客户”，让我能够拥抱挑战，实现自我价值的提升。

评分☆☆☆☆☆

读完这本书，我的内心涌动着一股前所未有的勇气和自信。一直以来，我都对销售这个行业抱持着一种复杂的情感，既羡慕那些能够游刃有余地与人沟通、促成交易的销售精英，又深感自己在这方面存在诸多不足。每一次接触新客户，内心都会不自觉地泛起一丝恐惧，担心自己的言语是否得体，担心自己的产品是否能打动对方，更担心自己最终会以失败告终。这本书的标题，仿佛就是为我量身定做的“解药”，它直接触及了我最深层的痛点，并承诺能够帮助像我这样“ダメな人”（不称职的人）和“向かない人”（不适合的人）实现转变。虽然我还没有来得及深入研读书中的每一个字，但仅仅是这个充满希望的标题，就足以让我燃起学习的斗志。我期待书中能够提供切实可行的训练方法，能够让我逐渐克服对陌生环境和陌生人的恐惧，能够让我从内心深处认可自己，相信自己有能力在销售领域取得成功。我渴望掌握那些能够让我不再胆怯，能够让我积极主动地去开拓新客户的技巧和思维方式。我相信，这本书将是我踏上销售成功之路的重要起点，它将引领我走出内心的迷茫，拥抱更广阔的职业前景。

评分☆☆☆☆☆

这本书的出现，犹如一道曙光，照亮了我一直以来在销售领域探索的道路。我一直觉得自己不是一个天生的销售人才，面对客户时总会显得有些局促和不安，尤其是在开拓新客户这个环节，更是让我感到压力重重。总觉得自己的沟通能力不够强，说服力不足，有时候甚至会因为一句无心的话而错失良机。然而，这本书的题目《ダメな人、向かない人が変わる営業実践トレーニング―新規開拓が怖くなくなる!》却传递出一种强大的力量，它告诉我，即使是认为自己“不称职”或“不适合”的人，也能够通过科学的训练而获得转变。这对于我来说，无疑是一剂强心针。我迫切地希望能够从书中学习到具体的操作方法，如何才能有效地打破与新客户之间的隔阂，如何才能让每一次拜访都充满信心，如何才能将每一次被拒绝都视为宝贵的经验而不是终结。我期待书中能够为我提供一套完整的实战训练体系，让我能够循序渐进地提升自己的销售技能，最终摆脱对“未知”的恐惧，勇敢地迈出开拓新客户的每一步，并从中获得成就感。

评分☆☆☆☆☆

对于我这样在销售领域摸爬滚打多年，却始终停滞不前的人来说，这本书的出现简直就是一次“及时雨”。我自认为不是一个天生的销售奇才，很多时候在与客户打交道时，都会感到力不从心，尤其是在面对陌生的潜在客户时，内心总是会涌起一股莫名的紧张和不安，总觉得自己在“新規開拓”方面欠缺太多。这本书的标题《ダメな人、向かない人が変わる営業実践トレーニング―新規開拓が怖くなくなる!》立刻抓住了我的眼球，它承诺能够让那些自认为“不称职”或“不适合”的销售人员实现转变，并且能够彻底摆脱对开拓新客户的恐惧。这正是我想了很久却一直没有找到的答案。我无比期待书中能够提供一套系统化的、实操性强的训练方法，能够帮助我打破心理壁垒，提升沟通技巧，掌握更有效的客户开发策略。我渴望在读完这本书后，能够拥有直面挑战的勇气，能够自信地走进每一个陌生的办公室，能够将每一次潜在的接触都转化为一次成功的机会，最终实现销售业绩的飞跃。

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆