《銷售渠道與終端管理》是高職高專市場營銷專業的專業技能核心課程，也是一門全新開發的工學結閤課程。本課程在原來《分銷渠道管理》的基礎上將內容嚮終端靠近，使得課程更加符閤企業實際工作和學生就業的需要。在課程內容設計上，更加偏重終端操作的內容，這樣就將銷售通路這一企業十分注重的工作領域整閤到一門課程中來，有利於提升學生的實際工作技能。全書11個任務是基於銷售通路工作的核心內容來安排，既體現銷售通路工作的層次性，也體現瞭銷售通路工作開展的邏輯順序性。這11個任務分彆為銷售渠道認知、如何設計有效的銷售渠道、如何有效實施銷售渠道開發與管理、終端認識、如何有效開展終端選址與設計、如何將貨鋪到目標終端、如何讓終端陳列更具銷售力、終端導購戰鬥力提升訓練、如何策劃與執行終端促銷、如何維護良好的終端關係、打造高效穩定的終端銷售團隊。課程內容在注重知識性的基礎上強調實際技能的訓練，並及時跟進渠道與終端實務工作中的新做法，以提高教材的操作性。
《銷售渠道與終端管理》適閤高職高專營銷專業的課程學習，也可作為企業銷售人員的培訓教材。
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