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出版者:

作者:Requejo, William Hernandez/ Graham, John L.

出品人:

页数:272

译者:

出版时间:2008-4

价格:$ 39.55

装帧:

isbn号码:9781403984937

丛书系列:

图书标签:

谈判
国际商务
跨文化沟通
全球化
冲突解决
商业策略
国际关系
沟通技巧
领导力
决策制定

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具体描述

Each year American executives make nearly eight million trips overseas for international business. In the process, they leave billions of dollars on the negotiation table. "Global Negotiation" provides critical tools to help businesspeople save money (and face) when negotiating across cultural divides. Drawing on their more than 50 combined years of experience, as well as extensive field research with over 2000 business people in 21 different cultures, John L. Graham and William Hernandez Requejo have discovered how to create long-lasting commercial relationships around the world. The authors provide a rare combination of practical insight and illuminating anecdotes, and offer examples from well-known companies such as Toyota, Ford, Intel, ATandT, Rockwell, Boeing, and Wal-Mart.

这本书“Global Negotiation”深入探讨了当今世界中跨国商业环境的复杂性，为读者提供了一种全面而实用的学习框架。书中的内容聚焦于不同文化背景、行业特点和市场动态之间的互动，帮助用户理解如何在全球化背景下进行有效的谈判策略。它不仅介绍了常见的谈判技巧，还结合实际案例展示了这些方法在真实情境中的应用，通过具体情景分析，读者能够更好地掌握应对复杂谈判局面的能力。书中内容涵盖了谈判过程的各个阶段，从初始接触、需求表达到冲突解决，再到最终达成共识。这些章节详细阐述了不同文化背景下谈判中的独特挑战和应对策略，帮助读者在跨文化交流中保持专业且有效。书中还深入分析了权力动态、信息不对称以及沟通技巧的重要性，为用户提供了一套系统化的思考工具，使他们能够更自如地处理各种谈判场景。此外，这本书不仅限于理论探讨，还注重实践指导，包含具体的谈判策略模板和情境模拟练习。这些工具帮助读者在学习过程中能迅速应用所学知识，提高实际谈判中的信心和执行力。书中还强调了反馈与持续改进的重要性，通过不断总结经验和调整策略，使用户能够在长期内保持竞争优势。整体来看，“Global Negotiation”是一部旨在提升全球商业沟通能力的系统性指南，它不仅关注理论知识的传递，更注重实用技巧的培养。书中丰富的内容设计和清晰的结构，使其成为希望深入了解跨国谈判机制与实践的重要参考资料。通过阅读这本书，读者将能够更好地理解全球市场中的复杂性，并在实际操作中取得积极效果。该书特别适合对商务管理、国际贸易以及跨文化沟通有浓厚兴趣的读者。其详尽而富有深度的内容，不仅帮助用户掌握谈判技能，也提升了他们解决问题的能力和适应多样环境的自信心。这份书籍不仅是一本学习工具，更是一种思维方式的转变，能够引导读者在面对复杂情境时做出更有成效的决策。通过对全球化进程的深刻剖析与全面的实战指导，“Global Negotiation”为用户提供了一个全方位、系统化的学习平台。这不仅帮助他们提升个人谈判素养，也为其未来在国际商业环境中游刃有余奠定了坚实基础。无论是初学者还是经验丰富的专业人士，这本书都将成为不可或缺的一部分，助力用户不断成长与进步。