具体描述
Over the past four decades, business and academic economists, operations researchers, marketing scientists, and consulting firms have increased their interest and research on pricing and revenue management. This book introduces the reader to a wide variety of research results on pricing techniques in a unified, systematic way and at varying levels of difficulty. The book contains a large number of exercises and solutions and therefore can serve as a main or supplementary course textbook, as well as a reference guidebook for pricing consultants, managers, industrial engineers, and writers of pricing software applications. Despite a moderate technical orientation, the book is accessible to readers with a limited knowledge in these fields as well as to readers who have had more training in economics.
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用户评价
《How to Price》这本书的书名简洁有力，直接点出了它要解决的核心问题。作为一个在互联网行业摸爬滚打多年的产品经理，我深知定价的复杂性和重要性。一个好的定价策略，可以帮助产品迅速打开市场，赢得用户；而一个糟糕的定价，则可能让优秀的产品夭折。我希望这本书能够为我提供一套完整的定价体系，从产品生命周期的不同阶段，到用户画像的细分，再到市场竞争的分析，都能有深入的指导。我特别想知道书中关于“用户生命周期价值”（LTV）与定价的关系，以及如何利用大数据来辅助定价决策。在快速迭代的互联网产品中，如何做到既能保持价格的竞争力，又能保证产品的持续盈利，是我们需要不断探索的。我期待书中能包含一些关于“免费增值”（Freemium）模式下的定价策略，以及如何为订阅制产品设计有效的收费层级。此外，我也很好奇书中是否会探讨“价格歧视”的伦理和法律边界，以及如何在合规的前提下，实现更精细化的定价。这本书对我来说，不仅仅是一本理论读物，更是一本亟需的“实战指南”。
评分读完《How to Price》的扉页和目录，我顿时感觉自己找到了宝藏。作为一名创业不久的设计工作室负责人，我一直饱受定价之苦。每次给客户报价，我都像在走钢丝，生怕报价过高吓跑客户，又怕报价过低损害工作室的价值和利益。这本书的出现，恰逢其时。我特别关注书中关于“价值定价”和“成本加成定价”的对比分析，我希望能深入理解这两种定价模式的适用场景和操作技巧。此外，我对书中“如何衡量和传达产品或服务的价值”这一部分尤为期待。在创意行业，价值的体现往往是抽象的，如何将其量化并让客户信服，是我们需要攻克的难关。我希望这本书能够提供一些具体的案例，展示成功的价值沟通策略，以及如何通过有效的营销和品牌塑造来提升产品价值感。同时，我也很好奇书中是否会涉及“动态定价”或“分层定价”的策略，尤其是在面对不同客户群体时，如何设计更具弹性的定价方案。我希望这本书不仅仅是理论的堆砌，更能提供一些可操作的工具和框架，例如定价模型、决策树，甚至是定价计算器之类的辅助工具，能让我在实际工作中受益匪浅。
评分《How to Price》这本书给我的第一印象是它的学术性和实操性并存。我是一名在大型零售企业工作的市场分析师，我们公司经常需要根据市场趋势和竞争对手的情况来调整产品定价。我一直希望能够找到一本系统性地讲解定价理论和实践的书籍，这本书似乎就是我一直在寻找的。我尤其期待书中关于“竞争性定价”和“渗透定价”的章节。在高度同质化的市场中，如何通过精准的定价策略来抢占市场份额，同时又不陷入价格战的泥潭，是我们需要深入研究的课题。我希望书中能提供一些关于如何分析竞争对手定价策略、预测其反应以及制定应对方案的详细步骤。另外，对于“风险定价”和“溢价定价”的阐述，我也非常感兴趣。在产品创新和推出新服务时，如何平衡风险与回报，以及如何为独特的产品或服务设置合理的溢价，都是需要专业知识来指导的。我期待这本书能够提供一些量化的分析方法，例如如何利用数据模型来预测不同定价下的销售额和利润，以及如何通过 A/B 测试来优化定价策略。
评分当我在书架上看到《How to Price》时，我立刻被它吸引住了。作为一个对经济学和商业策略充满兴趣的学生，我一直对“定价”这个话题感到着迷。在我看来，定价是连接产品与市场的关键环节，它深刻影响着消费者的购买意愿、企业的盈利能力以及市场的整体格局。我希望这本书能够从宏观和微观两个层面来解读定价的奥秘。宏观上，我希望它能探讨不同经济周期、行业特征以及政策法规对定价的影响。微观上，我希望能深入剖析企业在具体产品开发、营销推广以及渠道选择等不同阶段所面临的定价挑战。我尤其期待书中关于“心理定价”和“捆绑定价”的讨论，我很好奇这些看似“不理性”的定价策略是如何被有效运用的。此外，我对于书中是否会涉及“道德定价”或“社会责任定价”等议题也充满好奇，在当今社会，企业如何平衡商业利益与社会价值，可能会在定价策略中有所体现。我希望这本书不仅能提供理论知识，更能引发我的独立思考，让我能够将所学知识融会贯通，形成自己独特的定价观。
评分这本书的封面设计有一种莫名的吸引力，简约而有力，让我忍不住在书店里多停留了一会儿。我一直对商业决策中的“定价”这一环节感到困惑，总觉得这是一个既重要又难以把握的艺术。这本书的名字——《How to Price》，直击了我内心的痛点，仿佛是一盏明灯，预示着能够解开我长久以来的疑惑。我期待它能提供一些切实可行的方法论，让我不再凭感觉或者盲目模仿去定价，而是能够基于更科学的分析和更深入的市场洞察来做出决策。特别是对于我目前正在经营的小型线上店铺，如何在竞争激烈的市场中找到一个既能吸引顾客又能保证利润的定价策略，是摆在我面前的一道难题。我希望这本书能够提供一些针对不同类型产品（比如标准化商品和个性化定制商品）的定价思路，以及在面对不同市场环境（比如初创期、成长期、成熟期）时，如何调整定价策略的建议。此外，我对于如何理解和利用顾客的心理价位也充满好奇，这本书是否会包含一些行为经济学方面的洞察，帮助我更精准地把握消费者的购买决策心理，这将是我非常看重的部分。这本书的体量看起来并不厚重，但名字透露出的信息量却异常丰富，我期待它能够在短时间内，给我带来质的飞跃，让我对定价这个概念有一个全新的、更深刻的认识。
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