具体描述
In a world of limited funding, grantseeking is extremely competitive. Now in its 4th edition, this standard guide to proposal planning and writing offers new information and examples to help grantseekers in the Internet age. New to this book are updated websites, including 25% more than in the last edition. In response to user feedback, this updated volume also provides more examples of successful proposals, including 9 letter proposals, complete with annotations. The book also offers expanded information on evaluation and outcome assessments, which are key to obtaining grants. Finally, the book gives an extended discussion of project sustainability after grant support runs out, a factor critical to successful applications. As in earlier editions, this book discusses funding from government, foundation, and corporate sponsors. Included are practical advice and examples on developing proposal ideas, identifying funding sources, creating systems and procedures to support grantseeking activities, developing proposal components, budget forecasting, submission procedures, and follow-up techniques.
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读后感
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用户评价
阅读《Proposal Planning and Writing》的过程中，我最大的困惑在于其对于“创意呈现”部分的着墨不足。在如今这个信息爆炸的时代，一个提案的成功与否，很大程度上取决于它能否在第一时间抓住评委或决策者的眼球。我期待看到的是关于视觉设计、数据可视化、乃至如何运用叙事技巧来构建一个引人入胜的故事线。这本书在这方面的指导显得相当传统，它强调了清晰、简洁和准确，这些都是提案的基本功，无可厚非。但是，它似乎忽略了“影响力”这个关键变量。例如，如何用一个精心设计的图表瞬间替代冗长的文字说明，如何通过排版和留白来引导读者的阅读节奏，这些在现代提案写作中至关重要的元素，在书中只是一笔带过。读完之后，我感觉自己掌握了“写好提案”的骨架，但要如何让这个骨架穿上华丽且有力量的外衣，书里提供的帮助非常有限，更像是一个精通基础语法的作家，却不擅长诗歌创作。
评分这本书的篇幅不短，内容密度也相对较高，但阅读体验上却存在一些割裂感。不同章节之间的过渡略显生硬，仿佛是几篇独立论文的简单汇编，而非一个流畅的整体。尤其是在探讨“预算与财务预测”这一部分时，它突然变得异常学术化，充斥着大量的专业术语和复杂的表格格式讲解，对于非财务背景的提案撰写人来说，阅读门槛陡然升高。我本以为这本书会更侧重于“如何将复杂的财务数据包装成易于理解的商业价值陈述”，但实际情况是，它更像是在教授如何制作一份标准的财务报表。这种专业深度的不均匀分布，使得读者在不同章节间的切换需要不断调整自己的心境和知识储备，影响了整体的沉浸感。如果能有更清晰的模块划分和针对不同受众的阅读引导，体验或许会大为改善。
评分这本名为《Proposal Planning and Writing》的书，在我手上已经有一段时间了，但说实话，它给我的感觉更多是一种理论上的指导，而非实战的秘籍。 刚翻开前几页时，我满怀期待地想看到一些关于如何快速捕捉客户需求、如何精准定位项目痛点的“独家秘方”。然而，书中的内容更多地聚焦于一个提案从零到一的完整流程梳理，例如前期市场调研的深度、目标受众画像的构建，以及如何搭建一个逻辑严密的论证框架。这些基础知识固然重要，对于初入行的新手来说，无疑是一个扎实的入门指南。但对于有一定经验的人而言，书中的案例分析略显保守和官方化，缺乏那种“刀光剑影”的商业谈判现场感。我特别希望看到一些关于如何应对突发状况、如何处理客户反复修改意见时的沟通技巧，但这些部分在书中只是蜻蜓点水，没有深入展开。整本书读下来，给人一种教科书般的严谨感，但缺少了那么一点点能让人豁然开朗的“灵光一现”。它像是提供了一张详尽的地图，但没有告诉你如何穿越那些崎岖的沼泽地。
评分让我感到有些失望的是，这本书对“后提案阶段”的关注度几乎为零。提案撰写完成后，真正的考验才刚刚开始——那就是面对面的演示和后续的谈判跟进。这本书的叙事逻辑似乎在“提交”那一刻就戛然而止了。我非常希望了解如何根据提案内容设计出富有说服力的PPT演讲稿，如何预测客户可能提出的尖锐质询并预先准备好强有力的回应策略。市面上许多优秀的商业书籍都会强调，提案是双向沟通的起点，而非终点。但《Proposal Planning and Writing》似乎将重点完全放在了“纸面作品”的雕琢上，对如何将这份作品“激活”并转化为合同的环节却鲜有提及。这种只重“术”而轻“道”的做法，让这本书的实用价值在实际商业战役中打了折扣。它能帮你准备好“弹药”，却没教你如何“瞄准射击”。
评分坦白讲，这本书在探讨“风险管理与合规性”的部分着实让我眼前一亮，这是它难能可贵之处。在许多同类书籍中，这部分往往被简化为一两条免责声明，但该书却用了相当大的篇幅来分析提案中潜在的法律风险、知识产权保护问题以及行业监管的特殊要求。它详细列举了不同行业（例如高科技研发与公共工程项目）在提案阶段必须规避的“陷阱”，并通过一些历史案例警示读者。这种审慎的态度，对于那些涉及巨额资金或敏感信息的项目来说，提供了极其宝贵的保护伞。不过，即便如此，书中对于如何将这些复杂的合规要求“润色”进提案的叙述中，使其不显得过于枯燥或引起客户的不安，这方面的技巧仍然阐述不足。可以说，它出色地完成了“避祸”的任务，但在“趋利”的艺术上，仍有提升空间，总体感觉偏向于防御而非进攻性的策略指导。
评分格言小方框，我还是觉得杂草的前沿最有嚼劲。老师说，这些以后肯定用不到，但学了也可对投其所好，各取所需略懂一些，何乐不为
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