An Introduction to the Economic Theory of Market Behavior pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

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出版者:Edward Elgar Publishing

作者:Donald W. Katzner

出品人:

页数:736

译者:

出版时间:2008-11-30

价格:USD 52.00

装帧:Paperback

isbn号码:9781848442474

丛书系列:

图书标签:

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• microeconomics
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• Economics
• 经济学
• 市场行为
• 经济理论
• 微观经济学
• 市场分析
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• 市场机制
• 经济学导论
• 市场理论

深入浅出，洞悉市场运作的内在逻辑 《市场博弈：行为经济学的视角》 并非是一本枯燥的经济学教科书，而是一场引人入胜的思想实验，它将带领读者踏上一段探索人类决策、市场交互以及经济规律形成背后的心理动因的旅程。本书旨在拆解那些看似复杂、难以捉摸的市场现象，通过行为经济学的创新视角，揭示个体选择如何汇聚成宏观经济趋势，以及这些趋势又如何反过来塑造我们的行为。 在当今这个信息爆炸、瞬息万变的时代，理解市场为何如此运转，为何有时会令人费解，变得尤为重要。我们常常在新闻中看到股价的剧烈波动，消费品市场的突然繁荣或衰退，企业策略的快速调整，以及政府政策引发的预期之外的连锁反应。这些现象的背后，是什么在驱动着这一切？传统的经济学理论，在很大程度上依赖于“理性经济人”的假设，认为个体总是能够做出最优化的、逻辑一致的选择。然而，无数的现实经验告诉我们，人类的行为远比这要复杂得多。我们会被情绪左右，会受到认知偏差的影响，会屈服于社会规范，也会因为习惯而行动。 《市场博弈》 正是基于对这种复杂性的深刻洞察而诞生的。本书将行为经济学的核心理论，如前景理论、启发法、锚定效应、损失厌恶、社会偏好等，融会贯通，并巧妙地应用于分析现实世界中的各种市场场景。它不是简单地罗列概念，而是通过一系列生动鲜活的案例，让读者亲身体验这些理论的强大解释力。 第一部分：个体决策的非理性之源 本书的开篇，将聚焦于个体层面，深入剖析那些隐藏在看似理性决策背后的心理机制。我们将一同审视： “理性”的边界： 什么是传统的理性选择模型？它的优势何在？又为何在现实中屡屡受挫？我们将通过具体的例子，例如投资决策中的“羊群效应”，解释为何即使知道理性最优解，人们却往往选择随波逐流。 前景理论的启示： 为什么人们对损失的恐惧远大于对同等收益的渴望？我们将探讨“损失厌恶”如何影响我们的风险偏好，从而解释为何消费者在面对打折促销时趋之若鹜，而在面对潜在的更高回报却犹豫不决。 认知捷径的威力： 在信息过载的环境中，我们是如何依靠“启发法”——即快速、直观的思考方式——来做出判断的？本书将详细解析“可得性启发法”、“代表性启发法”以及“锚定效应”等，并展示它们如何在营销、谈判甚至日常消费中发挥作用。例如，一个商品最初标价过高，即使大幅打折，消费者也可能因为“锚定”了高价格而觉得划算，尽管其真实价值可能并没有那么高。 情感的定价： 情感在经济决策中扮演着怎样的角色？我们将探讨“情感启发”、“厌恶偏好”等概念，以及它们如何影响我们对商品、服务甚至品牌的感知价值。例如，一个充满回忆的老物件，其市场价格可能远低于其对拥有者的情感价值。 第二部分：市场交互中的非对称性 在个体决策的分析基础上，本书将进一步扩展到市场交互层面，研究多个主体之间的互动如何产生独特的市场动态。我们将探讨： 信息不对称的博弈： 当一方比另一方掌握更多信息时，市场会发生什么？本书将剖析“逆向选择”和“道德风险”等概念，并通过二手车市场、保险市场以及劳动力市场的经典案例，展示信息不对称如何导致市场失灵。例如，在二手车市场，卖家比买家更了解车况，这种信息劣势可能导致买家不愿意支付高价，最终优质的二手车可能因此退出市场。 谈判的心理战： 谈判是市场中最常见的交互形式之一。我们将运用行为经济学的原理，深入研究谈判中的策略和心理博弈。从“让步策略”到“框架效应”，本书将揭示如何理解对方的心理，以及如何运用非理性因素来达成更有利的协议。 社会规范与合作： 人类并非完全是自私的个体。社会规范、公平感以及合作的意愿，在市场中起着不可忽视的作用。我们将探讨“互惠原则”、“信任”以及“社会偏好”如何影响消费者的忠诚度、员工的积极性以及企业的可持续发展。例如，一家企业对员工的公平对待，往往能激发员工更高的工作热情和忠诚度，从而提高整体生产效率。 群体行为的涌现： 个体的非理性如何汇聚成影响整个市场的“群体非理性”？我们将分析“羊群效应”在金融市场中的体现，探讨“社交媒体”如何加速信息的传播和观点的形成，以及“市场泡沫”和“恐慌性抛售”是如何形成的。 第三部分：策略与政策的应用 理解了市场运作的内在机制，本书将引导读者思考如何将这些洞察应用于实际的商业策略和公共政策的制定中。 企业营销的“点石成金”： 如何利用消费者心理来设计更有效的营销活动？本书将揭示“价格歧视”、“产品定位”、“包装设计”等策略背后所蕴含的行为经济学原理。例如，通过精心的产品组合和定价策略，企业可以有效引导消费者的购买决策，最大化销售额。 产品设计的“用户友好”： 如何设计更能吸引和留住用户的产品？我们将探讨“默认选项”、“选择架构”等概念，以及它们如何影响用户的体验和行为。例如，在软件设置中，将最常用的功能设置为默认选项，能够极大地提升用户的使用便利性。 政策制定的“行为干预”： 政府和非营利组织如何利用行为经济学的洞察来引导公众行为，解决社会问题？本书将介绍“助推”（Nudge）等概念，以及它们如何在健康、储蓄、环境保护等领域发挥积极作用。例如，在公共健康领域，通过修改信息呈现方式，可以有效引导人们选择更健康的生活方式。 理解市场趋势的“先行指标”： 如何识别和应对市场中潜在的非理性行为？本书将帮助读者培养一种批判性思维，识别市场中的“噪音”和“信号”，从而做出更明智的投资和商业决策。 《市场博弈：行为经济学的视角》 并非是一本提供万能公式的指南，而是为你提供一套理解世界的“思维工具”。它鼓励读者跳出传统框架，用更广阔、更深刻的视角去审视经济现象。无论你是企业家、投资者、政策制定者，还是希望更好地理解自己和他人决策的普通读者，本书都将为你带来全新的启发。它将帮助你洞悉市场背后隐藏的心理动因，理解那些看似随机的事件为何会发生，并最终学会如何在充满不确定性的市场环境中，做出更明智、更有效的选择。 这是一次关于人类行为和经济世界的深度探索，一次将学术理论转化为实用智慧的旅程。加入我们，一起揭开市场运作的神秘面纱，掌握理解和影响市场格局的力量。

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