It's Not What You Sell, It's What You Stand for pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

简体网页||繁体网页

☆☆☆☆☆

出版者:

作者:Spence, Roy M., Jr./ Rushing, Haley/ Weideman, Bill (NRT)

出品人:

页数:0

译者:

出版时间:

价格:218.00元

装帧:

isbn号码:9781423381365

丛书系列:

图书标签:

• 品牌
• 营销
• 领导力
• 价值观
• 企业文化
• 使命驱动
• 消费者行为
• 商业道德
• 社会责任
• 影响力

好的，这是一本名为《It's Not What You Sell, It's What You Stand For》的图书简介，内容完全围绕“价值主张与企业核心信念”展开，绝不提及您原有的书名。 --- 《立场的力量：重塑商业格局的无形资产》 （The Power of Stance: Repositioning Business Through Intangible Assets） 第一部分：导言：觉醒与重塑——从交易到信仰的跨越 在瞬息万变的商业洪流中，产品和服务的迭代速度已达到前所未有的地步。价格战此起彼伏，技术优势转瞬即逝，消费者比以往任何时候都更加信息灵通，也更加挑剔。传统的商业逻辑——侧重于功能性优势、成本控制和市场份额的线性增长——正在遭遇瓶颈。我们的市场充斥着大量“足够好”的产品，但真正能穿透噪音、建立持久忠诚度的企业，却凤毛麟角。 本书认为，当代商业的真正战场已不再是货架或点击率，而是信念的共鸣区。我们正处于一个“价值驱动”的新时代，消费者不再仅仅是购买商品的使用者，他们更是信仰的投资者。他们选择品牌，本质上是在为品牌所代表的立场（Stance）投票，用钱包来肯定或否定企业在社会、道德、可持续性以及未来愿景上的立场。 《立场的力量》深入剖析了这一范式转变背后的驱动力。我们不再将“品牌个性”视为市场营销部门的辅助工具，而是将其提升到企业战略的核心地位。这本书旨在为企业领导者、创新者和战略规划师提供一套实用的框架，用以识别、确立并坚定地捍卫其不可动摇的核心立场，从而在同质化的市场中开辟出独一无二的生态位。我们将探讨，当一个企业决定“为何存在”胜过“我们做什么”时，它将如何重新定义竞争规则。 第二部分：构建你的核心立场：定位的深度挖掘 企业往往在追求“我们是谁”时陷入了模糊地带，试图迎合所有人最终导致谁也无法真正记住。本书的第二部分致力于指导读者进行一次彻底的“立场审计”，挖掘出隐藏在运营细节和产品功能之下的真正驱动力。 第一章：功能性溢价的消亡与情感锚点的建立 我们首先要区分“卖点”（Selling Points）和“立足点”（Standing Points）。卖点是可被复制的，例如电池续航、处理速度；而立足点则是根植于企业文化、创立哲学和对世界未来观的独特见解。本章通过剖析历史上的关键品牌案例，展示企业如何将一个看似无关紧要的理念，打造成消费者情感依恋的锚点。例如，一家材料科学公司如何将“资源效率”转化为对地球长期健康负责的坚定承诺，从而吸引了一批愿意支付更高溢价的B2B客户。 第二章：识别你的“不妥协之处”：界定你的边界 一个清晰的立场必然意味着放弃某些机会。我们探讨了“聚焦的代价”。企业必须明确，它愿意为什么而战，更重要的是，它愿意放弃什么诱惑。这包括拒绝某些利润丰厚的短期合作、放弃迎合主流审美的设计方向，甚至冒着被部分市场排斥的风险。本书提供了一个“立场纯净度矩阵”，帮助决策者量化其决策在多大程度上忠于其核心信念，并展示了这种“不妥协”如何成为最强大的防御性竞争壁垒。 第三章：叙事的力量：从“做什么”到“为什么在乎” 产品说明书讲述的是功能，而立场叙事讲述的是愿景。本章专注于如何将抽象的价值观转化为引人入胜、易于传播的组织故事。这不仅仅是广告口号的优化，而是将企业的历史、创始人哲学、员工行为准则以及对客户的承诺编织成一个连贯的、具有道德分量的故事线。我们将考察那些能够激发社区参与、而非仅仅是购买行为的叙事结构。 第三部分：立场驱动的运营：将信念植入肌理 一个纸面上的立场声明毫无价值，除非它被彻底嵌入到企业的日常运营、人才战略和供应链管理之中。立场必须是“活的”，需要被不断地执行和验证。 第四章：人才与文化：内化你的立场 最危险的悖论是：高层宣扬的立场与基层员工的日常行为脱节。本章聚焦于人才获取、培训和评估。一个坚守“透明度”立场的公司，其招聘流程必须体现极致的坦诚；一个秉持“极致质量”的立场，必须在绩效考核中给予质量而非速度更高的权重。我们研究了如何设计一套与核心立场一致的激励和问责机制，确保每一位员工都成为立场的首席传播者。 第五章：供应链的道德化：谁与你同行？ 在日益全球化的背景下，企业的立场延伸到了其合作伙伴的网络。本书强调，立场必须通过供应链的“硬数据”来证明。从原材料采购的伦理标准，到物流选择的环境影响，每一个环节的选择都是对立场的公开声明。我们将分析如何审计并筛选那些在价值体系上与自己不一致的供应商，以及如何与那些真正共享愿景的伙伴建立更深层次的“共生关系”，而非简单的买卖关系。 第六章：创新与研发的导航仪：立场如何指导未来投资 研发投入往往是企业最昂贵的决策。一个明确的立场可以成为创新路上的强大导航仪。如果立场是“颠覆传统”，那么投资组合将倾向于高风险、高回报的边缘技术；如果立场是“增强人类潜力”，那么投资将聚焦于用户体验的细微优化而非单纯的成本削减。本章提供工具，教导领导者如何利用已确立的立场来快速淘汰那些有短期诱惑但偏离航向的项目。 第四部分：抵抗、危机与持久性：立场带来的韧性 在商业世界中，危机是不可避免的。正是考验企业立场纯度的时刻。一个建立在坚实信念基础上的企业，面对风暴时会展现出惊人的韧性。 第七章：危机中的立场测试：信任的复利 当错误发生时，消费者关注的焦点不再是“错误本身有多大”，而是“企业如何回应”。一个没有明确立场的企业，其危机公关往往显得敷衍和机械。而一个立场鲜明的企业，其回应则具有内在的一致性和可信度。本章通过剖析多家企业在公共事件中的反应，展示了预先构建的、被广泛接受的立场，如何在危机时刻充当“信任的缓冲垫”，加速恢复公众信心。 第八章：社区构建与生态系统领导力 终极的商业成功并非建立在垄断市场，而是建立在领导一个由共同信念凝聚起来的“生态系统”。当你的立场足够强大，它将吸引那些因共同愿景而聚集的客户、合作伙伴、甚至竞争对手。本书探讨了如何超越传统的客户关系管理，转而培养一种基于共同价值的社区感。这种社区不仅提供反馈，更主动地参与到价值的共创中，成为企业最强大的防御力量。 结语：留下你的印记 《立场的力量》总结道，在产品同质化的时代，企业能够留下的最深刻、最持久的遗产，并非其账面财富，而是它在人类社会进步或某一特定领域中，所采取的坚定立场。建立一个能够经受时间考验的企业，意味着在每一次战略决策中，都选择相信你的核心信念高于眼前的短期利益。本书提供的不是一套营销技巧，而是一份重塑企业灵魂的路线图，指引企业从仅仅“销售”走向“定义”——定义自己，定义行业，定义未来。 ---

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆