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作者:Wilkinson, Frances C./ Lewis, Linda K.

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页数:0

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价格:371.00 元

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isbn号码:9780838984833

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• RFP
• 采购
• 招标
• 提案写作
• 政府合同
• 商业投标
• 项目管理
• 收购
• 写作指南
• 合同管理

变革浪潮中的战略远见：现代企业采购与供应链重塑 聚焦： 数字化转型、弹性供应链、可持续发展与供应商关系管理 --- 前言： 在全球化进程加速、技术迭代日新月异的今天，企业的运营环境正经历着百年未有之大变局。传统的、以成本节约为核心驱动力的采购模式已难以为继。企业必须将采购部门从单纯的成本中心，升级为驱动创新、保障业务连续性和实现可持续增长的战略引擎。本书《变革浪潮中的战略远见：现代企业采购与供应链重塑》并非探讨标准化的提案撰写流程，而是深入剖析如何在当前复杂的宏观经济和技术背景下，构建面向未来的、具有高度适应性和竞争力的采购与供应链体系。 本书旨在为首席采购官（CPO）、供应链总监、战略采购经理以及渴望理解现代企业运营核心的商业领袖提供一套前瞻性、操作性强的战略框架和实践指南。它侧重于“做什么”和“为什么”比“如何写规范文件”更为重要。 --- 第一部分：战略重构——从交易到价值创造 本部分深入探讨了采购职能的战略地位演变，强调了采购不再是后台支持部门，而是前台竞争优势的来源。 第一章：新常态下的采购哲学 韧性优先于效率： 探讨地缘政治风险、气候变化和突发公共卫生事件对全球供应链的冲击。分析如何通过“多源化、区域化和垂直整合”策略，构建具备自我修复能力的供应链网络，而非仅仅追求最低的“单位成本”。 ESG与采购的深度融合： 阐述环境、社会和公司治理（ESG）标准如何重塑供应商选择和合同管理。重点分析碳足迹追踪、劳工标准审计以及构建透明供应链的必要性，以及这如何影响品牌声誉和长期资本获取能力。 价值工程的升级： 超越传统的成本削减，本书提出“全生命周期价值最大化”模型，涵盖创新价值、风险规避价值和可持续性价值。 第二章：数字化转型的核心驱动力 采购技术栈的演进： 详细解析从传统的ERP集成到SaaS解决方案的演变。重点关注智能自动化（RPA）在发票处理、合同合规性检查中的应用，以及这些技术如何释放采购人员的精力投入到高价值的战略活动中。 数据中台与洞察力： 论述如何整合分散的采购数据（支出分析、库存水平、市场情报）到一个统一的数据湖中，利用预测性分析来预警价格波动和潜在的供应中断，实现从“事后反应”到“事前干预”的转变。 区块链在可追溯性中的潜力： 探讨分布式账本技术如何为高价值或高风险物料（如稀土、药品原料）提供不可篡改的溯源记录，增强合规性和消费者信任。 --- 第二部分：供应链的深度弹性与敏捷运营 本部分聚焦于如何构建能够快速响应市场需求变化，同时抵御外部冲击的实体供应链网络。 第三章：精益供应链到敏捷供应链的跨越 同步化需求预测： 介绍先进的需求预测模型，如基于AI的机器学习算法，如何整合销售数据、季节性、社交媒体情绪等多维度信息，实现更精确的需求同步，减少牛鞭效应。 库存策略的动态优化： 探讨传统的安全库存模型在当前高波动环境下的局限性。提出基于风险等级的库存部署模型，区分关键战略物料和普通运营物料，实施差异化的缓冲策略。 物流网络的重构： 分析“近岸化”（Nearshoring）和“友岸化”（Friendshoring）的战略考量。如何平衡运输成本、交货速度与地缘政治风险，设计更短、更具韧性的物流路径。 第四章：供应商关系的战略化与协同 供应商分类与分级管理： 摒弃一刀切的供应商管理模式。引入基于战略重要性、创新潜力与风险贡献度的三维矩阵，为不同类别的供应商制定专属的绩效管理和合作深度计划。 联合创新伙伴关系： 强调如何将顶级供应商视为研发的延伸。介绍“共创项目（Co-Creation Initiatives）”的运作机制，通过早期参与（Early Supplier Involvement, ESI）将供应商的专业知识融入产品设计阶段，从而实现成本优化和技术突破。 绩效评估的超越： 探讨如何建立一套超越传统交货准时率（OTD）和质量合格率（OTQ）的综合绩效指标体系（Total Cost of Ownership - TCO Plus），将可持续性和创新贡献纳入评估框架。 --- 第三部分：风险管理与组织能力建设 本部分着眼于构建采购组织内部的思维模式和风险控制机制，确保战略的有效落地。 第五章：前瞻性风险情报与情景规划 风险雷达的构建： 系统介绍如何建立一个跨部门的风险情报中心，整合宏观经济分析、特定原材料期货市场、气候模型和劳工罢工预警信息。 压力测试与应急预案： 阐述如何运用蒙特卡洛模拟等工具对关键供应线路进行压力测试。重点指导企业如何制定“Plan B”和“Plan C”，明确在不同中断级别下的快速切换流程。 合同中的弹性条款设计： 深入分析如何设计出能够应对不可抗力、价格剧烈波动的“活合同”，包括价格调整公式、合同终止条件和强制供应承诺的平衡机制。 第六章：培养面向未来的采购领导力 跨职能协作的壁垒打破： 强调采购战略的成功依赖于与研发、财务和法务部门的深度整合。提供结构化的跨职能工作组（Tiger Teams）的搭建与运作指南。 谈判艺术的再定义： 在合作共赢成为主流的背景下，探讨如何从“零和博弈”的立场转向基于共同利益最大化的谈判策略，尤其是在长期战略合作关系中。 文化与人才： 分析在高度技术化的新采购环境中，人才所需具备的T型技能结构——既要有深厚的采购专业知识，也要具备数据分析、技术理解和全球商业敏感度。 --- 结语： 本书的核心在于引导企业认识到，采购不再是一个“购买”的职能，而是一个“塑造未来”的战略平台。只有积极拥抱数字化、将韧性置于成本之上，并深度协同供应商伙伴，企业才能在这场变革浪潮中，确立长期、稳健的竞争优势。本书为企业提供的是一套清晰的行动蓝图，用以驱动采购职能向价值链的顶端攀升。

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这本《Writing RFPs for Acquisitions》就像是一本宝藏，对我这个在政府部门负责采购的老兵来说，简直是雪中送炭。长期以来，我们部门在撰写各类采购需求说明书（RFP）时，都面临着一些共性的难题。比如，如何精确地描述技术要求，才能既保证供应商理解到位，又不至于限制创新？如何设计评估标准，才能做到公平公正，有效识别出最能满足我们需求的供应商？这本书在这方面提供了非常系统和实用的指导。我尤其欣赏它在“明确需求”和“量化评估”这两个核心环节上的深入剖析。它不仅仅是告诉我们“要做什么”，更重要的是“怎么做”，并且给出了大量的实际案例和模板，让我们能够举一反三。书中的一些章节，比如关于如何识别潜在风险并将其纳入RFP中的部分，更是让我茅塞顿开。我曾经因为RFP表述不清，导致中标的供应商无法完全满足我们的需求，事后只能通过漫长的合同变更来弥补，耗费了大量的时间和精力。这本书的出现，让我意识到RFP的撰写质量直接关系到采购项目的成败，也关系到公共资金的使用效率。作者的专业知识和丰富的实操经验在字里行间得到了充分体现，很多观点都非常有启发性。

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作为一个在大型企业负责战略采购的管理者，《Writing RFPs for Acquisitions》为我提供了一个全新的视角来审视我们当前的RFP撰写流程。我发现，我们过去在很多方面都存在着“想当然”的思维模式。例如，我们常常认为供应商能够理解我们隐晦的期望，却忽视了清晰、明确的表述才是专业RFP的基石。这本书详细地阐述了如何从供应商的角度出发，去思考他们在理解需求、评估风险、制定方案时可能遇到的困难，并提前在RFP中予以说明和引导。它强调了RFP不仅仅是一个文件，更是一个沟通的桥梁，一个展示企业采购策略和开放态度的窗口。我特别喜欢书中关于“风险识别与缓解”的章节，它提供了一套非常系统的框架，帮助我们在RFP中主动识别和管理潜在的风险，而不是被动地应对问题。这对于我们这种高科技行业的企业来说，显得尤为重要。书中的一些建议，例如如何设计能够识别供应商长期承诺能力的评估维度，以及如何通过RFP鼓励供应商提出可持续发展的解决方案，都极具前瞻性和指导意义。

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这本书《Writing RFPs for Acquisitions》的价值远远超出了我最初的预期，它不仅仅是一本关于“如何写”的指南，更是一次对采购管理理念的深刻反思。我一直在思考，为什么有些RFP能够吸引到最优秀的供应商，而有些则乏人问津？这本书为我揭示了其中的奥秘。它强调了RFP的战略性意义，将其视为与市场沟通、吸引创新、建立长期合作伙伴关系的关键工具。书中对“价值导向”的RFP设计理念进行了深入的探讨，指出我们不应该仅仅关注价格，更应该关注供应商能为我们带来的整体价值，包括技术创新、风险管理、服务水平等。作者通过大量真实案例，生动地展示了如何通过精心设计的RFP，引导供应商提出更具创造性和成本效益的解决方案。我印象特别深刻的是关于“鼓励创新”的部分，书中提出的“开放式问题”和“方案征集”等方法，彻底改变了我过去那种“填鸭式”的需求描述方式。这种转变不仅提升了我们采购项目的竞争力，也让我们有机会接触到行业前沿的技术和理念。

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对于初次接触RFP撰写工作的年轻同事来说，《Writing RFPs for Acquisitions》无疑是一本极佳的入门指南。我记得我刚入职的时候，面对堆积如山的采购项目，拿到RFP撰写任务时是多么的无助和茫然。那时候，我只能依靠零散的经验和同事的指导，效率低下且错误百出。而这本书，则像一位循循善诱的导师，从RFP的定义、目的、基本构成要素讲起，逐步深入到不同类型采购项目的RFP撰写技巧。它详尽地介绍了如何进行市场调研、如何与内部需求方沟通、如何撰写引人注目的项目背景和目标，以及如何设置清晰、可衡量的性能指标。书中关于“利益相关者管理”的章节尤其值得称赞，它强调了在RFP撰写过程中与各方有效沟通的重要性，避免了许多潜在的冲突和误解。此外，书中还提供了一些非常实用的工具和方法，例如SWOT分析在需求识别中的应用，以及各种类型的合同条款的解释，这对于提升RFP的专业性和完备性起到了至关重要的作用。这本书的语言风格也非常平易近人，避免了过于晦涩的专业术语，让即使是初学者也能轻松理解和掌握。

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我曾以为RFP的撰写只是一项技术性的工作，但《Writing RFPs for Acquisitions》彻底颠覆了我的认知。这本书将RFP提升到了战略层面，赋予了它更深远的意义。它不仅教授我们如何写出一份“合格”的RFP，更引导我们去思考如何写出一份“卓越”的RFP，一份能够真正驱动采购项目成功的RFP。书中对于“合作共赢”理念的强调，让我认识到RFP的本质是建立信任和共同目标的基石。它详细阐述了如何通过RFP的设计，营造公平竞争的环境，吸引真正有实力、有诚意的供应商，并为未来的长期合作奠定坚实的基础。我尤其欣赏书中关于“评估方法的多样性”和“合同条款的灵活性”的讨论。它指出，传统的单一评分机制可能无法全面反映供应商的真实能力，而僵化的合同条款则会阻碍项目的创新和发展。通过阅读这本书，我学会了如何运用更精妙的设计，鼓励供应商提出真正符合我们长期战略需求的解决方案，并为双方的合作创造更大的价值。这本书让我明白，一份优秀的RFP，不仅仅是一份需求说明，更是一份对未来成功的蓝图。

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