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Sales and Distribution Management

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Venugopal, Pingali 作者
Response Books
译者
2008-9 出版日期
340 页数
$ 33.84 价格
丛书系列
9788178298481 图书编码

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发表于2024-11-13


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Sales and Distribution Management 在线电子书 图书描述

"Sales and Distribution Management: An Indian Perspective", adopts a customer-centric approach to sales and distribution management where strategic and operational decisions are made keeping the end consumer in mind. It develops a framework to integrate the sales and distribution management functions with other marketing mix elements so that there is no overlap with other functions of the marketing department. This book also describes the service orientation required for selling different products and the importance of behavioral transactions that need to take place for a sale to complete. Generalized frameworks are built using examples from industrial products, consumer products and services.

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