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出版者:

作者:Trevino, Regina

出品人:

页数:224

译者:

出版时间:2008-10

价格:$ 124.30

装帧:

isbn号码:9780230609129

丛书系列:

图书标签:

• PreMBA
• 商业分析
• MBA准备
• 商业技能
• 数据分析
• 定量分析
• 商业基础
• 分析思维
• 职业发展
• 管理学

商业洞察与决策：企业战略与市场分析实务手册 导言： 在当今瞬息万变的商业环境中，企业领导者和管理者面临的挑战日益复杂。成功的企业不仅需要清晰的愿景，更依赖于基于严谨数据和深入洞察的战略决策。本书《商业洞察与决策：企业战略与市场分析实务手册》旨在为渴望提升其战略思维和分析能力的专业人士提供一套全面、实用的工具和框架。我们聚焦于如何将原始数据转化为可指导行动的商业智能，并构建具有前瞻性和适应性的企业战略。本书强调理论与实践的紧密结合，旨在帮助读者建立起一套系统化的分析思维体系，从而在竞争激烈的市场中占据优势地位。 第一部分：构建战略思维的基石 本部分着重于奠定坚实的战略分析基础。我们首先探讨战略思维的本质及其在现代管理中的核心地位。 第一章：战略的本质与环境扫描 成功的战略并非偶然，而是系统性分析的结果。本章深入剖析了战略的定义、层次（企业级、业务单元级、职能级）及其在组织成功中的关键作用。我们强调了“环境扫描”作为战略制定的起点。这包括对宏观环境（PESTEL分析框架）、行业环境（波特五力模型）以及内部环境（资源与能力评估）的全面审视。读者将学会如何识别影响业务的关键外部驱动因素，评估行业吸引力，并准确把握企业自身的竞争优势所在。内容将侧重于如何将这些扫描结果转化为具体的战略议题，而非仅仅停留在概念层面。 第二章：竞争优势的识别与构建 核心竞争力是企业长期成功的支柱。本章详细阐述了如何系统地识别和构建可持续的竞争优势。我们将探讨不同类型的竞争优势（成本领先、差异化、聚焦战略），并引入价值链分析工具，教导读者解构企业运营的每一个环节，以发现价值增值的潜在点和成本节约的机会。此外，本书将深入探讨资源基础观（RBV）理论，指导读者识别那些难以模仿、有价值且稀缺的内部资源和能力，并将其转化为持久的竞争壁垒。 第二章：战略实施的组织结构与文化匹配 再好的战略也需要合适的组织结构和文化来支撑。本章讨论了战略导向的组织设计原则，包括集权与分权、部门化、以及跨职能协作的机制。我们尤其关注文化在战略执行中的作用，探讨如何塑造一种支持战略目标的组织文化，并识别和克服可能阻碍战略落地的文化障碍。 第二部分：市场洞察与客户价值挖掘 战略的制定必须以对市场的深刻理解为前提。本部分聚焦于市场分析技术，确保战略决策能够准确把握客户需求和市场趋势。 第三章：深入市场细分与目标市场选择 市场并非铁板一块，有效的战略依赖于精确的细分。本章系统介绍了市场细分的理论基础和实践方法，包括基于地理、人口统计、行为和心理特征的细分标准。重点在于如何评估细分市场的吸引力（规模、增长潜力、盈利能力）和企业的匹配度，从而科学地选择最具价值的目标市场。我们将提供案例分析，展示如何通过差异化的营销组合来服务不同的细分群体。 第四章：客户需求分析与价值主张设计 理解客户“真正想要什么”是制胜的关键。本章深入探讨了消费者购买行为模型，并教授如何运用客户旅程图和痛点分析来描绘客户的体验全貌。在此基础上，我们将详细讲解如何提炼出清晰、有说服力的价值主张（Value Proposition），确保产品或服务能够精准地解决目标客户的核心问题，并传递超越竞争对手的独特价值。 第五章：行业动态与竞争情报的收集与分析 在信息爆炸的时代，筛选出有效的情报至关重要。本章提供了结构化的竞争情报（CI）框架。我们涵盖了从公开信息来源（OSINT）的系统化采集，到竞争对手战略意图的深度剖析方法。内容将指导读者建立竞争对手分析档案，预测其未来行动，并利用博弈论的基本概念来模拟和应对潜在的竞争反应。 第三部分：财务指标与战略绩效评估 战略的成功最终必须通过财务指标来衡量和验证。本部分是连接战略规划与财务健康的桥梁。 第六章：核心财务指标在战略分析中的应用 本章超越了基础的会计知识，聚焦于战略管理者必须关注的关键财务指标。我们将详细解读盈利能力指标（如毛利率、净利率、ROIC）、效率指标（如存货周转率、应收账款周转率）以及流动性与偿债能力指标。重点在于如何使用这些指标来诊断业务单元的健康状况，识别资源配置的低效环节，并将其与特定的战略目标进行对标。 第七章：投资决策与资本预算的战略视角 战略的实施需要资本支持。本章将从战略角度审视投资决策过程。内容涵盖了净现值（NPV）、内部收益率（IRR）等传统评估工具，但更重要的是，我们强调如何将期权价值的概念融入到战略投资中，以应对未来不确定性。读者将学会如何评估兼并收购（M&A）的战略合理性，而不仅仅是财务可行性。 第八章：战略绩效管理与平衡计分卡（BSC） 战略的落地依赖于有效的绩效管理系统。本章详细介绍了平衡计分卡（BSC）的应用，指导读者如何将抽象的战略目标转化为财务、客户、内部流程和学习与成长四个维度的具体、可衡量的行动指标（KPIs）。本书将提供构建高质量战略地图的实用步骤，确保所有部门的努力都聚焦于共同的战略目标。 结论：战略执行的持续迭代 战略并非静态的文档，而是一个持续学习和调整的过程。本手册的最后部分强调了敏捷战略（Agile Strategy）的重要性，即在战略执行过程中如何建立反馈循环，快速适应市场变化，并进行必要的战略调整。本书致力于培养读者成为能够持续驱动企业增长的战略决策者。 目标读者： 本手册特别适合渴望在进入商学院前建立坚实商业基础的未来领导者、希望系统提升企业战略分析能力的部门经理、以及致力于优化决策流程的企业高管和咨询顾问。

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