具体描述
作者简介
定位之父，被摩根士丹利推崇为高于迈克尔·波特的战略家。
杰克·特劳特于1969年以《定位：同质化时代的竞争之道》一文首次提出了商业中的“定位”（Positioning）观念，1972年同艾·里斯一起以《定位时代》一文在商业实战领域开创定位理论。在学术界，菲利普·科特勒于20世纪70年代最先将定位引入到营销之中，作为4P之前最终要的一个P，以引领企业营销活动的方向；1980年，迈克尔·波特将定位引入到企业战略，作为战略的核心，开创了竞争战略。杰克·特劳特、艾·里斯被称为大师背后的大师。
两位大师1981年出版的专业奠基之作《定位》，2002年由中国财政经济出版社易文中心出版简体中文版，即成为最热门的经管畅销书。他们于1986年出版的《商战》一书全球销量超过《定位》，是最为经典的商业实战专著，其20周年纪念简体中文版于今推出。
目录信息
读后感
1、兵力原则，数量多的战胜了数量少的，同样数量少的会博得媒体的同情。 2、防御优势原则 3、4中战争形式：防御战，攻击战，侧翼战，游击战 4、防御战原则：A：只有市场领先者才要考虑防御战 B：进攻自我 C：要时刻准备...
评分 评分 评分 评分如果说《定位》是理论指导，那么这本《商战》就是对，定位中提到的理论给与结合不同的市场Player地位进行的一本案例教学集。书中很多商业案例的提出之外，还介绍了理论使用的原则，可以说是对《定位》的一些具体运用进行了详细的阐释，非常具有实操的价值。 作者很好的运用了...
用户评价
“Marketing Warfare” 这个书名，我第一眼看过去，就觉得它一定是个硬核的干货。果不其然，这本书从头到尾都充斥着一种紧迫感和策略性，仿佛我不是在读一本书，而是在参与一场无声的商业博弈。作者的语言风格非常直接，不绕弯子，直指核心问题。他把市场比作一个充满陷阱和机遇的战场，企业就像一支支军队，需要有清晰的目标、周密的计划和灵活的战术才能生存。书中对“市场定位”的解析，是我认为最精彩的部分之一。作者花了大量的篇幅来讲解如何找到自己独特的“战场”，如何在这个战场上建立起自己的“防御工事”，并最终赢得消费者的“忠诚”。我尤其赞赏他关于“先发优势”和“后发优势”的辩证分析，以及如何根据自身情况来选择合适的策略。这本书的逻辑非常严谨，每一章的内容都层层递进，紧密相连，让人在阅读过程中不断地构建起一个完整的营销战略体系。我常常会一边读一边在脑海中勾勒出自己的商业蓝图，试图将书中的理论应用到实际情况中。而且，作者在引用案例时，也十分注重选取那些具有代表性和启发性的例子，这些例子不仅能帮助我更好地理解理论，更能让我看到理论在实践中的力量。读完这本书，我感觉自己对市场营销的理解不再停留在表面的技巧层面，而是上升到了战略的高度。它让我明白，营销的本质并非简单的广告轰炸，而是通过深思熟虑的战略规划，来赢得市场和消费者的心。
评分“Marketing Warfare” 这个名字，坦白讲，一开始让我有些犹豫。我总觉得“战争”这个词带有一种攻击性和对抗性，而我更倾向于看到一些更温和、更具合作性的商业理念。但是，出于对作者以往作品的信任，我还是决定一探究竟。读完之后，我的顾虑烟消云散。作者巧妙地将“战争”的概念引入营销，并非鼓励无谓的冲突，而是旨在揭示市场竞争的残酷现实以及企业如何在其中生存和发展。他并没有将竞争对手描绘成敌人，而是将他们视为需要被理解和应对的“对手”。书中对不同市场态势的分析，比如“游击战”、“阵地战”、“全面战争”等，都非常形象生动，让我对不同营销策略的应用场景有了更清晰的认识。我印象最深刻的是关于“后发制人”的策略，作者详细阐述了如何在巨头林立的市场中寻找突破口，如何利用创新和差异化来打破僵局。这种“以弱胜强”的智慧，在商业世界中屡试不爽，也是很多初创企业和中小企业需要学习的重要课题。此外，书中对于品牌建设的论述也给了我很大的启发。它不再仅仅是简单的广告宣传，而是上升到了品牌定位、品牌核心价值的打造，以及如何通过持续的价值传递来赢得消费者的忠诚。这本书让我重新审视了营销的本质，它不仅仅是推销产品，更是关于如何理解消费者需求，如何塑造品牌形象，以及如何在激烈的竞争中建立持久的竞争优势。它提供了一种系统性的思维框架，帮助我更深入地理解市场动态，并能更有效地制定营销策略。
评分“Marketing Warfare” 这个书名一开始就抓住了我的眼球，让我立刻联想到战场上的策略博弈，那种紧张刺激、步步为营的感觉。拿到书后，迫不及待地翻阅，心里充满了期待，想看看作者是如何将营销的领域比作战场，又将如何剖析其中蕴含的种种战术与智慧。封面设计简洁却富有力量，传递出一种不容忽视的专业感。我尤其喜欢书中对于经典营销战役的案例分析，它们就像一个个生动的历史瞬间，让我得以窥见那些改变行业格局的决策过程。作者并没有仅仅停留在理论的层面，而是用大量翔实的数据和贴近实际的例子来支撑自己的观点，这使得书中的内容既有深度又不失可读性。阅读过程中，我经常会停下来思考，将书中的理念与我自己的工作经历进行对比，发现很多曾经的困惑似乎找到了新的解释，甚至能从中汲取到解决问题的灵感。尤其是关于市场定位和竞争对手分析的部分，作者的论述深入浅出，仿佛一位经验丰富的军事指挥官，为我揭示了如何在瞬息万变的商业战场上找到自己的优势，并有效打击对手。这本书不仅仅是关于营销的理论，更是一种思维方式的启迪，它教会我如何用一种更宏观、更具战略性的视角来看待市场竞争，如何识别风险，如何抓住机遇，如何在混乱中保持清醒的头脑，并制定出切实可行的行动计划。我强烈推荐给所有在市场营销领域工作的专业人士，以及任何对商业竞争感兴趣的读者，这本书一定会给你带来意想不到的收获。
评分“Marketing Warfare” 这个书名，就像一个预告，告诉我即将踏上一段充满策略与博弈的旅程。我一直认为，营销的本质就是一场关于资源的争夺和消费者心智的占领，而“战争”这个词，恰如其分地描绘了这种激烈的竞争态势。作者以一种近乎军事指挥官的视角，将复杂的营销理论娓娓道来。他对“市场进入策略”的分析，让我深思。他指出，贸然进入一个未知的战场，无异于自杀，关键在于事先做好充分的“情报收集”和“战场评估”。这一点，在很多企业面临的市场扩张中都至关重要。我特别赞赏他对“品牌防御”的论述，这就像战场上的“坚固城墙”，能够有效地抵御竞争对手的进攻，保护企业的核心利益。在竞争日益激烈的今天，建立强大的品牌防御体系，对于企业的长远发展至关重要。此外，书中对“危机公关”的探讨，也给了我很大的启发。作者将其比作战场上的“紧急应对”，强调了在突发事件发生时，快速、有效地处理危机的能力。这本书不仅仅是关于营销的战术，更是关于营销的战略和哲学。它让我认识到，成功的营销不仅仅是依靠创意和执行，更需要深远的战略眼光、敏锐的市场洞察以及持续的学习和适应能力。
评分“Marketing Warfare”这个书名，一开始就给我一种“大片”的感觉，仿佛一场硝烟弥漫的商业大战即将展开。拿到这本书，我迫不及待地想一探究竟，看看作者是如何将营销的策略与战争的艺术相结合的。读完之后，我深深地被书中的深度和广度所折服。作者并没有简单地将营销比作战争，而是深入剖析了战争的各个要素，如目标设定、兵力部署、情报收集、战术运用等，并将其与营销的实际操作一一对应。他解释了为什么有些公司在激烈的市场竞争中能够脱颖而出，而有些却步步败退。我特别喜欢书中关于“市场占有率”的讨论，作者将其比作战场上的“领土”，并详细阐述了企业如何才能有效地“占领”并“巩固”自己的市场份额。这一点对于任何希望在市场中取得成功的企业来说，都至关重要。此外，书中对“营销渠道”的分析也让我受益匪浅。作者将其比作“粮道”和“补给线”，强调了其在整个营销战役中的关键作用。他指出，只有拥有稳定可靠的营销渠道，才能确保产品的有效触达和信息的及时传递。这本书不仅仅是关于营销的理论，它更是一种思维的启迪，它教会我如何用一种更加系统化、战略化的方式来思考营销问题，如何识别潜在的风险，如何抓住稍纵即逝的机会，并最终在竞争激烈的市场中取得胜利。
评分“Marketing Warfare” 这个书名，听起来就充满了一种力量感和策略性，让我立刻联想到那些在商业战场上运筹帷幄、决胜千里的商业领袖。当我真正捧起这本书，开始阅读时，我被作者严谨的逻辑和深刻的洞察力深深吸引。他并没有使用那些浮夸的语言，而是用一种非常冷静、理性的方式，将营销的复杂性抽丝剥茧地呈现在读者面前。书中对于“市场领导者”和“挑战者”角色的界定，以及他们各自面临的挑战和策略，给我留下了深刻的印象。这就像战场上的正规军和游击队，有着不同的作战方式和目标。我特别欣赏作者对于“品牌忠诚度”的论述，他将其比作“阵地巩固”，强调了建立和维护客户忠诚度的重要性。在当今竞争激烈的市场中，仅仅吸引新客户是远远不够的，真正能决定企业长期成功的，是能够留住老客户，并让他们成为品牌的拥护者。此外，书中关于“营销预算”的分配原则，也给我带来了很多启发。作者强调，营销预算的投入应该与营销目标紧密结合，并且要注重ROI（投资回报率），避免盲目的投入。这本书让我意识到，营销并非仅仅是创意和执行，更是一场深思熟虑的战略游戏，需要我们具备宏观的视野、精准的判断和持续的执行力。
评分这本书，叫做“Marketing Warfare”，拿到手时，我脑子里闪过无数个关于战场厮杀的画面。总觉得营销就应该是你死我活的竞争，但又总觉得这种观点有些片面。然而，翻开这本书，我才意识到，原来营销的“战争”并非简单的谩骂和攻击，而是一种更高层次的战略智慧。作者以一种极其老练的笔触，将军事战略的精髓巧妙地嫁接到商业竞争之中。他没有使用那些晦涩难懂的术语，而是用通俗易懂的语言，将复杂的概念解释得明明白白。我特别喜欢书中对“市场领导者”和“挑战者”的区分，以及他们各自应该采取的策略。这就像战场上的主力部队和突袭部队，各自有各自的使命和打法。作者对“差异化”的强调，让我醍醐灌顶。他指出，在同质化严重的市场中，只有找到自己的独特性，才能在竞争中脱颖而出。这一点在当今社会尤为重要，我们每天都被各种各样的产品和服务包围，消费者早已疲惫不堪，只有那些能提供独特价值的品牌，才能真正抓住他们的注意力。此外，书中对于“价格战”的分析也很有见地。作者认为，价格战往往是最后的选择，也是最危险的选择，它不仅会损害利润，还可能引发恶性循环。这一点让我深刻反思了自己过去在定价策略上的某些失误。总而言之，这本书为我打开了一个全新的视角，让我能够更深刻地理解市场竞争的本质，并从中学习到如何在激烈的商业环境中立于不败之地。
评分“Marketing Warfare” 这个书名，着实让人眼前一亮，也勾起了我内心深处对于策略性思考的渴望。我一直认为，成功的营销背后，一定有着精密的计算和深远的布局，绝非偶然。这本书，恰恰满足了我对这种深度的追求。作者用一种非常宏观的视角，将营销的各个环节都置于“战争”的框架下进行审视，这让我耳目一新。他不仅仅是在教你如何做营销，更是在教你如何“赢得”营销。书中对于“市场细分”和“目标市场选择”的阐述，让我对“精准打击”有了更深刻的理解。作者强调，在信息爆炸的时代，试图赢得所有人是不现实的，关键在于找到最有可能被你打动的“目标人群”，并集中资源去“攻克”他们。这一点，我深以为然。此外，关于“品牌核心竞争力”的构建，作者的论述也极具洞察力。他指出，真正的竞争力并非来自一时的促销活动，而是源于品牌独有的价值主张和不可替代的优势。这就像战场上的“坚船利炮”，是决定战争胜负的关键。我尤其喜欢书中对“市场情报收集”的重视，作者强调要时刻关注竞争对手的动态，了解市场的风向，这对于制定有效的应对策略至关重要。这本书让我学会了从更长远的战略眼光来看待营销问题，它不仅提供了具体的战术指导，更培养了我一种“运筹帷幄之中，决胜千里之外”的思维模式。
评分“Marketing Warfare” 这个书名，一开始就让我感到一种莫名的吸引力，总觉得它里面蕴含着某种深刻的商业智慧，等待我去发掘。翻开书页，我便被作者清晰的思路和独到的见解所吸引。他并没有将营销描绘成一个简单的广告堆砌，而是将其上升到了战略的高度，将市场竞争比作一场没有硝烟的战争。书中对于“市场定位”的阐述，让我眼前一亮。作者强调，找到自己独特的“战场”是营销成功的关键，而一旦找到了，就要坚定地“固守”这个阵地，并不断地“巩固”和“扩大”它。这一点，我深以为然。在信息爆炸的时代，消费者早已疲惫于各种信息的轰炸，只有那些能够提供清晰、独特价值的品牌，才能真正抓住他们的注意力。此外，我对书中关于“竞争情报”的分析也颇有心得。作者强调，了解对手的动向，知己知彼，是赢得战争的基础。这就像战场上的侦察兵，时刻关注着敌人的动向，为我方制定战略提供重要的参考。这本书让我深刻地认识到，营销的成功并非偶然，而是源于深思熟虑的战略规划、精准的战术执行以及对市场深刻的洞察。它为我提供了一个全新的思考框架，帮助我更有效地理解市场竞争，并从中学习如何制定出更具竞争力的营销策略。
评分“Marketing Warfare”这个书名，一开始就点燃了我对策略性思考的兴趣。总觉得，在瞬息万变的商业世界里，没有一套系统性的“作战计划”，企业很容易被淹没。而这本书，恰恰提供了这样一个框架。作者以一种非常严谨的逻辑，将营销的各个层面都融入了“战争”的思维。他没有停留在表面的概念，而是深入到每一个环节，比如如何“侦察”市场，如何“选定”战场，如何“部署”兵力，如何“发动”进攻，以及如何“巩固”胜利果实。我尤其欣赏他对“产品差异化”的强调，将其比作战场上的“秘密武器”，能够有效打击对手，赢得竞争优势。这让我意识到，在同质化严重的市场中，创新和独特性的重要性。此外，书中关于“客户关系管理”的论述，也让我有了新的认识。作者将其比作“维系战线”，强调了与客户建立长期、稳固关系的重要性。这不仅仅是简单的客户服务，更是建立一种基于信任和价值的长期合作关系。这本书让我摆脱了过去那种碎片化的营销思维，而是开始用一种更具整体性和战略性的眼光来看待营销工作。它为我提供了一个强大的工具箱，让我能够更自信地应对市场挑战，并更有把握地走向成功。
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