Irresistible! Markets, Models, and Meta-Value in Consumer Electronics pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

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出版者:IBM Press

作者:George Bailey

出品人:

页数:272

译者:

出版时间:2010-04-19

价格:USD 29.99

装帧:Paperback

isbn号码:9780137055999

丛书系列:

图书标签:

• Consumer Electronics
• Marketing
• Behavioral Economics
• Innovation
• Technology
• Value Creation
• Market Dynamics
• Modeling
• Meta-Value
• Business Strategy

掌控消费电子市场：洞悉消费者心理与卓越产品打造 《Irresistible! Markets, Models, and Meta-Value in Consumer Electronics》并非一本仅关于技术规格或市场趋势的书籍。它深入探讨的是，如何在瞬息万变的消费电子领域，打造出真正令人无法抗拒的产品，从而在激烈的竞争中脱颖而出。本书旨在为产品开发者、市场营销人员、商业策略师以及对消费电子产业充满热情的读者，提供一套系统的洞察力与实践方法。 一、 深度解析消费者心理：触及“无法抗拒”的深层驱动力 本书的核心在于对“Irresistible”（无法抗拒）这一概念的深入剖析。它不仅仅是指产品的功能强大或价格低廉，而是触及了消费者内心深处的情感、认知和社会需求。 需求层次的再审视： 我们将超越传统的马斯洛需求层次理论，探索消费电子产品如何满足更复杂的、甚至潜意识的需求。这包括对“归属感”、“自我实现”、“掌控感”以及“新奇感”等心理诉求的挖掘。例如，一款智能手表如何通过连接社交网络、记录运动数据来满足用户的归属感和自我实现愿望；又或者一款游戏主机如何通过提供沉浸式体验来满足用户逃离现实、获得掌控感的心理。 认知偏差的利用与规避： 消费者在购买决策中会受到各种认知偏差的影响，如锚定效应、损失规避、从众效应等。本书将揭示这些偏差如何作用于消费电子品的购买行为，并提供策略，让产品能够巧妙地利用正面偏差，同时避免负面偏差对品牌造成的伤害。例如，如何通过精心设计的定价策略来影响消费者的感知价值，或如何利用社会证明来增强产品的吸引力。 情感连接的构建： 科技产品早已不再是冰冷的工具，它们承载着用户的生活方式、身份认同和情感寄托。本书将指导读者如何通过产品设计、品牌叙事和用户体验，与消费者建立深层的情感连接。这包括理解不同年龄段、不同文化背景的消费者在情感需求上的差异，以及如何通过产品的功能、外观和交互方式来唤起积极的情感反应，从而提升用户忠诚度和品牌认同感。 “Meta-Value”的深度挖掘： 除了产品本身的功能性价值，本书还将重点关注“Meta-Value”，即围绕产品产生的附加价值。这包括用户社区的活跃度、品牌的情感价值、售后服务的可靠性、可持续性承诺以及用户获取信息的便利性等等。一个强大的“Meta-Value”体系，能够显著提升产品的“无法抗拒”程度，甚至超越单纯的功能优势。 二、 精准的市场定位与模型构建：让产品直击目标 理解消费者是第一步，如何将理解转化为有效的市场策略，是本书的另一重要维度。 细分市场的精准识别： 消费电子市场极其细分，从发烧友到普通用户，从商务人士到学生群体，需求差异巨大。本书将提供一套科学的市场细分方法，帮助读者识别出最有潜力的细分市场，并深入理解该市场消费者的独特需求和行为模式。 创新产品的模型设计： 如何将洞察转化为切实的产品特性和功能？本书将探讨几种创新的产品开发模型，强调用户导向设计（UCD）、敏捷开发以及跨部门协作的重要性。我们将审视成功的消费电子产品是如何在功能、设计、易用性和成本之间取得微妙平衡的。 定价策略的艺术： 定价不仅仅是成本加利润，它更是传递价值、影响认知的关键工具。本书将深入分析不同定价模型（如价值定价、竞争定价、渗透定价、撇脂定价等）在消费电子市场的适用性，并探讨如何通过套餐、订阅服务等方式，创造多元化的收入流和用户粘性。 渠道与分销的优化： 即使拥有“无法抗拒”的产品，如果没有有效的渠道触达消费者，一切都是徒劳。本书将分析线上线下渠道的优势与劣势，以及如何构建整合营销传播（IMC）策略，确保产品信息能够精准、高效地传递给目标受众。 三、 塑造“Meta-Value”：构建持久的市场竞争力 在产品同质化日益严重的今天，“Meta-Value”成为赢得消费者青睐的关键差异点。 品牌故事与价值观的塑造： 一个有吸引力的品牌故事，能够让产品超越其物质属性，与消费者建立更深层次的连接。本书将指导读者如何提炼品牌核心价值观，并将其融入产品设计、营销传播和企业社会责任实践中，从而塑造一个有温度、有灵魂的品牌形象。 用户体验（UX）的极致追求： 从开箱那一刻起，到每一次的交互，再到售后服务，每一个环节都构成用户体验的一部分。本书将强调提升用户体验的各个方面，包括直观易用的界面设计、流畅稳定的性能表现、以及响应迅速的客户支持。 构建强大的用户社区： 活跃的用户社区不仅是产品的忠实拥趸，更是品牌最宝贵的推广者。本书将探讨如何通过论坛、社交媒体、线下活动等方式，鼓励用户互动，分享经验，从而形成一个良性循环，增强用户粘性和品牌忠诚度。 可持续发展与社会责任： 如今的消费者越来越关注产品的可持续性和企业的社会责任。本书将探讨企业如何通过环保材料的使用、能源效率的提升、以及负责任的生产流程，来赢得消费者的认可，并提升品牌的长期价值。 《Irresistible! Markets, Models, and Meta-Value in Consumer Electronics》不是一本简单的教科书，而是一份在竞争激烈的消费电子市场中，赢得消费者“无法抗拒”青睐的行动指南。它鼓励读者跳出产品的功能性思维，深入理解消费者心理，构建完善的市场模型，并致力于打造超越产品本身的“Meta-Value”，从而实现产品、品牌与消费者的共赢。

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