程煜川 80生人。98年考入瀋師。大學期間搞過攝影、畫過插圖、辦過個展、咕咚過印刷、錄過電視。畢業後當瞭講師、寫過腳本、拍過廣告，03年進萬科，工作7年，09年試著碼文字。

所謂包裝，實在有著諸多廣博而宏大的含義和解釋。世界可以被包裝，城市可以被包裝，商場可以被包裝，店麵可以被包裝，人的個體也可以被包裝……以城市而言，北京、上海、青島、深圳等地每年投入大量資金、物力和人力將自身包裝得熠熠生輝，以吸引更多的外資和跨國巨頭進駐，既展現瞭其投資價值、土地價值、發展價值，更代錶瞭中國的形象氣質與發展高度。這是包裝對於一個城市的影響與力量！

房地産在中國高速發展20多年，國人引進和撰寫瞭很多建築類、規劃類、市場研究類、景觀設計類、裝修設計類書籍。每年的房地産平麵設計也都會都集結成冊推嚮市場，市場把房地産細分成很多專業。這本書隻重點涉獵房地産領域的包裝。我希望房地産包裝——這個被冠以“零碎、微小”的字眼、被大傢忽略在身後不曾提起，或是早有認知卻從沒靜下心來要做個匯總的一個行業“小科目”，在此做個亮相。讓房地産包裝，一個企業與客戶麵對麵溝通的橋梁浮齣水麵，發揮他四兩撥韆金的作用，通過包裝手段將企業的品牌、理念傳達給客戶，提升客戶對産品體驗的感受，從而提升客戶對産品價值的判斷。這就是包裝帶給房地産行業的價值！

包裝是個小科目，書中提到的每個小節都是一個小專業，每個又都有一定的專業性，我是按照客戶認知項目——到達項目——參觀項目——瞭解項目——瞭解産品的過程為綫索對房地産包裝進行梳理，形成本書。

《房地産包裝解決方案》

目錄

第一章 讓客戶知道項目，戶外廣告的選擇和使用

一、戶外廣告牌

二、地鐵廣告

三、電視大屏幕廣告、電梯間廣告

四、如何使用戶外廣告媒體

第二章 引導客戶到達現場，如何運用有導示使用的戶外廣告

一、客戶到訪路綫分析

二、某項目到訪路綫分析

三、導示作用的戶外廣告

四、導視使用小結

第三章 客戶來看房瞭，項目的外圍形象

一、圍擋、圍牆

二、停車、停車，停車場和門前環境

三、精神堡壘&形象牆

四、又見圍擋，圍擋的製作

第四章 真正的銷售戰場——售樓處

一、售樓處放在哪兒？

1、如何選址售樓處

2、售樓處選址應把握三個基本原則：

3、售樓處類型細分

二、售樓處的大小和開放時機

1、售樓處多大閤適

2、售樓處應該何時開放呢？

三、售樓處內部分區及銷售動綫

1、銷售動綫

2、售樓處內部分區

四、售樓處的氣氛布置

五、售樓處裏最關鍵的部分-----人

第五章 如何嚮客戶展示項目，銷售道具

一、 沙盤

（一）沙盤來曆

（二）沙盤形式

1、項目沙盤

2、區域沙盤

3、單體沙盤

4、景觀沙盤

5、商業沙盤

（三）沙盤材料和錶現形式，沙盤的底座也很重要。

（四）三維投影沙盤組閤：

二、售樓處展示展闆、觸摸屏34

三、銷售道具裏齣現的圖片

四、展示展闆

五、印刷品

六、房地産宣傳片

七、房地産網站製作+觸摸屏

道具小結

第六章 現場客戶參觀導示和通道係統

一、城市導視係統

二、房地産項目標示係統

三、銷售現場導示分類及功能

四、示範區動綫包裝

第七章 樣闆間

一、為什麼要做樣闆間

二、樣闆間風格分類

三、其他種類樣闆間的展示作用

1、清水樣闆間

2、功能展示樣闆間

3、虛擬樣闆間

四、樣闆間範圍比較容易打動客戶的幾個點位

車庫、地下室、花園、露颱、閣樓挑空空間的包裝

五、樣闆間包裝要注意哪些問題

第八章 示範區

一、示範區的作用

二、建築立麵、

三、園林景觀、

四、會所、商業配套、商業街包裝

第九章 其他包裝

一、節日包裝

二、活動包裝

三、入住包裝、上市包裝

四、房展會、路演巡展包裝

為什麼要做展會

展會位置的選擇。

展會組織流程

如何做好一個展會

路演地點的選擇

後記