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出版者:McGraw Hill Higher Education

作者:Johny K. Johansson

出品人:

页数:672

译者:

出版时间:2009-02-28

价格:USD 63.34

装帧:Paperback

isbn号码:9780071263627

丛书系列:

图书标签:

全球营销
市场营销
国际贸易
跨文化营销
营销策略
品牌推广
市场调研
全球化
国际市场
营销管理

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具体描述

Johansson's "Global Marketing, 5/e" utilizes a three-pronged framework to organize the discussion of how to conduct global business: Foreign Entry, Local Marketing, and Global Management. Johansson seeks to develop the varied skills a marketing manager needs to be successful in each of these tasks. In foreign entry, in global management, and to a large extent even as a local marketer in a foreign country, the global marketer needs skills that the home makes experience - or the standard marketing text - have rarely taught. The recognition of the three roles helps dispel the notion that there is no such thing as international global marketing, only marketing. Much of the excellent research and tried-and-true teaching material that global marketers in business and academe have contributed over the years is reflected in the chapters and in several cases that can be found at the end of each major section. The authors have focused on material that is timely and up-to-date, and relevant to the global context.

《全球市场：策略、洞察与实践》在日益互联互通的世界中，商业的疆界早已模糊。无论是初创企业寻求海外扩张，还是跨国巨头优化其全球布局，《全球市场：策略、洞察与实践》都将为您提供一套全面而实用的指南。本书深入剖析了驱动全球市场动态的关键因素，从宏观经济环境到消费者行为的细微差异，再到文化、政治和法律框架的影响，力求为读者勾勒出一幅清晰、可操作的全球营销蓝图。本书的第一部分，“理解全球化浪潮”，为读者奠定了坚实的理论基础。我们将追溯全球化的历史演进，探讨其驱动力与挑战，并重点分析不同国家和地区市场的经济发展水平、基础设施建设、技术普及率以及市场开放度如何影响着营销策略的制定。在这里，您将了解到，简单的“一刀切”策略在瞬息万变的全球市场中早已行不通，取而代之的是对复杂互动的深刻理解。我们还将审视全球化对供应链、生产布局以及劳动力市场带来的深远变革，帮助读者认识到，成功的全球营销不仅仅是产品和服务的销售，更是对整个价值链的战略性考量。进入第二部分，“解码跨文化营销”，我们将聚焦于那些微妙却至关重要的文化差异。语言、价值观、宗教信仰、社会习俗、审美偏好，甚至是颜色和数字的象征意义，都可能在不知不觉中影响着消费者的购买决策。本书将引导您掌握分析和理解不同文化背景下消费者心理的方法，包括霍夫斯泰德（Hofstede）的文化维度理论、低语境与高语境沟通模式的差异，以及不同社会阶层和年龄群体在消费行为上的独特之处。我们还将提供丰富的案例研究，展示企业如何在尊重当地文化的同时，有效地传递品牌信息，避免文化冲突，并创造出引起共鸣的营销活动。您将学会如何进行跨文化的产品本地化、广告创意以及品牌故事叙述，确保您的品牌能够跨越语言和文化的障碍，触及不同市场的消费者。第三部分，“构建全球营销策略”，是本书的核心实践部分。我们将从宏观层面开始，探讨进入全球市场的不同模式，例如出口、合资、特许经营、直接投资等，并分析每种模式的优劣势及其适用场景。随后，本书将详细讲解产品策略在国际市场中的调整，包括产品线的标准化与本地化、新产品的全球上市策略、以及如何根据不同市场的需求进行产品功能的创新和改进。定价策略同样是重中之重，我们将分析汇率波动、关税、当地购买力、竞争对手定价以及品牌定位等因素如何影响国际定价决策。分销渠道的建立与管理也是关键环节，本书将探讨如何选择和管理跨国分销商、利用电商平台以及构建适应当地市场特点的物流网络。最后，我们将深入探讨国际推广策略，包括广告、公关、促销、人员推销以及数字营销在不同文化背景下的应用和优化。第四部分，“驾驭全球数字营销”，将目光投向了数字化时代对全球营销的颠覆性影响。我们将分析社交媒体在不同国家的普及度和使用习惯，以及如何利用Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn, TikTok等平台进行精准营销、社群互动和品牌传播。搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎营销（SEM）在全球范围内的应用差异，以及如何针对不同语言和区域进行优化，将是本书的重点。内容营销在全球化背景下的策略制定，包括博客、视频、播客等形式如何吸引不同文化的受众，也将得到深入探讨。此外，我们还将分析移动营销、影响者营销（Influencer Marketing）以及数据分析在全球市场中的重要作用，帮助您构建一个全面、高效的数字营销体系。第五部分，“风险管理与合规经营”，为企业的全球化之路保驾护航。国际贸易中的政治风险、经济风险、法律风险以及汇率风险将是分析的重点。本书将指导读者如何识别、评估和规避这些潜在风险，例如通过建立多元化的市场布局、购买贸易信用保险、以及运用金融工具对冲汇率波动。法律和监管环境的差异是全球营销中不容忽视的挑战。我们将审视不同国家的知识产权保护、广告法规、消费者权益保护法、反垄断法以及数据隐私法规，帮助您确保合规经营，避免不必要的法律纠纷。此外，本书还将探讨如何在全球范围内建立有效的品牌保护策略，打击假冒伪劣产品。在本书的最后，我们将在“创新与未来趋势”部分，展望全球市场的未来发展方向。我们将探讨新兴市场的崛起及其带来的机遇与挑战，例如金砖国家、东南亚市场的潜力。人工智能（AI）、大数据分析、虚拟现实（VR）和增强现实（AR）等前沿技术将如何重塑全球营销的格局，也将是本书的探讨重点。我们还将分析可持续发展、社会责任营销（CSR）在全球消费者心中日益增长的重要性，以及企业如何将这些理念融入其全球营销战略，实现长期价值。《全球市场：策略、洞察与实践》并非仅仅是一本理论书籍，更是一份行动指南。本书融合了最新的市场研究、深刻的行业洞察以及丰富的实战经验，旨在帮助您：深入理解全球市场的复杂性与多元性。掌握制定有效的跨文化营销策略的工具与方法。构建适应不同市场需求的全球产品、定价、分销与推广体系。驾驭日新月异的数字营销技术，拓展全球客户群。识别和规避国际经营中的潜在风险，确保合规经营。把握全球市场的未来趋势，保持竞争优势。无论您是寻求进入新市场的企业领导者，还是负责跨国业务的营销经理，亦或是对全球化商业充满好奇的学生，《全球市场：策略、洞察与实践》都将是您不可或缺的得力助手，引领您在波澜壮阔的全球市场中乘风破浪，实现可持续的增长与成功。