具体描述
網を張り、情で刺せ!これが不況を生き抜くためのヤクザ式交渉メソッドだ!効果絶大、法に触れないヤクザの「技術」をシチュエーション別にお教えします。
本书名为《黑道式谈判的必胜技巧》，讲述了在竞争激烈的商业世界中，如何运用深谙人性的谈判策略，在每一次博弈中立于不败之地。 在商业谈判的舞台上，我们并非仅仅是在交换商品或服务，更是在进行一场深刻的心理交锋。成功的谈判者，如同在黑暗中穿行的老练的捕手，他们洞察对手的意图，理解隐藏在言语背后的真实需求，并能精准地把握时机，将看似僵持的局面转化为对自己有利的转折。本书并非教授任何非法或不道德的行为，而是提炼了长期以来在特定群体中流传的、经过无数次实战检验的、关于如何理解人性弱点、如何建立信任、如何施加影响以及如何规避风险的智慧。 本书的精髓在于，它并非套用教条式的谈判理论，而是从更加接地气、更具策略性的角度，揭示了谈判的艺术。它探讨了如何在准备阶段就占据优势，如何通过提问和倾听来挖掘信息，如何巧妙地设置议程，以及如何应对那些看似难以逾越的障碍。这是一种“知己知彼，百战不殆”的智慧，是一种在压力之下依然保持冷静、洞察全局的能力。 具体而言，本书将深入剖析以下几个关键领域： 一、 洞察人心的艺术：理解对手的真实动机 许多谈判的失败，并非源于策略的失误，而是未能真正理解对方的需求和顾虑。本书将引导读者学会从细微之处观察，从肢体语言、语气的变化、选择的词汇中，捕捉到隐藏的信息。它将教你如何区分对方表面的诉求与深层的渴望，如何理解对方的恐惧与欲望，从而对症下药，提出真正能打动对方的方案。这不仅仅是听，更是“听懂”，是一种超越语言表面的深度理解。 二、 建立信任的基石：如何在短时间内赢得合作 在任何成功的交易背后，信任都是不可或缺的桥梁。本书将介绍多种在短时间内建立信任的实用技巧，从真诚的赞美到展现共同的价值观，从信守承诺到制造“意外”的惊喜。它将告诉你，如何通过言行的一致，让对方感受到你的可靠与真诚，从而降低对方的戒备，为后续的谈判奠定坚实的基础。信任的建立，并非一蹴而就，而是需要策略性的经营。 三、 掌控局面的策略：引导谈判走向有利方向 谈判桌上，谁掌握了信息，谁就掌握了主动权。本书将分享一系列控制信息流、引导谈判议程的技巧。你将学会如何通过设置框架、提出假设性问题来限制对方的选择，如何通过“切香肠”的方式逐步推进，以及如何巧妙地利用沉默来制造压力。这些技巧并非强迫，而是通过精妙的设计，让对方在不知不觉中，跟随你的节奏。 四、 风险规避与危机处理：应对突发状况的智慧 谈判过程中，总会遇到意想不到的挑战和反对意见。本书将教会你如何预见潜在的风险，如何事先准备好应对方案，以及如何在危机爆发时保持冷静，并将其转化为转机。你将学会如何处理僵局，如何化解对方的强硬态度，以及如何保护自己的利益免受不必要的损失。这是一种“未雨绸缪”的远见，和“临危不乱”的镇定。 五、 谈判者的心态修养：保持强大内心以致胜 真正的谈判大师，不仅拥有高超的技巧，更拥有强大的内心。本书还将关注谈判者的心态建设，包括如何管理自己的情绪，如何克服恐惧与焦虑，如何保持自信与韧性。你将学会如何从每一次谈判中汲取经验，不断成长，最终成为一个在任何谈判场合都能游刃有余的顶尖高手。 本书的语言风格将力求简洁、直观，并辅以大量真实的案例分析，让你能够将书中的智慧活学活用，迅速提升自己的谈判能力。无论你是初入职场的青年才俊，还是经验丰富的商业精英，这本书都将为你提供一套独特而有效的工具，帮助你在每一次商业交锋中，都能旗开得胜，实现自己的目标。这是一种让你在竞争中脱颖而出，成为真正赢家的秘密武器。
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