具体描述
王振林主编的《市场营销原理与实务》作为经管类高职教材，在编写过程中立足于提高学生整体素质和学生营销综合职业能力，特别是实践操作能力的培养。《市场营销原理与实务》在准确地阐述市场营销的基本概念、基本原理和基本方法的基础上，广泛搜集国内外营销实例，充分吸收国内外本学科理论研究和营销实践活动的新成果、新经验。教材内容包括市场营销概述、市场营销环境、市场营销调研、市场营销管理过程、消费者市场与组织市场购买行为分析、市场细分与目标市场策略、产品策略、定价策略、分销渠道策略、促销策略、服务市场营销、市场营销的新领域与新概念。在编排上设计了学习目标、理论阐述、案例与分析等形式新颖、结构严谨的栏目，深入浅出地凸现了市场营销学的知识结构，突出了以培养学生技术应用能力为主导的高职高专教育特色，体现了教材内容的实用性，是高职高专的理想教材和市场营销人员的参考读物。
《现代应用经管系列·市场营销原理与实务》 本书旨在深入剖析市场营销的核心理念与实践应用，为读者构建一套系统、前沿的市场营销知识体系。内容涵盖了市场营销的各个关键环节，从宏观的市场环境分析到微观的消费者行为洞察，再到具体的营销策略制定与执行，力求做到理论与实践的深度融合。 第一部分：市场营销的基石 在本书的开篇，我们将引领读者走进市场营销的广阔天地。首先，我们会深入探讨市场营销的本质与演进，理解其在企业经营中的核心价值和不断变化的角色。随后，我们将聚焦于宏观市场环境分析，教授如何运用PESTEL模型等工具，识别政治、经济、社会、技术、环境及法律等外部因素对企业营销决策的影响，帮助读者建立战略性思维。在此基础上，我们将详细讲解行业分析与竞争者研究，通过波特五力模型等分析框架，洞察行业结构、竞争态势，从而找出企业的竞争优势与劣势。 第二部分：理解你的客户 一切营销活动的出发点都是消费者。本部分将重点 分析消费者行为，深入剖析影响消费者购买决策的心理、社会、文化等因素，并介绍不同类型的消费者市场（如个人消费者市场和组织市场）的特征与购买流程。我们将带领读者学习如何通过市场细分、目标市场选择与定位（STP），精准识别并锁定最有价值的客户群体。理解客户需求是营销成功的关键，因此，我们将详述市场调研的方法与应用，从定量和定性研究两方面，指导读者如何科学有效地收集、分析和解读市场信息，为营销决策提供坚实的数据支持。 第三部分：构建营销策略 基于对市场和消费者的深刻理解，本部分将进入营销策略的制定阶段。我们将围绕产品（Product），讲解产品生命周期管理、产品组合策略、新产品开发流程以及品牌建设的核心要素。在价格（Price）方面，我们将深入探讨定价目标、影响定价的因素，以及各种定价策略（如成本导向、竞争导向、价值导向）的运用。渠道（Place）部分，我们将分析分销渠道的类型、功能、管理以及现代渠道创新，如线上线下融合（O2O）。最后，在促销（Promotion）部分，我们将全面介绍整合营销传播（IMC）的理念，涵盖广告、公共关系、销售促进、人员推销以及数字营销等多种推广工具的特点、组合与协同效应。 第四部分：营销的执行与控制 再完美的策略也需要有效的执行和严格的控制。本部分将关注营销活动的落地。我们将探讨营销组织与营销团队的建设，强调团队协作与能力培养的重要性。在营销计划的制定与实施方面，我们将指导读者如何将宏观策略转化为可执行的行动计划，并进行有效的项目管理。营销预算的编制与管理也将是重点，确保营销资源的优化配置。最后，营销绩效的衡量与评估是持续改进的驱动力。我们将介绍各种营销绩效评估指标（KPIs）和评估方法，帮助企业审视营销活动的成效，及时调整策略，实现营销的闭环管理。 第五部分：新兴市场营销趋势 在快速变化的时代，洞察前沿趋势至关重要。本书的最后部分将展望数字营销与新媒体营销的未来，深入分析搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）、社交媒体营销、内容营销、影响者营销等在当今商业环境中的应用与效果。我们将探讨客户关系管理（CRM）的战略意义与技术实现，以及如何利用数据驱动营销，实现个性化与精准营销。同时，我们也会关注绿色营销、社会责任营销等可持续发展理念在市场营销中的体现，以及体验式营销、互动式营销等新型营销模式的兴起。 本书的编写贯穿了丰富的案例分析和实战练习，力求让读者在理论学习的同时，能够掌握解决实际营销问题的能力。无论您是市场营销领域的初学者，还是希望提升专业技能的从业者，本书都将是您不可或缺的学习伙伴。
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