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☆☆☆☆☆

出版者:Wiley

作者:Jim Sterne

出品人:

页数:432

译者:

出版时间:2001-06-21

价格:USD 50.00

装帧:Paperback

isbn号码:9780471416210

丛书系列:

图书标签:

• 网络营销
• 数字营销
• 搜索引擎优化
• 社交媒体营销
• 内容营销
• 在线广告
• 网站推广
• 电商营销
• 营销策略
• 互联网营销

《网络营销的艺术与实践》 在这个信息爆炸、瞬息万变的数字时代，品牌如何才能在浩瀚的网络海洋中脱颖而出，触及目标受众，并最终转化为忠实的客户？《网络营销的艺术与实践》将带领您踏上一场深入探索现代数字营销策略与执行的旅程。本书并非仅仅罗列技术名词或陈旧理论，而是聚焦于那些真正能够驱动业务增长、塑造品牌形象、并与消费者建立深度连接的实操方法。 我们生活的时代，网络已经渗透到人们日常生活的方方面面，从信息获取、社交互动到消费决策，无一不与数字世界紧密相连。因此，理解并掌握有效的网络营销策略，已经不再是可选项，而是所有企业，无论规模大小，在激烈竞争中生存和发展的必然要求。本书将抛开那些过时的、仅仅停留在表面的概念，直击网络营销的核心，为您提供一套全面、系统、且极具前瞻性的方法论。 第一部分：构建数字时代的基石——品牌认知与定位 在展开具体营销活动之前，我们必须回归营销的本源：了解您的品牌，并清晰地定位您想要触达的受众。《网络营销的艺术与实践》将首先带领读者深入理解品牌在数字时代的独特意义。这不仅仅是Logo和口号的堆砌，而是关于您的品牌所代表的价值、故事以及它如何与目标客户产生情感共鸣。 我们将探讨如何进行深入的市场调研，识别竞争对手的优势与劣势，以及最关键的——精准地描绘出您的理想客户画像（Buyer Persona）。这包括他们的年龄、性别、地域、兴趣爱好、消费习惯、痛点需求，以及他们在网络上活跃的平台和信息获取方式。只有真正理解了您的受众，您才能制定出与之对话、引起共鸣的营销内容和策略。 此外，本书还将强调品牌故事的重要性。在信息泛滥的网络环境中，一个引人入胜、真实可信的品牌故事，是建立信任、增强品牌忠诚度的强大武器。我们将学习如何将品牌的核心价值和愿景，通过引人入胜的叙事方式，传递给潜在客户，让他们不仅仅购买产品或服务，更是认同您的品牌理念。 第二部分：内容为王——打造引爆流量的优质内容 内容是网络营销的灵魂。在数字世界里，没有优质的内容，一切营销努力都将是无的放矢。《网络营销的艺术与实践》将深入剖析内容营销的各个维度，从内容规划、创作到分发，全方位提升您的内容吸引力。 本书将介绍不同类型的内容，如博客文章、社交媒体帖子、视频、播客、信息图表、电子书、在线研讨会等，并分析它们各自的特点和适用场景。我们将学习如何根据不同的平台和受众需求，创作出既有深度又有吸引力的内容。这包括如何进行关键词研究，优化内容以提高搜索引擎可见度（SEO），以及如何撰写能够引发用户互动和分享的“病毒式”内容。 更重要的是，本书将强调内容与用户旅程（Customer Journey）的深度结合。内容不应该孤立存在，而应贯穿于用户从了解到认知、考虑、购买到忠诚的整个过程。我们将学习如何创作不同阶段的内容，引导用户逐步深入了解品牌，并最终促成转化。同时，本书还将探讨如何利用用户生成内容（UGC）的力量，通过鼓励用户分享他们的体验和评价，来增强品牌的可信度和社交证明。 第三部分：精准触达——多元化的数字渠道策略 有了优质内容，下一步就是如何将其有效地传递给目标受众。《网络营销的艺术与实践》将为您揭示当下主流的数字营销渠道，并提供详尽的实操指南。 搜索引擎优化（SEO）： 我们将深入探讨SEO的底层逻辑，包括技术SEO、站内SEO和站外SEO。您将学习如何进行全面的关键词分析，优化网站结构和内容，提升网站在搜索引擎结果页（SERP）的排名，从而获得持续、免费的有机流量。本书还将介绍最新的SEO趋势，如语音搜索优化、本地SEO等。 搜索引擎营销（SEM）/付费搜索广告（PPC）： 对于那些希望快速获得曝光和流量的企业，本书将详细讲解Google Ads、Bing Ads等平台的投放策略。您将学习如何制定有效的广告预算，撰写引人注目的广告文案，选择精准的关键词，并优化广告活动以最大化投资回报率（ROI）。 社交媒体营销（SMM）： 社交媒体不再仅仅是沟通工具，更是品牌展示、互动和推广的绝佳平台。本书将涵盖主流社交媒体平台（如Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn, TikTok等）的特点、用户群体及营销策略。您将学习如何制定引人入胜的社交媒体内容日历，规划广告投放，与粉丝建立互动，以及如何利用社交媒体进行品牌危机管理。 内容分发与推广： 除了自有渠道，我们还将探讨如何利用第三方平台和付费推广，将优质内容触达更广泛的受众。这包括新闻稿发布、意见领袖（KOL/Influencer）营销、原生广告、内容联盟等。 电子邮件营销（Email Marketing）： 尽管信息爆炸，电子邮件依然是与客户建立长期关系、进行个性化沟通的强大工具。本书将指导您如何构建高质量的邮件列表，撰写吸引人的邮件内容，设计有效的营销自动化流程，并分析邮件营销的效果。 第四部分：转化之道——驱动业务增长的策略 营销的最终目的是驱动业务增长。本书的第四部分将聚焦于如何将流量转化为客户，并提升客户生命周期价值。 落地页（Landing Page）优化： 吸引用户点击广告或链接后，一个精心设计的落地页是促成转化的关键。我们将学习如何创建高转化率的落地页，包括清晰的价值主张、引人注目的号召性用语（CTA）、简洁的表单设计等。 用户体验（UX）与转化率优化（CRO）： 网站的整体用户体验直接影响着用户的停留时间和转化意愿。本书将深入探讨如何通过优化网站导航、页面加载速度、移动端响应式设计等方面，提升用户体验，从而提高转化率。 营销自动化： 掌握营销自动化工具，能够帮助您在恰当的时间，向恰当的客户，传递恰当的信息，极大地提高营销效率和个性化水平。我们将介绍常见的营销自动化流程，如欢迎邮件序列、弃购提醒、个性化推荐等。 客户关系管理（CRM）与客户忠诚度： 留住现有客户比获取新客户的成本更低。《网络营销的艺术与实践》将探讨如何利用CRM系统，更好地管理客户信息，提供卓越的客户服务，并设计有效的客户忠诚度计划，将一次性购买者转化为品牌拥护者。 第五部分：数据驱动——衡量、分析与迭代 在数字营销领域，数据是衡量成效、指导决策的唯一标准。《网络营销的艺术与实践》将强调数据驱动的营销理念，教会您如何有效地收集、分析和利用数据。 我们将介绍Google Analytics等主流的网站分析工具，学习如何设置关键指标（KPIs），追踪网站流量、用户行为、转化率等数据。同时，本书还将深入讲解如何利用这些数据来评估营销活动的表现，发现潜在的问题和机会，并基于数据洞察，不断调整和优化营销策略，实现持续改进。 第六部分：前沿趋势与未来展望 数字营销领域日新月异，新的技术、平台和趋势层出不穷。《网络营销的艺术与实践》的最后一章将着眼于未来，探讨当下和未来的重要趋势，如人工智能在营销中的应用、短视频营销的崛起、私域流量的运营、元宇宙与Web3.0对营销的影响等。通过对这些前沿领域的探索，帮助读者保持对行业发展的敏锐度，并提前布局，抓住未来的发展机遇。 《网络营销的艺术与实践》将是一本您在数字营销道路上的得力助手。它不仅提供理论知识，更注重实操性，通过丰富的案例分析和详尽的操作步骤，帮助您将所学转化为实际行动，从而在竞争激烈的网络世界中，建立并壮大您的品牌，实现可持续的业务增长。无论您是初入数字营销领域的创业者，还是希望提升营销效果的企业营销人员，本书都将为您提供宝贵的见解和实用的工具。

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