Integrated Marketing Communications (Cim Student Series) pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

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出版者:Butterworth-Heinemann

作者:Tony Yeshin

出品人:

页数:320

译者:

出版时间:1999-07-13

价格:USD 39.95

装帧:Paperback

isbn号码:9780750619233

丛书系列:

图书标签:

• Integrated Marketing Communications
• IMC
• Marketing
• Advertising
• Public Relations
• Sales Promotion
• Direct Marketing
• Digital Marketing
• Marketing Strategy
• CIM
• Communication

《整合营销传播》是一本深入探讨现代营销策略核心的著作。在瞬息万变的商业环境中，企业面临着前所未有的挑战，需要以更系统、更协同的方式与目标受众沟通。本书正是为了应对这一需求而生，它全面解析了整合营销传播（Integrated Marketing Communications, IMC）的理论基础、实践方法及其在实现营销目标中的关键作用。 本书的第一部分，着重于奠定IMC的理论基石。它首先深入剖析了传统营销传播方式的局限性，如信息碎片化、沟通效率低下以及品牌形象不统一等问题。在此基础上，本书系统地阐述了IMC的核心理念——将所有营销沟通活动视为一个统一的整体，以确保信息传递的一致性、连贯性和最大化影响力。它详细介绍了IMC的定义、目标、原则以及实施IMC所带来的诸多益处，包括提升品牌认知度、增强消费者忠诚度、优化营销预算效益以及在竞争激烈的市场中脱颖而出。读者将了解到，IMC并非仅仅是营销工具的简单叠加，而是一种战略性的思维模式，要求企业从全局视角审视与消费者的每一次互动。 紧接着，本书花了大量篇幅来探讨构成IMC框架的关键要素。这包括广告（Advertising）、直复营销（Direct Marketing）、销售促进（Sales Promotion）、公共关系（Public Relations）、人员推销（Personal Selling）以及数字营销（Digital Marketing）等。对于每一个要素，本书都进行了详尽的阐述，不仅仅是介绍其基本概念和功能，更重要的是分析它们如何在IMC框架下相互协同，发挥“1+1>2”的整合效应。例如，广告可以帮助建立品牌认知，而直复营销则可以利用这些认知来引导消费者采取具体行动；销售促进可以刺激短期购买，而公共关系则能建立长期的品牌信誉。本书强调，选择和运用这些沟通工具时，必须围绕品牌的核心信息和营销目标进行，避免孤立使用，从而实现沟通的协同和力量的叠加。 特别值得一提的是，本书对数字营销在IMC中的地位给予了高度的关注。在互联网和移动通信技术飞速发展的今天，数字营销已经成为企业不可或缺的沟通渠道。本书深入探讨了搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）、社交媒体营销（Social Media Marketing）、内容营销（Content Marketing）、电子邮件营销（Email Marketing）以及移动营销（Mobile Marketing）等多种数字营销形式。它不仅阐述了这些工具的特点和应用技巧，更重要的是分析了它们如何与传统营销工具无缝对接，共同构建一个全渠道的营销传播体系。例如，社交媒体可以作为企业与消费者互动、收集反馈的平台，这些信息可以反过来指导广告内容的优化；内容营销则可以为搜索引擎营销提供高质量的关键词内容，提升搜索排名。本书的这一部分，将帮助读者理解如何在数字时代，将IMC策略有效地融入到企业的整体营销传播计划中。 在理论阐述和工具介绍之外，本书也回归到实践层面，为读者提供了如何制定和执行IMC计划的详细指导。本书强调，一个成功的IMC计划始于对目标市场的深刻理解，包括消费者的需求、行为、偏好以及信息获取渠道。在此基础上，IMC计划需要明确具体的营销目标，这些目标应该是SMART原则（Specific, Measurable, Achievable, Relevant, Time-bound）的，以便于后续的评估和调整。本书详细介绍了如何进行SWOT分析（Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats）以及市场细分（Market Segmentation）、目标市场选择（Target Market Selection）和定位（Positioning）等营销战略制定的关键步骤。 接着，本书重点介绍了IMC计划的执行过程。这包括制定沟通信息策略，确保信息的核心一致性和差异化；选择合适的沟通渠道组合，根据目标市场的特点和营销目标来匹配不同的沟通工具；以及分配营销预算，实现资源的最优配置。本书也强调了在执行过程中，跨部门的沟通与协作的重要性，例如营销部门、销售部门、公关部门乃至产品研发部门都需要在IMC框架下保持信息畅通和步调一致。 更重要的是，本书提供了衡量IMC效果的框架和方法。它介绍了各种评估营销传播活动成效的指标，包括品牌知名度、品牌形象、消费者购买意愿、销售额增长、投资回报率（ROI）等。本书强调，IMC的评估应该是一个持续的过程，需要通过定性和定量相结合的手段，对沟通活动的有效性进行及时反馈和调整，以确保营销资源的有效利用和营销目标的最终达成。它鼓励读者建立数据驱动的决策机制，不断优化IMC策略，以适应不断变化的市场环境。 此外，本书还探讨了IMC在不同行业和不同类型的企业中的应用案例。通过对不同企业在实施IMC过程中遇到的挑战、采取的策略以及取得的成效进行分析，本书为读者提供了丰富的实践启示。这些案例涵盖了消费品、服务业、B2B企业以及非营利组织等，展示了IMC策略的普适性和灵活性。读者将从中学习到如何根据自身的具体情况，借鉴成功的经验，规避潜在的风险，制定出最适合自己的IMC计划。 本书的最后部分，着眼于IMC的未来发展趋势。它探讨了技术进步、消费者行为变化以及社会文化变迁对IMC可能产生的影响。例如，个性化营销、体验式营销、人本主义营销等新趋势，都要求IMC不断地创新和演进。本书鼓励读者保持开放的思维，关注行业前沿动态，并积极拥抱新技术和新理念，以确保IMC策略的长期有效性。 总而言之，《整合营销传播》是一本全面、深入且极具实践指导意义的著作。它不仅为读者提供了理解IMC的理论框架，更重要的是指明了如何在实际工作中有效地构建、执行和评估IMC计划。通过本书的学习，读者将能够全面掌握整合营销传播的核心理念和关键工具，从而在激烈的市场竞争中，构建更强大、更具影响力的品牌，实现企业可持续的增长。它将帮助营销专业人士、企业管理者以及对营销传播感兴趣的学生，构建一个清晰、系统且可操作的IMC知识体系，为他们在日益复杂的商业世界中取得成功提供强有力的支持。

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