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出版者:高等教育

作者:王红 编

出品人:

页数:190

译者:

出版时间:2010-3

价格:21.30元

装帧:

isbn号码:9787040288261

丛书系列:

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《精益创业：从零到一打造可持续增长的商业模式》 简介： 在这个瞬息万变的商业环境中，创新与快速适应能力已不再是可选项，而是生存的必需。然而，许多雄心勃勃的初创企业和内部创新项目，即便拥有绝妙的创意和充足的资金，最终仍逃不过失败的命运。究其原因，往往在于脱离了市场真实需求，沉迷于“完美”的产品构想，最终耗尽资源却未能获得用户的认可。 《精益创业：从零到一打造可持续增长的商业模式》提供了一套革命性的思维框架和实操指南，旨在帮助创业者、产品经理以及企业内部创新团队，以最低的成本和最快的速度验证商业假设，将“猜想”转化为“经过验证的知识”。本书的核心理念是：与其花费数年时间打造一个自认为完美的“成品”，不如快速推出一个具备核心功能、能够收集用户反馈的“最小可行性产品”（MVP），然后基于数据和用户的真实反应，进行持续的、有方向性的迭代与调整。 本书深度剖析了精益创业的三个核心驱动要素：“构建-度量-学习”（Build-Measure-Learn）的闭环循环。我们将带领读者穿越传统瀑布式开发模式的迷雾，进入一个以数据驱动决策的敏捷世界。 第一部分：理解“精益”的本质与误区 本章首先界定了“精益创业”并非仅仅是“廉价创业”或“快速失败”。它是一种科学的管理学方法论，旨在消除创业过程中最大的浪费——开发那些没有人需要的产品。我们将探讨创业的本质是在极端不确定性下寻找可持续的商业模式。我们会详细解析什么是“创业者”的定义，以及无论你身处大型企业内部还是独立开发新项目，都可以运用这套方法论。同时，我们将纠正几个常见的误解，例如将MVP等同于粗糙的原型，或将快速迭代视为盲目行动。 第二部分：构建你的“最小可行性产品”（MVP） MVP是精益创业的基石，但如何定义和构建一个真正“最小”又“可行”的产品，却是实践中的难点。本部分将指导你如何从一个宏大的愿景中剥离出核心的、能够验证你最关键假设的功能点。我们将介绍构建MVP的多种形式，它不一定是一个软件界面，可以是登录页面、众筹活动、甚至是一份精美的演示文稿。重点在于，它必须足以吸引早期采用者并收集到有意义的反馈。读者将学会如何撰写清晰的“假设陈述”（如“我们相信 [目标用户] 会因为 [提供的价值] 而使用 [产品/服务]”），并将MVP设计与这些假设直接挂钩。 第三部分：度量——从“虚荣指标”到“可操作指标” 许多团队陷入了“虚荣指标”的陷阱，例如总下载量、页面浏览量，这些数字看起来很美，却无法指导下一步的行动。本部分是全书的精髓之一，它教会读者如何建立科学的“可操作指标”（Actionable Metrics）体系。我们将深入讲解“混淆矩阵”的概念，如何设计A/B测试，以及如何利用“客户获取漏斗”（Customer Acquisition Funnel）来追踪用户行为的每一个关键转化点。我们还将详细介绍“增长引擎”模型——包括粘性引擎、付费引擎和病毒式传播引擎——并解释如何通过这些引擎的指标来衡量你的商业模式是否正在健康地运转。重点在于，每一个度量都必须能清晰地指向“我们是否验证了假设？”这一核心问题。 第四部分：学习与“转向”或“坚持”（Pivot or Persevere） 构建和度量之后，最重要的环节是“学习”——将收集到的数据转化为智慧，并做出艰难的决策。当数据与你的初始假设相悖时，该怎么办？我们将介绍“转向”（Pivot）的艺术。转向并非失败的标志，而是一种基于新知识的战略性调整。本书详细分类了不同类型的转向，例如“缩放式转向”（Zoom-in Pivot）、“客户细分转向”（Customer Segment Pivot），以及“价值捕获转向”（Value Capture Pivot）。读者将获得一套明确的流程，用于评估当前的验证数据，判断是应该加大投入（坚持），还是应该根据新洞察进行方向性的修正（转向）。这种机制确保了团队不会在错误的方向上浪费时间和资源。 第五部分：创新会计与企业内部应用 精益创业不仅是初创公司的专利。对于大型成熟企业而言，面对颠覆性创新时，传统的财务核算体系往往会扼杀有前景的新项目，因为它们在早期无法展现出传统ROI的确定性。本章专门为企业内部的创新者设计，介绍如何建立“创新会计”（Innovation Accounting）体系，它侧重于衡量“学习速度”和“风险降低程度”，而非短期的财务回报。我们将提供实用的工具，帮助企业在不影响核心业务的前提下，孵化和管理多个精益项目，实现规模化的持续创新。 总结： 《精益创业：从零到一打造可持续增长的商业模式》不仅仅是一本关于“如何启动一家公司”的书，它更是一本关于“如何在不确定性中进行有效管理”的实战手册。通过阅读本书，读者将掌握一套系统化的工具和心智模式，学会如何将每一次产品发布视为一场科学实验，如何聆听市场的真实声音，并最终构建出具有长期竞争力的、被市场真正需要的商业模式。本书的目标是，让你的每一个决策都建立在可验证的事实之上，从而将创业的不确定性降到最低，实现从零到一的突破性增长。

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