第一章 變革時代的競爭戰略 一、事物變動如此迅速，誰需要長期戰略 二、戰略劃齣一塊地，企業力求在此地做得更好 三、變革可以很頻仍，戰略不能不恒久 四、“時空壓縮”效應導緻企業競爭戰略的轉變 五、企業的戰略不僅僅是企業領導的事情第二章 五種競爭力決定企業命運 一、五力齊發，驅動産業激烈競爭 二、競爭者之間的激烈競爭：不見硝煙的鏖戰 三、潛在進入者的威脅：狼會在不被人注意的地方跑齣來 四、替代産品的威脅：江湖無處不“山寨” 五、買方的議價能力：對産品和服務的要求越來越高 六、供方的議價能力：價格無法跟上成本增長易失去利潤 七、確定企業戰略：降低壁壘或者打穿它 八、案例：金屬罐容器市場五種競爭力量分析第三章 基本競爭戰略及其風險 一、成本領先戰略：銷售不是第一，獲利卻是最多 二、差異化戰略：有力地屏蔽潛在進入者 三、目標集中化戰略：以犧牲一定市場份額為代價 四、中庸戰略：因為模糊不清，所以難有效益 五、企業何以在不景氣的行業中屹立不倒第四章 知己知彼：瞭解競爭對手 一、競爭對手：競爭戰略中繞不開的存在 二、戰略群組：鎖定真正的競爭對手l 三、日本摩托車企業的戰略：占領美國 四、分析競爭對手：從迴報的角度考慮事情 五、改掉盲點，使競爭對手的報復不起作用 六、為瞭保持優勢，你們為消費者做瞭什麼 七、管理背景和顧問關係：瞭解競爭對手的二重門 八、競爭二元論：選擇對手，判斷對手的“棋路”第五章 企業的核心競爭力分析 一、核心競爭力：決定企業長期競爭優勢的“命門” 二、創新能力是企業核心能力的精髓 三、什麼是企業核心競爭力，用戶最有發言權 四、企業核心競爭力形成之三部麯 五、高層領導的進取精神是核心競爭力的重要砝碼第六章 企業的總體和職能競爭戰略 一、進攻型戰略：“做瞭正確的事情” 二、防禦型戰略：“丟車保帥”是不得已的痛苦選擇 三、穩定型戰略：小心被動挨打 四、聯盟型戰略：“柔性競爭”造就“一個世界” 五、混閤型戰略：不能拆東牆補西牆 六、職能競爭戰略：傾力於一個共同的方嚮第七章 企業戰略目標和計劃的製訂 一、戰略目標：我們“應該是乾什麼的” 二、戰略目標的製訂：在新的形勢下獲得良好發展 三、長期計劃：“是一張未來行動的藍圖” 四、短期計劃：劃分工作貴在成效第八章 競爭戰略的實施、控製與評價 一、戰略管理以“計劃是否繼續有效”為指導 二、企業領導喜歡或尊重什麼，就會選擇什麼樣的戰略 三、企業管理者應選擇與戰略相適應的組織結構 四、控製和評價對每個人、每件事、每個行動都有作用 五、有效評價應使決策者準確得知偏差信息第九章 企業競爭行動措施 一、企業采取競爭行動大多遭遇兩難境地 二、選擇危險性最小的方式行動 三、利用絕對優勢打擊競爭對手 四、采取正確行動而不受競爭對手的報復 五、作齣某種姿態威懾競爭對手 六、盡量使競爭對手的報復滯後 七、給予競爭對手某些懲罰使其知難而退第十章 不同市場地位者的競爭戰略 一、市場領導者的競爭戰略：保持並擴大市場占有率 二、市場挑戰者的競爭戰略：轉換戰略，實施攻擊 三、市場跟隨者的競爭戰略：“我也是”，“我是更好的”第十一章 不同規模企業的競爭戰略 一、大型企業的競爭戰略：協同配閤，行動一緻 二、中小企業的競爭戰略：利用“小、快、靈”，以弱擊強第十二章 産業不同發展時期的競爭戰略 一、新興産業中的競爭戰略：正確促銷和定價 二、成熟産業中的競爭戰略：不要自我感覺良好 三、衰退産業中的競爭戰略：盡量彆嘗試不走運的努力第十三章 全球競爭戰略 一、産業競爭：“全球性”的經濟發展是必然趨勢 二、國際分工促使實力雄厚的國際企業迅速崛起 三、投資國際市場能獲取更多的利潤 四、高資源投入意味著更大的經濟和政治風險 五、企業國際化經營戰略的選擇 六、企業要在國際經濟的宏觀和微觀環境中求生存 七、購買保險可減少在東道國發生的政治風險第十四章 競爭戰略實戰案例 一、美國汽車業內部競爭結構分析 二、格蘭仕采用成本領先戰略製勝 三、金川公司的國際化經營戰略 四、某機床廠總體發展戰略初探 五、沃馬特連鎖店競爭戰略的製訂
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