緒論　人生處處有博弈——博弈論和博弈論的詭計　比較也是一種病——彆人的錢包總是更誘人　愛情不講究門當戶對——美女為什麼嫁不齣去　不做廣告也能大賺錢——煙草公司反而歡迎煙草廣告禁令　究竟誰做瞭傻子——房屋租金的閤理分配　吃虧是福——乞丐隻要1美元而不要10美元　誰齣賣瞭主人——雞為什麼會選擇自殺　不冒尖也是一種勇——杜拉拉升職與辦公室潛伏 第一章　撥開信息迷局：博弈中的諜影與交鋒信息博弈：信息是博弈成敗的砝碼　被渴死的井底之蛙，賺錢的戴爾電腦　所羅門巧斷爭子案，華盛頓智捉偷馬賊　虛者虛之，批量生産的空城計　不會錶忠心，皇帝殺重臣　占便宜吃大虧，贏的永遠是商傢　沒有時機，等待時機　工程師緣何錯失珍珠貓　信息就是財富的沃爾森法則虛假信息：請君入甕的欺騙　老虎怕毛驢，假信息迷惑真敵人　未蔔先知，算命先生的策略欺騙　信息環境下的優劣轉換　股市黑嘴，股市內幕消息的天然欺騙　逢人隻說三分話，不可全拋一片心　以假亂真，控製朝廷　皮包公司為何大行其道　公共信息的藉刀殺人之計　和尚為什麼買梳子　先說好消息還是壞消息　史玉柱燒錢做廣告：買的沒有賣的精檸檬市場：劣幣驅逐良幣　不選對的隻買貴的　二手市場買不到好車　招不到員工和找不到工作的怪事　屈原懷纔不遇而小人屢屢得誌　會員卡不是蜜糖而是毒藥　好酒也怕巷子深 第二章　概率論會說謊：成功是運氣好，還是運氣不佳與上帝博弈：美女還是老虎的大小概率　是邂逅美女還是落入虎口　概率論不是賭博　血本無歸是賭客的唯一下場　我們為什麼不能中大奬　每個人的運氣都是獨立的　巴菲特咬傷自己的拇指　降低失敗的可能性　豪賭是建立在實力的基礎上　冒險創業：50％的概率就要行動　不賭為贏：博弈的至高境界石頭、剪子、布：混閤策略性遊戲　警察與小偷的博弈：隨機策略是最好的規則　一韆次的打擊比不上一次的成功　電話斷瞭誰來打　猩猩勝過高明的炒股專傢　亂拳打死老師傅　偉大的事業輸在小概率事件上獵鹿博弈：尋求帕纍托最優　愛情的麥穗理論與極大極小　尋找帕纍托最優　下地獄而不升天堂　新聞大戰：同時行動中的優勢策略　田忌賽馬：相繼行動中的優勢策略　當沒有優勢策略時隨機應變　洛剋菲勒為什麼會成為超級富豪 第三章　利益的權衡之道：吃虧還是賺錢拍賣的陷阱：博弈的支付問題　1美元的睏局：1美元如何拍賣成205美分　皮洛斯的勝利 成本=機會成本+沉沒成本 收益小於成本的事情不去做 強吃剩飯是更大的浪費 違章停車與理性犯罪決定命運的是選擇而非機遇 什麼樣的選擇決定什麼樣的生活 生活中的霍布斯選擇 蔡戈尼效應：撞到南牆就拐彎 及時止損齣局 降低選擇的機會成本 丟卒保車，以小損失救“局” 喬丹為什麼不自己修草坪 魚與熊掌不可得兼 布裏丹毛驢效應邊際效用：好東西不是越多越好 大餅為什麼越來越難吃 有錢不一定是幸福 錦上添花不如雪中送炭 做好事的副作用 死刑並不是多多益善協和謬誤：欲罷不能的睏局 認賠服輸，盡早齣局 美蘇爭霸與騎虎難下 為瞭整體，放棄局部 比爾·蓋茨為什麼不彎腰撿錢 放棄是選擇的另一種錶達 第四章 人性博弈下的決策：騙子不是道德問題重復性博弈：丈夫會不會真打妻子 大企業為什麼很少偷稅漏稅 為什麼火車站小販賣假煙 情人為什麼齣賣貪官 歐佩剋的成員國沒有單獨降價 59歲為什麼會成為腐敗高峰 一報還一報帶來雙方的閤作 不要輕易地背叛信任是社會的進化：帶劍的契約纔有效 誰違約就處罰，帶劍的契約纔有效 真誠不等於輕信 熟人社會是走嚮共贏的最好策略 欺騙跟道德無關 誠信是重復博弈的手段誠信博弈：道德遭遇自私 市場經濟是誠信經濟 一兩重的誠信抵得上一噸重的智慧 博弈離不開規則 自己能力範圍之外的事，不要貿然答應 貿然接受彆人的事，讓你裏外不是人 不騙彆人但要防止被彆人騙 第五章 博弈的最佳結局：單贏不是贏，多贏纔算贏零和博弈：有人賺錢就有人吃虧 狐狸與狼的博弈：狐狸得救而狼被睏 自己的幸福建立在彆人的痛苦上 妻子和小妾的此消彼長 房地産是“棺材生意” 有人歡喜有人憂 做人做事要避免零和博弈負和博弈：從“冤冤相報”到“兩敗俱傷” 頂級大師的相互傷害 拆遷公司和釘子戶的你死我活 反目成仇的兄弟姐妹 祝福變成瞭詛咒正和博弈：共贏中的生存 蜜蜂與農夫博弈：生存中的共贏 癱瘓妻子和聾啞丈夫的恩愛生活 利己未必要損人 蘇泊爾和金龍魚的結親 從閤作中走嚮成功 奔馳優秀是因為寶馬攆得緊 走嚮閤作的承諾 互利互惠是齣於雙贏的考慮 第六章 納什均衡：利益天平上的遊戲利益追逐：淡泊明誌曉進退 納什均衡 對手為什麼總喜歡做鄰居 與虎謀皮 財富的追逐與爭奪 溫商的財富觀頑猴博弈：籠子裏的利益角逐 事不關己，高高掛起 孔融讓梨跟道德無關 利己與利他的悖論 貿易自由與貿易壁壘 想駕馭彆人，就要給人好處三個和尚沒水喝，多人博弈協調下的均衡 三人睏境，三個和尚沒水喝 越來越緊張的電煤 房價為什麼越來越高 多人博弈遊戲的協調稻草原理，在欲望和貪婪之間的度 壓垮駱駝的最後一根稻草 銳誌車風波中的小事問題 成功在於積纍 欲望還是貪婪 適度汙染優於零汙染 水溫夠瞭茶纔會香 一分利息吃飽飯，三分利息餓死人 逐步解決問題最有威力 第七章 競閤博弈：從溫柔的獨裁到理性的共贏囚徒睏境：精明策略與糟糕結局 兩個自願坐牢的嫌疑人 人質睏境：赫魯曉夫在哪裏 增産睏境：農業增産不增收 旅客睏境：聰明反被聰明誤 降價睏境：集體自殺的價格大戰 房價睏境：屢調屢漲的房價放棄閤作者：無奈的生存選擇 活路就是比對手跑得快 放棄閤作者是因為利益使然 因利而製權 懷疑不如信任 前綫士兵為什麼不選擇逃跑 真正的自利是前瞻性的 第八章 公平博弈：多勞並不能多得智豬博弈：先動與後動 搭便車的小豬 聰明人的成功經驗 等待比進攻更有效 為什麼有人主動做大豬 做大豬是職場智者的選擇 辦公室齣風頭的菜鳥 劉備的老二哲學 大樹底下好乘涼 空手更容易套白狼聰明者善藉：隔山打牛，藉力使力 阿迪達斯聯姻體育明星 自駕車不如搭便車 沾邊名人不平凡 罵名也會成為藉力 利用彆人的風頭讓自己齣風頭 藉用其他企業的名氣 為什麼炒作越來越火 藉助“敵人”之力成就自己 第九章 劣勢博弈：強者未必是最後的贏傢槍手博弈：能人跌倒在自己的優勢上 神槍手常常齣局 倒黴是因為太聰明 清官常常遭淘汰 選美大賽成瞭選醜大賽 置身世外的藝術幸存者的策略：先發製人與後發優勢 找到心照不宣的閤作者 避開鋒芒行事 從對方內部藉力讓你以弱勝強 第十章 進退博弈：狹路相逢勇者未必勝鬥雞博弈：進一步與退一步 債權人與債務人的鬥雞博弈 驢子和驢夫的勝利 沒有贏傢的朋黨之爭 退是為瞭進懦夫睏境：撐死膽大的與餓死膽小的 讓對手知道你不會退卻 有勇無謀是大忌 堅持下去纔有希望 狂人有時候更占優勢呆若木雞：鬥雞的麻痹政策 讓其曉得無穩操勝券的能力 錶麵的“不為”，是為瞭實實在在的“為” 鷹立如睡，虎行似病 想得到要裝作不想要 明修棧道，暗度陳倉 以情動人，善打感情牌 厚臉皮也是一種資本 強者也要裝腳痛吃虧是福 給占便宜的人一點甜頭 小利不取，大利不放 不“冒尖”也是一種作為 暫時退讓更容易成功 以退為進，麯綫成事 第十一章 目標博弈：南轅北轍也是一種智慧蜈蚣博弈：從後嚮前的倒推 海盜們的公平分贓 人生規劃的倒推邏輯 農村包圍城市 “歪打正著”更容易成功 鼕天開業的冰淇淋店逆嚮思維的妙用 貶低自我讓對方知難而退 一把屠刀揪齣屠戶 艾科卡的野馬汽車 李嘉誠的成功抄底阿羅不可能定律，是民主還是詭計 少數服從多數的僞命題 投票箱裏的妖怪 公平規則下的不公平阿羅不可能定理：通往民主之路的入口到底在何方 第十二章 經驗博弈：墨守成規與變異創新酒吧博弈：盲從無異於踩上地雷 與大多數人做齣相反的決策 熱門專業難就業，冷門專業炙手可熱 高速公路緣何越來越堵 不要做盲目從眾的羊 冷闆凳坐成熱闆凳 長尾理論，站在少數者的人群裏 跳齣紅海，與“藍海”同行路徑依賴：為什麼沒有人一步登天 馬屁股決定鐵軌的寬度 無法預測的蝴蝶效應 成功總是接連齣現 僵化的思維無法創造輝煌的人生 在幼兒園學到的最重要的東西 沒有人一步登天 避開急功近利的陷阱分蛋糕博弈：不患貧而患不公 分蛋糕的最後拿蛋糕 責、權、利的一緻 農民工討薪 強者是規則的製定者 濫竽充數是齊宣王的錯 製度是最好的上帝哈定悲劇：無限製的選擇是社會災難 熟悉而又陌生的哈定悲劇 公園的櫻桃沒有成熟就被摘光 皇帝為什麼不能拆除石磨 醫療收費為什麼會越來越高 燈塔為什麼隻能由政府建造 雞為什麼沒有繁衍之憂 為什麼草場要圍起來養羊 世界為什麼沒有變成瘋人院 第十三章 心理博弈：不用錢也能收買人心破窗理論：假作真時真亦假 破窗的破壞力 重視第一印象 及時修好破窗 剋服自身缺陷 製造同仇敵愾 背後贊美對方髒臉博弈：彆人也可以成為你的鏡子 誰的臉是最髒的 誰的媳婦齣軌瞭 共同知識的作用 謊言重復成真話 富鄰居讓你感覺窮剛柔之間：完全理智的心就是一把鋒利的刀 農夫與蛇博弈：防人之心不可無 善良有時也是一種“罪” 讓他三尺又何妨 用“柔”來剋“剛” 摸清心思再行動 用僞裝剋敵製勝 腳踏兩船並不壞 第十四章 兩性博弈：槍炮和玫瑰愛情博弈：愛瞭不該愛的人 愛情也是一場博弈 一見鍾情會一見就堵 情人眼裏齣西施 放手也是愛情的智慧 女博士是“第三種人”婚姻博弈：自古醜女嫁俊男 愛情和婚姻不是一迴事 婚姻的帕纍托最優 貧賤夫妻百事哀 為什麼同居而不結婚楚漢戰爭：傢庭中的男女博弈 看球賽還是音樂劇 誰來做傢務 爭吵傷和氣 男人有錢就變壞 婚姻不是女性的飯票 第十五章 管理博弈：懲罰不如激勵賺取利潤不如收買人心 給員工一個美好願景 未來的預期與管理 裁員是一把雙刃劍 索尼公司為什麼能長治久安 激勵比懲罰更有效 將能而君不禦 管理場中的生意夥伴關係承諾與威脅：鬍蘿蔔加大棒的藝術 鷹鴿博弈，強硬與溫和的演進 鬍蘿蔔加大棒，威脅與承諾並舉 下屬負重纔不會跌倒 與下屬保持適當的距離 既要加油又要潑冷水謀纔博弈：二流人纔也是人纔 人盡其纔，物盡其用 用刺頭還是用奴纔 由顯見隱，發掘真纔 放錯地方的金子就是石頭 分槽纔能喂好馬 第十六章 商戰博弈：隻有永遠的利益，沒有永遠的朋友商業談判裏的“膽小鬼策略”和“讓步之道” 討價還價中的“沉錨效應” 摸清彆人的底牌 報價是一門藝術 靈活應對討價還價 以退為進讓對手“束手就擒” 及時扭轉談判局麵 給對手最後通牒商業競爭：兵不厭詐 兵不厭詐，誘使對手齣錯招 側麵包抄，避免直接攻擊 不走尋常路，以反常方式取勝 不要吃獨食，讓彆人也賺錢 先予後取，以誠動人 莫要刀口舔血，保持對風險的警惕財富博弈：你不理財，財不理你 將雞蛋放到不同的籃子裏 機遇總是眷顧有心人 “錢生錢”永遠都勝於“人生錢” 做金錢的主人，而不是金錢的奴隸 第十七章 職場博弈：要競爭更要雙贏遊刃職場，辦公室政治的空手道 適當地嚮上司邀功請賞 做牆頭草並沒有大錯 棄暗投明，禽擇良木而棲 老闆永遠是對的 缺點也是優點 顧全彆人的麵子，你纔有麵子 拉攏他的同時將真實信息透露給他 對手是最好的成功催化劑 懂得為對手的勝利叫好選對工作，贏在卓越的平颱 找到有潛力的職業，纔有可能取得大成就 選準池塘釣大魚 無論何時，都要發揮自己的強項 感謝摺磨你的人 雕塑自己最完美的職業形象 把自己當做一個品牌來經營 跳槽是把雙刃劍 第十八章 人際關係博弈：錢規則與潛規則低調做人：謙讓也是一種武器 低調是一種美德 謙卑會開齣鮮艷的花朵 水滿則溢，過猶不及 扮豬纔能吃虎 隱藏自己的真實目的 齣頭的椽子先爛 百禍從口齣 虛名是浮華的東西人脈就是錢脈：錢吃虧不能人吃虧 為富不可不仁，為貴不可不義 盛贊之下無怒氣 朋友多瞭路好走 把握人際交往的分寸 用人脈延伸你的工作能力 發掘你周圍的人脈資源 人脈就是錢脈 多個朋友多條路求人辦事：請將不如激將 放長綫，釣大魚 聲東先擊西 暗中智取 請將不如激將 迂迴進取 投其所好 善藉後颱 自我貼金 第十九章 博弈論的邪惡和缺陷：博弈論不是“萬靈藥”弑父娶母的傳說先發製人的核戰爭標準答案的漏洞金融海嘯的真相獵人與獵狗的持續博弈附錄一 軍事戰爭的博弈策略：兵不厭詐 孫子兵法的博弈論解讀 牧野之戰的解讀 鄴之戰的解讀 赤壁之戰的解讀 楚漢之戰的解讀附錄二 經典博弈案例：汲取先賢的智慧光芒 秦穆公的婚姻投資 楚齊之爭中的信義取捨 先發製人的玄武門之變 李自成、吳三桂、多爾袞的博弈 藉權力謀生的慈禧 太平天國閤作性博弈的破裂附錄三 博弈經濟學傢 博弈的由來 納什的故事 托馬斯·謝林 博弈論獲奬的情況
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