具体描述
《入门期销售系统训练》简介：针对入门期销售人员的特点，《入门期销售系统训练》将产品知识的学习与掌握、销售过程中的礼仪规范、企业认同感的培养和塑造作为本阶段的培训重点，帮助销售人员打下坚实的基础，并为进一步的成长做好准备。
入门期即销售人员刚刚加盟某公司的一段时期。因公司性质不同，短的两到三周，长的可达一年甚至更久。这一时期销售人员的特点是，瞪圆眼睛看、张大嘴巴说、拍着脑袋想、甩开膀子干，没有顾虑、没有包袱，有的是对业绩的渴望、对市场的好奇、对自己未来的追求。
万丈高楼平地起，打好基础最重要！这些刚加盟企业的销售新人就像一张白纸，打下什么样的底儿，就能成就什么样的事儿，因此，对他们的培训要格外慎重，一旦落下毛病，再想纠正就难了。
作者简介
秦毅，实战派销售专家，销售管理培训专家。北京大学光华管理学院营销管理专项MBA、北京师范大学教育与发展心理学硕士、国家注册咨询师。北京大学企业家研修中心、国务院企业调查中心、中国企业家协会营销管理专项顾问。
秦毅先生自1992年起即开始从事销售、区域管理及公司运作，并致力于企业营销组织设计和销售队伍培养方面的研究。具体研究成果包括“塑造企业营销优势的五个步骤”、“销售管理的效率效能分类法”、“销售队伍薪酬设计体系”、“销售队伍培养的四个冲程”、“大客户采购过程中的梅花分配”等，并著有相关的多部专著。
目录信息
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读后感
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用户评价
我最近正在寻找一本能够系统性地指导我如何入门销售的图书，而《入门期销售系统训练》这个书名立刻吸引了我的注意。虽然我还没有翻阅这本书，但我对它充满了极高的期待。我理解销售不仅仅是简单的推销产品，更是一门关于沟通、理解、解决问题和建立关系的艺术。我希望这本书能够为我勾勒出一条清晰的学习路径，从最基础的销售理论知识入手，逐步深入到更复杂的销售技巧和策略。我非常好奇书中会如何解释“系统”这个概念在销售中的具体应用，它是否会涵盖客户关系管理、销售漏斗的构建、绩效评估以及持续学习和改进的循环。我特别期待书中能分享一些实用的工具和模板，例如如何制作一份引人入胜的销售演示文稿，如何撰写一封有效的销售邮件，以及如何使用CRM系统来管理客户信息。此外，作为一个新手，我最担心的是如何克服心理障碍，例如害怕被拒绝，如何自信地与陌生人交流。我希望这本书能提供一些心理建设的方法和技巧，帮助我建立起积极的销售心态。我设想这本书会以一种循序渐进的方式，引导读者逐步掌握销售的精髓，从理论到实践，从模仿到创新。我相信，通过这本书的系统训练，我将能够建立起一套属于自己的销售方法论，从而在销售领域取得成功。
评分作为一名渴望在销售领域有所建树的职场新人，《入门期销售系统训练》这个书名，无疑给我带来了方向和希望。我尚未有机会一睹书中内容，但凭着其名，我便能感受到它将为我提供一个全面而系统的学习框架。我期待这本书能够像一位经验丰富的引路人，带我深入了解销售的每一个环节，从客户的精准定位，到有效的初次接触，再到如何深入洞察客户需求，并最终提供满足甚至超越客户期望的解决方案。我特别希望书中能够清晰地阐述“系统”在销售中的重要性，以及如何构建一个高效、可扩展的销售系统，包括客户关系管理、销售流程优化以及持续改进等关键要素。我设想书中会包含大量的案例分析，通过真实的销售情景，帮助我理解理论知识如何在实践中应用，以及如何应对各种复杂的销售局面。同时，我也希望这本书能提供实用的工具和技巧，例如如何进行有效的提问，如何构建有说服力的演示，以及如何化解客户的疑虑。我深信，《入门期销售系统训练》将是我开启销售职业生涯的重要起点，它将帮助我建立起扎实的专业知识和技能，培养积极的销售心态，让我能够自信地迎接并战胜销售道路上的各种挑战。
评分我对销售领域充满了好奇和热情，但作为一个新手，我深知缺乏系统性的指导会让我事倍功半。《入门期销售系统训练》这个书名，在我看来，正是为我这类人群量身打造的。尽管我还没有机会翻阅这本书，但我对它寄予了厚望。我期待它能为我描绘出销售的完整图景，从客户的发现与接触，到如何深入理解客户的需求，再到如何有效地呈现产品价值，并最终达成双赢的交易。我特别希望书中能详细阐述“系统”在销售中的意义，比如如何建立一个可重复、可优化的销售流程，如何有效管理客户信息，以及如何持续地进行销售能力的提升。我设想书中会包含丰富的实操性内容，例如各种沟通技巧、谈判策略、异议处理方法，以及如何在不同行业和客户群体中应用这些技巧。同时，我也非常关注心理建设方面的内容，我希望这本书能够帮助我建立起自信心，克服对拒绝的恐惧，并培养出积极乐观的销售心态。我相信，通过《入门期销售系统训练》，我将能够建立起一套属于自己的销售方法论，为我在销售行业的发展奠定坚实的基础，让我能够从容应对各种销售挑战，并最终取得优异的成绩。
评分一本真正能够带领我进入销售世界大门的钥匙，我迫不及待地想翻开《入门期销售系统训练》这本书，尽管我尚未读到具体内容，但仅凭书名，我就能感受到它所蕴含的巨大潜力和对初学者的友好。我一直对销售这个行业充满了好奇，它似乎是一个充满机遇与挑战的领域，能够直接与人打交道，解决他们的需求，并从中获得成就感。然而，对于一个毫无经验的新手来说，如何踏出第一步，如何建立有效的销售思维，如何掌握一套系统的训练方法，都是令人困惑的难题。这本书的出现，就像一束光，照亮了我前行的道路。我设想着，书中一定会详细拆解销售流程中的每一个环节，从最初的客户开发，到如何建立信任，再到如何有效地展示产品价值，以及最终如何促成交易。我期待它能教会我如何进行市场调研，如何分析客户的心理，如何运用各种沟通技巧，以及如何应对客户的异议。更重要的是，我希望它能够帮助我建立起一套完整的销售系统，让我在面对不同的客户和销售场景时，都能游刃有余，不再感到迷茫和无助。这本书的“训练”二字，也让我对它充满了信心，我坚信它不仅仅是理论知识的灌输，更会包含大量实操性的练习和案例分析，能够帮助我将所学知识转化为实际能力。我迫不及待地想要开始这段学习之旅，相信《入门期销售系统训练》将是我在销售领域迈出的坚实第一步，为我未来的职业发展奠定坚实的基础，让我在这个充满活力的行业中找到属于自己的位置。
评分我正在努力寻找一本能够帮助我从零开始理解并掌握销售技能的书籍，《入门期销售系统训练》这个名字让我觉得它正是我所需要的。我虽然还未阅读，但我对它所承诺的“入门”和“系统训练”这两个关键词充满了期待。我希望这本书能够提供一个全面而深入的销售知识框架，就像一张清晰的地图，指引我穿越销售领域的复杂地形。我设想书中会详细讲解销售的各个阶段，从如何识别潜在客户，到如何有效地进行第一次接触，再到如何深入挖掘客户需求，并最终提供量身定制的解决方案。我特别想了解书中会如何教授沟通的艺术，例如倾听的技巧、提问的策略，以及如何建立和维持信任关系。此外，作为新手，我非常渴望学习如何应对客户的拒绝和质疑，以及如何将负面反馈转化为学习和成长的机会。我希望这本书能提供一些行之有效的心理建设方法，帮助我建立自信，克服恐惧，保持积极乐观的态度。我预感这本书不仅仅是理论知识的堆砌，更会包含丰富的案例分析、实战演练和经验分享，能够让我将所学内容与实际情况相结合，真正做到学以致用。我相信，《入门期销售系统训练》将会是我踏入销售职业生涯的一块重要基石，帮助我构建起坚实的销售能力，让我更有信心去面对未来的挑战。
评分作为一名对销售领域充满渴望但又缺乏经验的新人，《入门期销售系统训练》这个书名立刻勾起了我的浓厚兴趣。我尚未翻阅，但仅凭其名，我便能想象到它将为我打开一扇通往销售世界的大门。我希望这本书能够提供一套清晰、系统化的学习路径，帮助我从零开始建立起扎实的销售基础。我期待书中能够详细拆解销售流程中的每一个关键环节，比如如何进行有效的市场分析，如何精准地定位目标客户，以及如何制定个性化的销售策略。我尤其希望能够学习到如何在与客户初次接触时，就能够建立起积极的第一印象，并快速有效地建立信任。书中关于“系统训练”的承诺，让我对其中的实操性和可执行性充满了期待。我设想它会包含大量的练习题、案例研究以及模拟销售场景，帮助我将在理论中学到的知识转化为实际操作能力。同时，我深知销售过程并非一帆风顺，因此，我也非常渴望学习如何应对客户的拒绝、疑虑以及各种挑战，并从中找到突破口。我希望这本书能够提供一些实用的技巧和策略，帮助我提升沟通能力，掌握有效的谈判技巧，并最终实现销售目标的达成。我相信，通过《入门期销售系统训练》，我将能够建立起一套完整的销售思维模式和方法论，为我的销售职业生涯打下坚实的基础。
评分在我的职业规划中，销售是一个充满吸引力且具有挑战性的领域，而《入门期销售系统训练》这个书名，就像一个明确的指引，告诉我该如何开始我的销售学习之旅。我尚未翻阅，但脑海中已经勾勒出这本书的轮廓。我希望它能够像一位经验丰富的导师，循序渐进地为我揭示销售的奥秘。我期待书中能够详细剖析销售的每一个阶段，从客户的识别与筛选，到初次接触的技巧，再到如何通过有效的沟通建立信任，以及最终如何达成交易。我非常想了解书中会如何讲解“系统”这个概念在销售中的应用，它是否会涵盖客户管理、销售流程优化以及数据分析等内容。我设想书中会提供许多实用的工具和方法，例如如何制作引人注目的演示文稿，如何撰写有说服力的销售文案，以及如何运用现代科技工具提升销售效率。更重要的是，我希望这本书能够帮助我建立起一套坚实的销售心理素质，学会如何应对拒绝，如何保持积极心态，以及如何从每一次销售经历中学习和成长。我相信，《入门期销售系统训练》将是我在销售领域迈出的坚实第一步，它将为我打开通往成功销售的大门，让我能够自信地迎接未来的挑战。
评分对于一个刚刚踏入销售行业的新人来说，找到一本真正能够指导自己入门的书籍至关重要，《入门期销售系统训练》这个书名恰恰击中了我的需求痛点。我还没来得及翻阅，但凭着这个名字，我就能感受到它所蕴含的专业性和系统性。我非常期待这本书能够为我清晰地勾勒出销售的整个流程，从最初的客户接触，到如何建立信任，再到如何深入挖掘客户需求，并最终提供令客户满意的解决方案。我尤其希望它能教会我如何在不同的销售场景下，运用不同的沟通技巧，如何识别客户的购买信号，以及如何巧妙地处理客户的异议。我对“系统训练”这个词也特别关注，这意味着它不仅仅是理论的讲解，更会包含实践性的指导和训练方法。我设想书中会有很多实际的案例分析，能够让我看到真实的销售场景是如何进行的，以及销售人员是如何应对各种复杂情况的。同时，我也希望这本书能够帮助我建立起正确的销售思维模式，培养积极主动的心态，克服对销售的恐惧感，尤其是对拒绝的恐惧。我相信，这本书将是我在销售领域开启职业生涯的第一本重要教材，它能帮助我打下坚实的专业基础，让我能够自信地迈出销售的第一步，并在未来的销售工作中不断成长和进步。
评分我一直在寻找一本能够帮助我系统学习销售知识和技巧的书籍，《入门期销售系统训练》这个书名让我觉得它非常符合我的需求。尽管我还没有翻阅这本书，但我对它充满期待。我理解销售是一个非常重要的职业技能，它不仅仅是关于推销产品，更是关于理解客户需求、解决客户问题以及建立长期合作关系。我希望这本书能够为我提供一个全面的销售知识体系，从最基础的销售概念讲起，逐步深入到更复杂的销售策略和方法。我特别想知道书中会如何解释“系统”在销售中的重要性，以及如何构建一个高效的销售系统。我期待书中能够详细介绍销售的各个环节，比如如何开发新客户，如何进行有效的沟通，如何展示产品优势，以及如何处理客户的异议和拒绝。我也希望这本书能够提供一些实用的销售工具和技巧，比如如何利用社交媒体进行客户开发，如何撰写有说服力的销售邮件，以及如何进行有效的电话销售。更重要的是，我希望这本书能够帮助我建立起积极的销售心态，克服在销售过程中可能遇到的各种困难和挑战。我相信，通过《入门期销售系统训练》的学习，我能够掌握一套完整的销售方法，提升我的销售能力，为我的职业发展打下坚实的基础。
评分在我的职业探索过程中，销售领域以其直接的成果导向和与人互动的重要性深深吸引了我，而《入门期销售系统训练》这个书名，恰好为我提供了一个系统学习的入口。我虽然还未阅读，但仅仅从书名中，我便能预感到它将是一本兼具理论深度和实践指导意义的书籍。我希望这本书能够为我勾勒出一条清晰的销售学习路径，从基础概念的解析，到销售流程的拆解，再到具体技巧的传授。我非常好奇书中会如何诠释“系统”在销售中的具体应用，它是否会涵盖客户画像的建立、销售漏斗的搭建、客户关系的管理，以及如何利用技术手段提升效率。我期待书中能够提供丰富的案例，通过具体的销售场景，让我能够直观地理解销售人员是如何思考、沟通和行动的。同时，我也渴望学习如何应对销售过程中不可避免的拒绝和挑战，如何保持积极的心态，以及如何从每一次的经验中汲取养分，不断提升自己的销售能力。我相信，《入门期销售系统训练》将是我踏入销售领域的基石，它将帮助我建立起一套完整的销售知识体系和方法论，让我能够更自信、更专业地迎接销售职业的挑战。
评分有些例子生动，有些则多余，引发共鸣的居多，理论框架浅，阶段+checklist形式，但阅读起来轻松，适合初步了解
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